Как мы спасли нашего клиента $178,500 в расходах на уличное освещение
имя эксперта по подбору поставщиков
имя клиента/компания
промышленность
экономия средств
Предыстория проекта:
Один из наших клиентов по уличному освещению обратился к нам с серьезной обеспокоенностью.: затраты на их проект вышли из-под контроля, и им отчаянно требовались более экономичные решения в области освещения.. Этот клиент работал с нами некоторое время, но по мере того, как их проекты росли в размахе, как и их финансовые проблемы.
После некоторого расследования, мы обнаружили корень проблемы. Наши существующие уличные фонари были разработаны для четырехполосных дорог. (две полосы в каждом направлении), но когда наш клиент заключил контракт на строительство восьмиполосных автомагистралей, оригинальные фары просто не могли обеспечить адекватное освещение.
Единственным вариантом была установка второго ряда фонарей с правой стороны дороги., что существенно удвоило стоимость проекта. Неудивительно, что они были разочарованы!
Трудности:
Клиент столкнулся с несколькими взаимосвязанными проблемами:
- Недостаточное покрытие: Существующие фонари не могли должным образом освещать восьмиполосные автомагистрали.
- Удвоенные затраты: Установка двух рядов фонарей сделала проекты финансово неустойчивыми
- Ограниченные возможности: Стандартные рыночные решения не отвечали их конкретным потребностям.
- Конкурентное давление: Рост затрат делал их менее конкурентоспособными в более крупных проектах.
Наше решение:
Мы решили эту задачу в три поэтапных этапа.:
Версия 1.0 — Решение для удлинения рычага Наш первый подход состоял в том, чтобы добавить удлинители к существующим фонарям.. Эти рычаги наклоняли свет выше и вытягивали его дальше., позволяя им освещать области, которые ранее были вне досягаемости.
Однако, это решение имело существенные недостатки. Добавлены удлинители 50% к структурным издержкам (если легкая конструкция стоит $2, рука добавила еще одну $1), плюс увеличенные затраты на доставку и установку из-за их размера и веса.. Хотя это решило насущную проблему, это было далеко от идеала.
Версия 2.0 — Инновации в линзах Понимая, что удлинитель просто регулирует угол распределения света., мы думали: почему бы вместо этого не решить эту проблему на уровне объектива? Здесь все становится интересным и сложным..
В то время управление нашей цепочкой поставок охватывало только наших основных поставщиков., и мы практически ничего не знали о вторичных поставщиках, таких как производители линз. Нам пришлось полагаться на команду по закупкам нашего поставщика, чтобы порекомендовать различные варианты линз., затем отправьте образцы за границу для испытаний в реальных условиях. После бесчисленных образцов и почти двух месяцев работы туда-сюда, мы до сих пор не нашли правильного решения.
Разочарован неэффективностью, мы прилетели прямо на объект нашего поставщика и потратили часы на поиск в его комнате для образцов.. Окончательно, мы нашли объектив, который выглядел многообещающе, но затем произошла бомба: отдел закупок не мог вспомнить, какой завод его поставил!
Детективная работа Мы не сдавались. Мы отнесли объектив в отдел продаж поставщика и спросили, помнят ли они, что продавали подобные объективы другим клиентам.. Они не назвали имена, но упомянули, что он был разработан для немецкого клиента много лет назад..
В ту ночь, мы использовали таможенные данные для идентификации немецкого клиента, затем исследовали всех их поставщиков, пока не нашли производителя линз в их цепочке поставок.. На следующий день, мы подтвердили у нашего поставщика — бинго! Но на этот раз, мы решили работать напрямую с заводом линз.
Прямое сотрудничество Работа напрямую с производителем объективов изменила правила игры.. Мы могли бы проводить симуляционные испытания на месте вместо отправки образцов по всему миру.. Однако, появился новый вызов: этот ориентированный на Европу производитель ничего не знал о североамериканских стандартах и сертификатах. Наш клиент, быть подрядчиком проекта, а не светотехником, смог предоставить нам лишь десятки страниц технических характеристик на английском языке..
Поэтому мы засучили рукава и углубились в эту техническую документацию., перевел сложные стандарты на простой китайский язык для инженеров завода по производству линз, и работали вместе, чтобы разработать оптимальное решение. Мы потратили две недели на точную настройку структуры продукта по результатам испытаний..
Версия 3.0 — Оптимизация цепочки поставок Благодаря этому процессу, мы получили глубокие знания об оптике и линзах. Этот опыт позволил нам еще больше оптимизировать цепочку поставок линз., достижение дополнительного 60% снижение стоимости самих компонентов объектива.
Результат:
Когда наш клиент получил окончательные образцы линз и протестировал их, мы получили письмо, которое ждали: «Результат теста отличный!»
Клиент разместил заказы на 5х40.′ Контейнеры HQ с нашим новым решением для линз. За счет устранения необходимости в дорогостоящих удлинителях, мы их спасли $178,500 только затраты на закупки (не включая дополнительную экономию на затратах на доставку и установку.).
Помимо немедленной экономии, этот проект изменил наше понимание оптических компонентов и расширил наши возможности управления цепочками поставок., позиционирование нас, чтобы обеспечить еще большую ценность для будущих клиентов.
Отзыв нашего клиента:
«Работать с ASG над этой задачей по уличному освещению было невероятно.. Они не просто нашли для нас более дешевый продукт — они полностью переосмыслили решение.. Их решимость глубоко изучить наши технические требования и работать напрямую со специализированными производителями показывает, какое партнерство мы ценим.. The $178,500 экономия была только началом; их инновационный подход открыл новые возможности для наших будущих проектов.» — Клиент уличного освещения
Другие случаи
