Превращение южноамериканского клиента в стратегического партнера
имя эксперта по подбору поставщиков
имя клиента/компания
клиент из Южной Америки
промышленность
экономия средств
Предыстория проекта:
В июне 2025, мы приветствовали ценного клиента из Южной Америки в нашей азиатской группе поставщиков (ПГС) офис в Южном Китае.
Этот семейный бизнес, со стабильным доходом от деятельности своих торговых центров, только что заключили с нами свою первую крупную сделку по снабжению — впечатляющий заказ на миллион долларов, положивший начало их путешествию по закупкам в Китай..
Визит был задуман как дружеская встреча с глазу на глаз для укрепления наших отношений., и атмосфера была непринужденной и наполнена хорошим разговором.
Трудности:
Во время наших случайных чатов, мы обнаружили довольно серьезную проблему. Несмотря на то, что у этого клиента всего за два месяца в порт прибыл огромный заказ на продукцию., они еще не начали планировать, как это продать.
Быть новичком в международной торговле и розничной торговле, они просто не думали так далеко вперед.
Без четкого плана продаж, они рассматривали потенциальные проблемы с запасами — продукты лежали на складах., наличные привязаны, и упущенные возможности заработать деньги.
Наше решение:
Вместо того, чтобы быть просто их поставщиком, мы решили стать их бизнес-консультантом. В перерыве нашего разговора, мы задали простой, но важный вопрос: «Ваши товары прибудут через два месяца — как проходит подготовка к продажам??» Этот вопрос стал для них настоящим откровением., и они признались, что еще не думали об этом.
Вот что мы предложили: ASG соберет полную базу данных продуктов с отличными фотографиями., подробные характеристики, и убедительные описания всего, что они заказывали. Это позволит их маркетинговой команде сразу начать продвижение и предварительную продажу продуктов., вместо того, чтобы ждать появления реальных товаров.
Мы также рекомендовали использовать предпродажные номера для определения будущих заказов, например, если они будут получены. 50 предварительные заказы, они могли с уверенностью заказать 100 единицы в следующий раз. Такой подход поможет им избежать слишком большого количества запасов, сохраняя при этом способность реагировать на то, чего действительно хотят клиенты..
Наш разговор естественным образом перерос в более широкую картину.. Мы говорили о том, что они потенциально могут стать местным партнером ASG в Южной Америке., помогая другим предприятиям решать вопросы оплаты и ограничения на импорт при закупках из Китая..
Мы также рассмотрели возможность настройки дополнительных каналов продаж для привлечения большего количества клиентов., и даже обсуждали превращение своих торговых центров и онлайн-платформ в местный рынок — что-то вроде южноамериканской Alibaba — где они могли бы помогать продавать товары другим клиентам и действительно расширять свое влияние на рынке..
Результат:
Клиент ушел с нашей встречи искренне воодушевленный и полон решимости донести эти идеи до своего руководства..
Перейдя от роли поставщика к стратегическому советнику, мы помогли им увидеть гораздо более широкую картину: они могли превратиться из простой покупки продуктов в ключевых игроков в поиске и распространении в своем регионе..
Это открыло двери для гораздо более глубокого партнерства с ASG., с реальным потенциалом для создания совместных предприятий в будущем.
Отзыв нашего клиента:
«Дэниел и команда ASG вышли далеко за рамки простого предоставления продуктов — они действительно открыли нам глаза на то, что возможно.. Их проактивное мышление в отношении предварительных продаж, возможности партнерства, и создание торговой площадки дало нам совершенно новый взгляд на наш бизнес. Мы рады изучить эти идеи и вывести наше партнерство на новый уровень.» — Южноамериканский клиент, Июнь 2025
Другие случаи
