Invece di essere semplicemente il loro fornitore, abbiamo deciso di assumere il ruolo di loro consulenti aziendali. Durante una pausa nella nostra conversazione, abbiamo posto una domanda semplice ma importante: “La tua merce arriverà tra due mesi: come stanno andando i preparativi per le vendite??” Quella domanda fu una vera rivelazione per loro, e hanno ammesso che non ci avevano ancora pensato davvero.

Ecco cosa abbiamo suggerito: ASG metterebbe insieme un database completo di prodotti con splendide foto, specifiche dettagliate, e descrizioni accattivanti per tutto ciò che hanno ordinato. Ciò consentirebbe al team di marketing di iniziare subito a promuovere e prevendere i prodotti, invece di aspettare che arrivi la merce vera e propria.

Consigliamo inoltre di utilizzare i numeri di prevendita per guidare gli ordini futuri, ad esempio se vengono ricevuti 50 preordini, potevano ordinare con sicurezza 100 unità la prossima volta. Questo approccio li aiuterebbe a evitare di rimanere bloccati con un inventario eccessivo pur rimanendo reattivi a ciò che effettivamente desiderano i clienti.

La nostra conversazione si è naturalmente estesa a questioni più ampie. Abbiamo parlato di loro che potrebbero diventare il partner locale di ASG in Sud America, aiutare altre aziende locali a risolvere problemi di pagamento e restrizioni all'importazione quando si approvvigionano dalla Cina.

Abbiamo anche valutato la possibilità di creare ulteriori canali di vendita per raggiungere più clienti, e hanno anche discusso di trasformare i loro centri commerciali e le piattaforme online in un mercato locale, una specie di Alibaba sudamericana, dove avrebbero potuto aiutare a vendere prodotti per altri clienti ed espandere davvero la loro influenza sul mercato..