Mengubah Klien Amerika Selatan menjadi Mitra Strategis
nama ahli sumber
nama klien/perusahaan
Klien dari Amerika Selatan
industri
penghematan biaya
Latar Belakang Proyek:
Pada bulan Juni 2025, kami menyambut klien berharga dari Amerika Selatan ke Grup Sumber Daya Asia kami (ASG) kantor di Cina Selatan.
Bisnis milik keluarga ini, dengan pendapatan yang solid dari operasi pusat perbelanjaan mereka, baru saja menyelesaikan kesepakatan pengadaan besar pertama mereka dengan kami—pesanan bernilai jutaan dolar yang mengawali perjalanan pengadaan mereka di Tiongkok.
Kunjungan tersebut dimaksudkan sebagai pertemuan tatap muka persahabatan untuk mempererat hubungan kita, dan suasananya santai dan penuh dengan perbincangan yang baik.
Kesulitan:
Selama obrolan santai kami, kami menemukan masalah yang cukup signifikan. Meskipun klien ini memiliki pesanan produk dalam jumlah besar yang datang ke pelabuhannya hanya dalam dua bulan, mereka belum mulai merencanakan cara menjualnya.
Menjadi baru dalam perdagangan internasional dan ritel, mereka tidak berpikir sejauh itu.
Tanpa rencana penjualan yang solid, mereka melihat potensi masalah inventaris—produk yang tersimpan di gudang, uang tunai terikat, dan kehilangan peluang untuk menghasilkan uang.
Solusi Kami:
Daripada hanya menjadi pemasok mereka, kami memutuskan untuk menjadi penasihat bisnis mereka. Di sela-sela pembicaraan kami, kami mengajukan pertanyaan sederhana namun penting: “Barang Anda akan tiba dalam dua bulan—bagaimana persiapan penjualan Anda?” Pertanyaan itu benar-benar membuka mata mereka, dan mereka mengaku belum terlalu memikirkannya.
Inilah yang kami sarankan: ASG akan mengumpulkan database produk yang lengkap dengan foto-foto yang bagus, spesifikasi rinci, dan deskripsi menarik untuk semua yang mereka pesan. Ini akan memungkinkan tim pemasaran mereka segera mulai mempromosikan dan melakukan pra-penjualan produk, daripada menunggu barang sebenarnya muncul.
Kami juga merekomendasikan penggunaan nomor pra-penjualan untuk memandu pesanan di masa mendatang—seperti jika ada 50 pemesanan di muka, mereka dengan percaya diri dapat memesan 100 unit lain kali. Pendekatan ini akan membantu mereka menghindari terjebak dengan terlalu banyak inventaris sekaligus tetap responsif terhadap apa yang sebenarnya diinginkan pelanggan.
Percakapan kami secara alami berkembang menjadi gambaran yang lebih besar. Kami membicarakan potensi mereka menjadi mitra lokal ASG di Amerika Selatan, membantu bisnis lain di sana mengatasi masalah pembayaran dan pembatasan impor saat mengambil barang dari Tiongkok.
Kami juga menjajaki pengaturan saluran penjualan tambahan untuk menjangkau lebih banyak pelanggan, dan bahkan berdiskusi untuk mengubah mal dan platform online mereka menjadi pasar lokal—seperti Alibaba di Amerika Selatan—tempat mereka dapat membantu menjual produk untuk klien lain dan benar-benar memperluas pengaruh mereka di pasar..
Hasilnya:
Klien meninggalkan pertemuan kami dengan sangat bersemangat dan berkomitmen untuk membawa ide-ide ini kembali ke tim kepemimpinan mereka.
Dengan beralih dari sekadar pemasok menjadi penasihat strategis, kami membantu mereka melihat gambaran yang lebih besar—mereka dapat berkembang dari sekedar membeli produk menjadi pemain kunci dalam pengadaan dan distribusi di wilayah mereka.
Hal ini membuka pintu bagi kemitraan yang lebih mendalam dengan ASG, dengan potensi nyata untuk usaha patungan di kemudian hari.
Review dari Klien Kami:
“Daniel dan tim ASG melakukan lebih dari sekadar memasok produk—mereka benar-benar membuka mata kami terhadap hal-hal yang mungkin dilakukan. Pemikiran proaktif mereka tentang pra-penjualan, peluang kemitraan, dan membangun pasar memberi kami pandangan baru terhadap bisnis kami. Kami bersemangat untuk mengeksplorasi ide-ide ini dan membawa kemitraan kami ke tingkat berikutnya.” — Klien Amerika Selatan, Juni 2025
Kasus Lainnya
