En lugar de ser simplemente su proveedor, decidimos convertirnos en su asesor comercial. Durante una pausa en nuestra conversación, Hicimos una pregunta simple pero importante.: «Sus productos llegarán en dos meses: ¿cómo va su preparación de ventas??» Esa pregunta fue una verdadera revelación para ellos., y admitieron que todavía no habían pensado en ello.

Esto es lo que sugerimos: ASG crearía una base de datos completa de productos con excelentes fotografías., especificaciones detalladas, y descripciones convincentes de todo lo que pidieron.. Esto permitiría a su equipo de marketing comenzar a promocionar y preventar productos de inmediato., en lugar de esperar a que aparezcan los productos reales.

También recomendamos utilizar números de preventa para guiar pedidos futuros, como si recibieran 50 pedidos anticipados, podían ordenar con confianza 100 unidades la próxima vez. Este enfoque les ayudaría a evitar quedarse estancados con demasiado inventario y al mismo tiempo responder a lo que los clientes realmente quieren..

Nuestra conversación naturalmente se expandió hacia temas más amplios.. Hablamos de que potencialmente se conviertan en el socio local de ASG en Sudamérica., ayudar a otras empresas allí a superar los problemas de pago y las restricciones de importación cuando se abastecen de China.

También exploramos la creación de canales de ventas adicionales para llegar a más clientes., e incluso discutieron convertir sus centros comerciales y plataformas en línea en un mercado local, algo así como un Alibaba sudamericano, donde podrían ayudar a vender productos para otros clientes y realmente expandir su influencia en el mercado..