Anstatt nur ihr Lieferant zu sein, Wir beschlossen, als Unternehmensberater aufzutreten. Während einer Gesprächspause, Wir haben eine einfache, aber wichtige Frage gestellt: „Ihre Ware kommt in zwei Monaten an – wie läuft Ihre Verkaufsvorbereitung??“ Diese Frage öffnete ihnen wirklich die Augen, und sie gaben zu, dass sie noch nicht wirklich darüber nachgedacht hatten.

Hier ist, was wir vorgeschlagen haben: ASG würde eine komplette Produktdatenbank mit tollen Fotos zusammenstellen, detaillierte Spezifikationen, und überzeugende Beschreibungen für alles, was sie bestellt haben. Dadurch könnte ihr Marketingteam sofort mit der Werbung und dem Vorverkauf von Produkten beginnen, anstatt darauf zu warten, dass die tatsächliche Ware erscheint.

Wir empfehlen außerdem, Vorverkaufsnummern zu verwenden, um zukünftige Bestellungen zu leiten – etwa, ob sie eintreffen 50 Vorbestellungen, sie konnten getrost bestellen 100 Einheiten beim nächsten Mal. Dieser Ansatz würde ihnen helfen, zu vermeiden, dass sie mit zu großem Lagerbestand stecken bleiben, und gleichzeitig auf die tatsächlichen Wünsche der Kunden einzugehen.

Unser Gespräch weitete sich natürlich auf das Gesamtbild aus. Wir haben darüber gesprochen, dass sie möglicherweise der lokale Partner von ASG in Südamerika werden, Wir helfen dort anderen Unternehmen bei der Bewältigung von Zahlungsproblemen und Importbeschränkungen bei der Beschaffung aus China.

Wir haben auch die Einrichtung zusätzlicher Vertriebskanäle untersucht, um mehr Kunden zu erreichen, und diskutierten sogar darüber, ihre Einkaufszentren und Online-Plattformen in einen lokalen Marktplatz umzuwandeln – eine Art südamerikanisches Alibaba – wo sie beim Verkauf von Produkten für andere Kunden helfen und ihren Einfluss auf dem Markt wirklich ausbauen könnten.