The $440,000 Урок: Когда поиск ресурсов идет не так-
имя эксперта по подбору поставщиков
ПГС
имя клиента/компания
конфиденциальный
промышленность
/
экономия средств
/
Предыстория проекта:
Морозный день в Кайсери., Турция. Температура колеблется около нуля — почти соответствует холоду в моих костях, когда я сидел напротив опустошенного владельца бизнеса, который только что потерял все из-за мошенничества..
Установка
Все началось достаточно невинно. Турецкий бизнесмен, познакомился с китайцем по имени Чжао через местного друга. Чжао утверждал, что является законным представителем компании А., производитель с опытом экспорта оборудования. В культуре, построенной на личных связях и доверии, наш клиент не думал дважды.
Первые два заказа? Гладкий, как шелк. Товары доставлены, улыбается всем вокруг. Но потом пришел приказ номер три — и все пошло наперекосяк..
Распутывание
Чжао собрал $440,000 и… ничего. Ноль. Зилч.
Оправдания начали поступать, как заезженная пластинка.:
- «Производственные вопросы»
- «Материальные проблемы»
- «Просто дай мне еще немного времени»
Прошел год. Потом еще один. Чжао стал мастером манипуляции:
- Ложное заявление о банкротстве
- Обещания государственной помощи
- Подробные истории о реструктуризации компании
Трудности:
Красные флаги (Что мы обнаружили)
Копаем глубже, мы нашли паутину обмана:
- Чжао даже не был юридически связан с Компанией А.
- The «чиновник» печать компании? Просто бизнес-штамп
- Гонконгская компания, собирающая платежи? Вероятно, оффшорный счет для скимминга
Человеческая цена
Когда я встретил клиента, его надежда была тонкой, как бумага. Он сказал мне, «После этого, Я никогда больше не буду вести дела с Китаем.» Эти слова сильно ударили. Одно паршивое яблоко портит всю бочку.
Наше решение:
и ПГС, мы занимаемся не только транзакциями. Мы стремимся восстановить доверие. В мире, где требуется 120% усилия хороших поставщиков по преодолению -50 моменты скептицизма, мы стремимся быть мостом.
Результат:
Урок
Международный сорсинг – это не просто поиск самого дешевого продукта. Речь идет о поиске партнеров, которые ценят честность больше, чем быстрые деньги..
Когда я вышел из его офиса в тот день, зима Кайсери прокусывает мне пальто, одна мысль горела ярко: Мы собираемся изменить эту историю, одно честное соединение за раз.
Потому что иногда, Самый важный продукт, который мы получаем, — это доверие.
Другие случаи
