The $440,000 Ders: Kaynak Kullanımı Yanlış Olduğunda-

Kayseri'de dondurucu soğuk bir gün, Türkiye. Sıcaklık sıfıra yakın seyrediyor; her şeyini bir dolandırıcılığa kaptırmış, harap olmuş bir işletme sahibinin karşısında oturduğumda kemiklerimin soğumasıyla hemen hemen eşleşiyor.

Kurulum
Her şey yeterince masum bir şekilde başladı. Bir Türk işadamı, Yerel bir arkadaş aracılığıyla Zhao adında Çinli bir adamla tanıştırıldı. Zhao, A Şirketinin yasal temsilcisi olduğunu iddia etti, Ekipman ihracatı konusunda geçmişi olan bir üretici. Kişisel bağlantılar ve güven üzerine kurulu bir kültürde, müşterimiz iki kere düşünmedi.
İlk iki sipariş? İpek kadar pürüzsüz. Teslim edilen mallar, her yerde gülümsüyor. Ama sonra üçüncü emir geldi ve her şey kötüye gitti.
Çözülme
Zhao toplandı $440,000 Ve… Hiçbir şey. Sıfır. Zilch.
Bahaneler bozuk plak gibi akmaya başladı:
- “Üretim sorunları”
- “Maddi sorunlar”
- “Bana biraz daha zaman ver”
Bir yıl geçti. Sonra başka biri. Zhao manipülasyon ustası oldu:
- Sahte iflas duyurusu
- Hükümetten kurtarma vaatleri
- Şirketin yeniden yapılandırılmasıyla ilgili ayrıntılı hikayeler
Kırmızı Bayraklar (Ortaya Çıkardığımız)
Daha derine inmek, bir aldatma ağı bulduk:
- Zhao'nun A Şirketi ile yasal olarak bağlantısı bile yoktu
- The “resmi” şirket mührü? Sadece bir iş damgası
- Hong Konglu şirket ödemeleri topluyor? Muhtemelen kaymağını almak için bir denizaşırı hesap
İnsan Maliyeti
Müşteriyle tanıştığımda, onun umudu kağıt kadardı. Bana söyledi, “Bundan sonra, Bir daha asla Çin'le iş yapmayacağım.” Bu sözler çok etkiledi. Çürük bir elma bütün fıçıyı mahvetti.
Ve ASG, sadece işlemlerle ilgili değiliz. Güveni yeniden inşa etmek üzereyiz. Gerekli olduğu bir dünyada 120% iyi tedarikçilerin üstesinden gelme çabaları -50 şüpheci noktalar, köprü olmaya kararlıyız.
Ders
Uluslararası kaynak kullanımı sadece en ucuz ürünü bulmaktan ibaret değildir. Bu, çabuk para kazanmaktan çok dürüstlüğe değer veren ortaklar bulmakla ilgilidir.
O gün ofisinden ayrılırken, Kayseri'nin kışı paltomu ısırırken, bir düşünce parladı: Bu anlatıyı değiştireceğiz, aynı anda tek bir dürüst bağlantı.
Çünkü bazen, Kaynağımız olan en önemli ürün güvendir.



