Rückblick auf den Middle East Business Salon von ASG

Veranstaltungsübersicht:
Letzte Woche, Wir veranstalteten einen Salon, um über unsere jüngsten Geschäftsinitiativen im Ausland im Nahen Osten nachzudenken. Durch den Austausch realer Erfahrungen und Kundengeschichten, Unser Ziel war es, Kollegen und Unternehmen, die einen Schritt ins Ausland wagen oder ihre Märkte erweitern möchten, wertvolle Erkenntnisse zu liefern.

Warum Offline-Engagement zu schnelleren Deals führt

Fälle aus dem wirklichen Leben, die wir während des Salons vorgestellt haben, verdeutlichen die Wirksamkeit von Offline-Interaktionen:

1. Erfolg auf der Canton Fair:
   • Während der Kantonsmesse, Auf der Website von ASG gingen Hunderte von Anfragen ein, Dies führte zu einer ganzen Reihe unterzeichneter Vereinbarungen.
   • Jedoch, Persönliche Treffen während der Messe führten zu einer Conversion-Rate von 70%, Viele Kunden schließen jährliche Agenturverträge ab.
2. Kalte Leads in heiße Chancen verwandeln:
   • Ein saudischer Kunde, der in der Online-Kommunikation eher zurückhaltend gewesen war, reiste vorbei 100 Kilometer (eine 2-stündige Fahrt) um unser Team im Hotel während unserer Reise in den Nahen Osten zu treffen.
   • Der Kunde zeigte großes Interesse, kehrte mit einem Partner zu einem zweiten Treffen zurück, und schloss eine Vereinbarung ab. Diese persönliche Interaktion offenbarte die wahre Größe des Kunden – er war CEO von drei Unternehmen – Details, die bei einem vorherigen Online-Kontakt nicht offensichtlich waren.
3. Entdecken Sie verborgene Chancen in Europa:
   • Beim Besuch eines langjährigen europäischen Kunden, Wir entdeckten, dass sie eine hatten 3,500 qm Lager, A $30,000 Inventar, und erhebliche Investitionen in E-Commerce und Google Ads – viel größer, als ihr Online-Profil vermuten lässt.

Wichtige Erkenntnisse:

• Offline-Interaktionen, vor allem wiederholte, sind entscheidend für:
  • Schneller Vertrauen aufbauen.
  • Wesentliches aufdecken, bisher unbekannte Details über Kunden.
  • Gewinnen Sie ein klareres Verständnis für die Geschäftsgröße und die Herausforderungen eines Kunden.
  • Unvorhergesehene Chancen erkennen, die nur durch persönliche Treffen realisiert werden können.

? Einblick: Der B2B-Erfolg hängt von konsistenten und sinnvollen persönlichen Kontakten ab.

So gewinnen Sie Kunden: Lehren aus der Reise in den Nahen Osten

1. Zielgruppe sind Großhändler:
Die Erweiterung Ihres Kundenstamms sollte Großhändler als Hauptzielgruppe einbeziehen.

2. Märkte finden:

• In Dubai: Verwenden Sie Google Maps, um nach Produkttyp nach Großhändlern zu suchen. Dieses Tool liefert detaillierte Ergebnisse, inklusive Adressen, Kontaktdaten, und sogar Schaufensterbilder.
• In Saudi-Arabien: Google Maps ist aufgrund von Sprachbarrieren weniger effektiv. Stattdessen, unkonventionelle Plattformen wie Xiaohongshu (Kleines rotes Buch) erwiesen sich bei der Identifizierung wichtiger Märkte als unschätzbar wertvoll. Die gegenseitige Überprüfung dieser Informationen mit Einheimischen gewährleistet die Richtigkeit.

3. Navigieren auf Großhandelsmärkten:

• Sammeln Sie Brancheneinblicke von Ladenbesitzern, um die Eignung des Produkts für den Markt zu beurteilen.
• Für vertikale Märkte: Konzentrieren Sie sich auf das Katalogisieren, Probenahme, und Preisgestaltung.
• Für nicht vertikale Kategorien: Führen Sie ein Sourcing- und Agenturmodell ein, um Abläufe zu rationalisieren und gleichzeitig das starke Support-Netzwerk von ASG zu nutzen.

? Profi-Tipp von ASG: Scheuen Sie sich nicht vor unbekannten Produktkategorien. Die Erweiterung Ihres Angebots kann Sie stärken zuverlässiger Lieferant Verhandlungen, Erhöhen Sie die Größe Ihres Unternehmens, und tiefere strategische Partnerschaften mit Kunden aufbauen.

Die Kunst effektiver Kommunikation

Eine Pre-Salon-Sitzung mit dem Kommunikationsexperten Dan Niu lieferte wertvolle Strategien zur Verbesserung unserer Engagementfähigkeiten.

Wichtige Lektionen:

1. Unterschied zwischen Chatten und Kommunikation:
   • Chatten: zufällig, unkonzentriert, und es mangelt an klaren Ergebnissen.
   • Kommunikation: Zielorientiert, phasenweise, und interaktiv.
2. Drei Säulen effektiver Kommunikation:
   • Zweck: Jedes Gespräch sollte ein klares Ziel haben.
   • Phasen: Strukturieren Sie Interaktionen in logischen Schritten zum Ziel.
   • Interaktion: Fördern Sie einen sinnvollen Austausch, um das Gespräch voranzutreiben.
3. Die Macht der Fragen:
   • Stellen Sie gezielte Fragen, um Diskussionen zu leiten und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Letzte Gedanken

Dieser Salon machte deutlich, wie wichtig es ist, global zu agieren und in Offline-Verbindungen zu investieren. Durch den Austausch von Erfahrungen und umsetzbaren Erkenntnissen, ASG unterstützt Unternehmen weiterhin dabei, sich selbstbewusst in neuen Märkten zurechtzufinden.

? Weitere Informationen zu unseren Leistungen, besuchen Asiatische Beschaffungsgruppe.