ASG Orta Doğu İş Salonunun Özeti

Etkinliğe Genel Bakış:
Geçen hafta, Orta Doğu'daki son yurtdışı iş girişimlerimizi yansıtmak için bir salon düzenledik. Gerçek dünya deneyimlerini ve müşteri hikayelerini paylaşarak, Yurtdışına girişimde bulunmayı veya pazarlarını genişletmeyi planlayan meslektaşlarımıza ve işletmelere değerli bilgiler sağlamayı amaçladık..

Çevrimdışı Etkileşim Neden Daha Hızlı Anlaşmalara Yol Açıyor?

Salon sırasında paylaştığımız gerçek hayattan örnekler, çevrimdışı etkileşimlerin etkinliğini vurguluyor:

1. Kanton Fuarı'nda Başarı:
   • sırasında Kanton Fuarı, ASG'nin web sitesine yüzlerce soru geldi, pek çok anlaşmanın imzalanmasıyla sonuçlandı.
   • Fakat, fuar sırasında yapılan yüz yüze görüşmelerde dönüşüm oranı 70%, birçok müşterinin yıllık acentelik anlaşmaları imzalamasıyla.
2. Soğuk Fırsatları Sıcak Fırsatlara Dönüştürmek:
   • Çevrimiçi iletişimde ılımlı davranan Suudi bir müşteri, oraya seyahat etti. 100 kilometre (2 saatlik sürüş) Ortadoğu gezimiz sırasında ekibimizle otelde buluşmak üzere.
   • Müşteri yoğun ilgi gösterdi, ikinci bir toplantı için bir ortakla geri döndü, ve bir anlaşma imzaladık. Bu kişisel etkileşim, müşterinin gerçek ölçeğini (üç şirketin CEO'su olma) ortaya çıkardı; bu ayrıntılar, daha önceki çevrimiçi etkileşim sırasında belirgin değildi.
3. Avrupa'daki Gizli Fırsatları Keşfetmek:
   • Uzun süredir Avrupalı ​​bir müşteriyi ziyaret ederken, sahip olduklarını keşfettik 3,500 m2 depo, A $30,000 envanter, ve e-ticaret ile Google Ads'e önemli yatırımlar (çevrimiçi profillerinin önerdiğinden çok daha büyük).

Temel Çıkarımlar:

• Çevrimdışı etkileşimler, özellikle tekrarlananlar, için çok önemlidir:
  • Daha hızlı güven oluşturma.
  • Hayati önemi ortaya çıkarmak, istemciler hakkında önceden bilinmeyen ayrıntılar.
  • Müşterinin iş ölçeği ve zorlukları hakkında daha net bir anlayış kazanmak.
  • Yalnızca yüz yüze görüşmelerle gerçekleştirilebilecek, öngörülemeyen fırsatların belirlenmesi.

? İç yüzü: B2B başarısı tutarlı ve anlamlı kişisel etkileşimlere bağlıdır.

Müşteri Nasıl Edinilir?: Ortadoğu Yolculuğundan Dersler

1. Toptancıları Hedefleme:
Müşteri tabanınızı genişletmek, toptancıları ana hedefler olarak içermelidir.

2. Pazar Bulma:

• Dubai'de: Toptancıları ürün türüne göre aramak için Google Haritalar'ı kullanın. Bu araç ayrıntılı sonuçlar sağlar, adresler dahil, iletişim bilgileri, ve hatta vitrin resimleri.
• Suudi Arabistan'da: Dil engelleri nedeniyle Google Haritalar daha az etkili. Yerine, Xiaohongshu gibi alışılmadık platformlar (Küçük Kırmızı Kitap) Büyük pazarların belirlenmesinde paha biçilmez olduğu kanıtlandı. Bu bilgilerin yerel halkla çapraz doğrulanması doğruluğu garanti eder.

3. Toptan Satış Pazarlarında Gezinme:

• Ürün-pazar uyumunu değerlendirmek için mağaza sahiplerinden sektör bilgilerini toplayın.
• Dikey pazarlar için: Kataloglamaya odaklanın, örnekleme, ve fiyatlandırma.
• Dikey olmayan kategoriler için: ASG'nin güçlü destek ağından yararlanırken operasyonları kolaylaştırmak için bir kaynak bulma ve acente modeli benimseyin.

? ASG'den profesyonel ipucu: Bilmediğiniz ürün kategorilerinden uzak durmayın. Tekliflerinizi genişletmek güçlendirebilir güvenilir tedarikçi müzakereler, iş ölçeğinizi yükseltin, ve müşterilerle daha derin stratejik ortaklıklar oluşturmak.

Etkili İletişim Sanatı

İletişim uzmanı Dan Niu ile yapılan salon öncesi oturum, katılım becerilerimizi geliştirmek için değerli stratejiler sağladı.

Temel Dersler:

1. Sohbet ve İletişim Arasındaki Fark:
   • Sohbet: rastgele, odaklanmamış, ve net sonuçlardan yoksun.
   • İletişim: Hedef odaklı, aşamalı, ve etkileşimli.
2. Etkili İletişimin Üç Temeli:
   • Amaç: Her konuşmanın net bir amacı olmalı.
   • Aşamalar: Etkileşimleri hedefe doğru mantıksal adımlarla yapılandırın.
   • Etkileşim: Konuşmayı ilerletmek için anlamlı alışverişleri teşvik edin.
3. Soruların Gücü:
   • Tartışmaları yönlendirmek ve istenen sonuçlara ulaşmak için anlamlı sorular sorun.

Son Düşünceler

Bu salon küreselleşmenin ve çevrimdışı bağlantılara yatırım yapmanın önemini pekiştirdi. Deneyimleri ve uygulanabilir içgörüleri paylaşarak, ASG, işletmelerin yeni pazarlara güvenle yönelmelerini desteklemeye devam ediyor.

? Hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi için, ziyaret etmek Asyalı Kaynak Grubu.