ASGの中東ビジネスサロンの概要

イベント概要:
先週, 近年の中東における海外事業の取り組みを振り返るサロンを開催しました. 実世界の経験やクライアントのストーリーを共有することを通じて, 私たちは、海外への進出や市場の拡大を計画している同業他社や企業に貴重な洞察を提供することを目的としていました。.

サロン中に共有した実際の事例は、オフラインでの交流の有効性を浮き彫りにしました:

広州交易会での成功:
- その間、広州交易会, ASG の Web サイトには数百件の問い合わせが寄せられました, その結果、かなりの数の契約書が締結されました.
- しかし, フェア期間中の対面ミーティングにより、コンバージョン率が向上しました。 70%, 多くのクライアントが年間代理店契約を締結.
コールドリードをホットチャンスに変える:
- オンラインでのコミュニケーションが生ぬるいサウジアラビアのクライアントが、 100 キロメートル (2時間のドライブ) 中東旅行中にホテルでチームに会うため.
- クライアントは強い関心を示した, パートナーと2回目のミーティングに戻りました, そして合意を完成させた. この対面でのやり取りにより、以前のオンラインエンゲージメントでは明らかではなかった、クライアントの本当の規模 (3 社の CEO であること) の詳細が明らかになりました。.
ヨーロッパに隠されたチャンスを発見する:
- ヨーロッパの長年の顧客を訪問したとき, 彼らが持っていることを発見しました 3,500 平方メートルの倉庫, ある $30,000 在庫, 電子商取引と Google 広告への多額の投資 - オンラインプロフィールで示唆されているよりもはるかに大きい.

重要なポイント:

オフラインでのインタラクション, 特に繰り返しのもの, にとって重要です:
- 信頼をより早く構築する.
- 重要な要素を明らかにする, これまで知られていなかったクライアントの詳細.
- クライアントのビジネス規模と課題をより明確に理解する.
- 対面でのミーティングでしか実現できない予期せぬ機会を特定する.

? 洞察力: B2B success hinges on consistent and meaningful in-person engagements.

1. 卸売業者をターゲットにする:
顧客ベースを拡大するには、卸売業者を主要なターゲットとして含める必要があります.

2. 市場を見つける:

ドバイで: Google マップを使用して商品の種類ごとに卸売業者を検索します. このツールは詳細な結果を提供します, 住所も含めて, 連絡先の詳細, 店頭の画像も.
サウジアラビアでは: Google マップは言語の壁により効果が低い. その代わり, 小紅書などの型破りなプラットフォーム (小さな赤い本) 主要市場を特定する上で非常に貴重であることが判明. この情報を地元の人々と相互検証することで正確性を確保します.

3. 卸売市場をナビゲートする:

? ASG からのプロのヒント: 馴染みのない商品カテゴリーを敬遠しないでください. 提供内容を拡大することで強化できる信頼できるサプライヤー交渉, ビジネス規模を拡大する, クライアントとのより深い戦略的パートナーシップを構築します.

コミュニケーションの専門家である Dan Niu 氏とのサロン前のセッションでは、エンゲージメントスキルを向上させるための貴重な戦略が得られました。.

重要な教訓:

チャットとコミュニケーションの違い:
- おしゃべり: ランダム, 焦点が合っていない, そして明確な結果が得られない.
- コミュニケーション: 目標指向, 段階的, そしてインタラクティブな.
効果的なコミュニケーションの 3 つの柱:
- 目的: すべての会話には明確な目的が必要です.
- フェーズ: 目標に向けて論理的なステップで相互作用を構造化する.
- 交流: 会話を前進させるために有意義な交流を促進する.
質問の力:
- 目的を持った質問をして議論を導き、望ましい結果を達成する.