Почему общая цена вам ни о чем не говорит

Поставщик предлагает вам цену $8.50 за единицу, ФОБ Шэньчжэнь. Это звучит конкурентоспособно. Это может быть даже дешево. Но не зная, что находится внутри этого числа, вы не можете сказать, справедливая ли это цена, подозрительно низкая цена со скрытыми строками, которые появятся позже, или завышенная цена съедает вашу маржу.

Единственный способ оценить цитату — разложить ее на части. Разбейте цену FOB на составляющие ее строки затрат., сравнивать каждую строку с независимыми источниками, и проверьте, не пропало ли чего-нибудь. Именно это мы делаем при каждой проверке затрат — и в этом разница между переговорами вслепую и переговорами с доказательствами..

The 6 Строки затрат, которые должна включать каждая котировка FOB

Для любого выпускаемого продукта, цена FOB разбивается на шесть линий. Если в цитате отсутствует строка, оно не исчезает — оно возвращается позже как «повторно котировать» после того, как ваш депозит уже оплачен.

1. Материал (Обычно 55–65 % от цены FOB.)

Сырье и компоненты, входящие в состав продукта.. Для пауэрбанка, сюда входят литиевые элементы, печатная плата, пластиковый корпус, разъемы, и упаковка. Затраты на материалы отслеживают цены на сырьевые товары — если медь или литий резко растут, эта линия движется.

2. Труд & Заводские накладные расходы (Обычно 15–20 % от цены FOB.)

Прямой труд (рабочие сборочной линии), косвенный труд (персонал контроля качества, супервайзеры), и заводские накладные расходы (электричество, арендовать, амортизация оборудования). Эта линия варьируется в зависимости от региона — прибрежные фабрики стоят дороже, чем внутренние., но часто обеспечивают лучшее качество.

3. Сертификация (Обычно 3–5 % от цены FOB.)

Стоимость необходимых сертификатов амортизируется в зависимости от объема заказа.. Для электроники ЕС: CE, РоХС, и для аккумуляторных продуктов, UN38.3 и Паспорт безопасности материалов. Если эта строка отсутствует, поставщик ожидает, что вы заплатите за сертификацию отдельно — или они отправляют товар без нее.

4. Оснастка & Светильники (Обычно амортизируется по цене за единицу)

Формы, приспособления, испытательные приспособления, и любые специальные инструменты, необходимые для вашего продукта. Некоторые поставщики указывают инструменты как отдельную первоначальную стоимость.; другие амортизируют его до цены за единицу. В любом случае, это должно быть видно. Если инструмент «включено» но сумма не указана, спросить, где это.

5. Сторонний контроль качества (Фиксировано за отгрузку)

Стоимость предотгрузочной проверки, обычно взимается за человеко-день. Стандартная проверка AQL занимает 1–2 человеко-дня в зависимости от размера заказа.. Если поставщик говорит «контроль качества включен,» подтвердите, имеют ли они в виду собственный внутренний контроль качества (который не является независимым) или сторонняя проверка.

6. Чистая прибыль (Обычно 8–12% от цены FOB.)

Прибыль завода. Маржа ниже 8% подозрительно тонкий — это говорит о том, что фабрика предлагает цену по себестоимости, чтобы выиграть заказ, и буду срезать углы, чтобы выжить. Маржа выше 12% не является чем-то необычным для специализированных продуктов, но должно быть оправдано добавленной стоимостью.

Три ориентира для подтверждения котировки

Как только цитата разложена, мы проводим три независимые проверки:

1. Независимая фабрика повторного котирования — одна и та же спецификация отправляется на один или два несвязанных завода.. Их котировки устанавливают работоспособный диапазон для этой категории..
2. Модель полной стоимости товара — указанная вами цена плюс фрахт, долг, и сборы за пункт назначения, построено до стоимости доставки. По вашей целевой цене продажи, остался ли запас?
3. Обратная проверка розничной цены — от полочной цены на вашем рынке обратно через маржу, логистика, и долг перед защищаемой группой FOB.

Если котировка находится внутри работоспособной полосы, каждая строка присутствует, и конечная стоимость оставляет реальную прибыль при вашей целевой цене продажи — бизнес того стоит. Если какая-либо строка отсутствует или цитата находится за пределами полосы, вам нужно знать перед внесением депозита, не после.

Что вы получаете от проверки стоимости

Детализированная смета: что включено, что исключено, и кто платит за каждую строчку — прежде чем вести переговоры, не после. Это второй заезд в нашем Диагностика цепочки поставок, после Проверка личности и предшествующие Проверка соответствия.

Наш Переговоры о цене сервис строится на этом фундаменте — как только структура затрат становится прозрачной, переговоры становятся разговором о конкретных линиях, не битва за общее число.

Эта статья основана на сложных случаях из заданий ASG. (2024–2026 г.). Диапазоны затрат представляют собой иллюстративные композиты., не актуальные данные клиента. Методика бенчмаркинга является нашей стандартной рабочей практикой..