総額だけでは何も分からない理由
サプライヤーがあなたに見積もりを出しました $8.50 ユニットあたり, FOB深セン. 競争力があるように聞こえます. 安くてもいいかもしれない. でも、その数字の中に何が入っているのかも分からないまま、, それが適正価格かどうか判断できない, 疑わしいほど低価格で、後から隠線が表示される, または高すぎる見積もりがマージンを食いつぶす.
引用を判断する唯一の方法はそれを分解することです. FOB価格をコンポーネントコストラインに分割する, 独立したソースに対して各ラインをベンチマークする, そして何かが足りないかどうかを確認してください. これがすべてのコストチェックで私たちが行っていることです - そしてそれは、盲目的な交渉と証拠を持った交渉の違いです.
の 6 すべての FOB 見積に含めるべきコストライン
あらゆる製造製品に対して, FOB価格は6つのラインに分かれています. 引用文に一行が欠けている場合, それは消えるのではなく、後で再び現れます。 “再引用” デポジットがすでに支払われた後.
1. 材料 (通常は FOB の 55 ～ 65%)
製品に含まれる原材料と成分. パワーバンクの場合, これにはリチウム電池も含まれます, PCBボード, プラスチックハウジング, コネクタ, と包装. 材料費は商品価格に連動します - 銅またはリチウムが急騰した場合, この線は動きます.
2. 労働 & 工場のオーバーヘッド (通常は FOB の 15 ～ 20%)
直接労働 (組み立てライン労働者), 間接労働 (品質管理スタッフ, 監督者), および工場の諸経費 (電気, 家賃, 設備減価償却費). この線は地域によって異なります - 沿岸の工場は内陸よりもコストが高くなります, ただし、多くの場合、より高い品質が提供されます.
3. 認証 (通常は FOB の 3 ～ 5%)
必要な認定のコストは注文量に応じて償却されます. EUエレクトロニクス向け: CE, RoHS, 電池製品の場合, UN38.3 および MSDS. この行が欠落している場合, サプライヤーは、認証料金を別途支払うことを期待しています。あるいは、認証なしで出荷します。.
4. ツーリング & 備品 (通常は単価で償却されます)
金型, 治具, テストフィクスチャ, および製品に必要なカスタム ツール. 一部のサプライヤーは、別途の前払い費用として工具を見積もっています。; 他の人はそれを単価に償却します. どちらにしても, それは見えるはずだ. ツーリングの場合 “含まれています” しかし金額は明記されていない, それがどこにあるのか尋ねます.
5. サードパーティのQC (出荷ごとに固定)
出荷前検査費用, 通常は人日ごとに請求されます. 標準的な AQL 検査は、注文サイズに応じて 1 ～ 2 人日で実行されます. サプライヤーが言うなら “品質管理が含まれています,” 自社の内部 QC を意味するかどうかを確認する (独立していないもの) または第三者による検査.
6. 純利益率 (通常は FOB の 8 ～ 12%)
工場の利益. 下の余白 8% 疑わしいほど薄い - 工場が注文を獲得するためにコストをかけて入札していることを示唆している, そして生き残るために手を抜くだろう. 上のマージン 12% 特殊な製品では珍しいことではありません, しかしそれは付加価値によって正当化されるべきである.
見積もりを検証するための 3 つのベンチマーク
引用文が分解されたら, 3 つの独立したチェックを実行します:
- 独立した工場の再見積もり — 同じ仕様書が無関係な 1 つまたは 2 つの工場に送信される. 彼らの引用は、このカテゴリの実行可能範囲を設定します.
- 陸揚げコストモデル — 見積価格に運賃を加えたもの, 義務, そして目的地料金, 納入コストまでに構築. 目標販売価格で, 余白は残っていますか?
- 小売価格リバースチェック — 市場の店頭価格からマージンを差し引いたもの, ロジスティクス, 防御可能なFOBバンドへの義務.
見積もりが実行可能な範囲内にある場合, すべての行が存在します, そして、陸揚げコストにより、目標販売価格に実質マージンが残るため、ビジネスを行う価値があります。. 行が欠落している場合、または引用符がバンドの外側にある場合, 入金前に知っておく必要があります, その後ではない.
コストチェックから得られるもの
明細化されたコストシート: 何が含まれていますか, 何が除外されるのか, 交渉する前に、各回線の料金を誰が支払うのか, その後ではない. これは私たちの2回目のチェックです サプライチェーン診断, に続いて 本人確認 そしてその前に コンプライアンスチェック.
私たちの 価格交渉 コスト構造が透明化されれば、サービスはこの基盤の上に構築されます, 交渉は特定のラインに関する会話になる, 総数を巡る争いではない.
この記事は、ASG エンゲージメントからの複合ケースに基づいています。 (2024–2026年). コスト範囲は複合材料の例です, 実際のクライアントデータではありません. ベンチマーク方法は当社の標準的な作業慣行です.
