ASG'nin Orta Doğu İş Salonunun Özeti

Etkinlik Özeti:
Geçtiğimiz hafta, Orta Doğu'daki son yurtdışı iş girişimlerimizi yansıtmak için bir salon düzenledik. Gerçek dünya deneyimlerini ve müşteri hikayelerini paylaşarak, yurtdışına açılmayı veya pazarlarını genişletmeyi planlayan meslektaşlarımız ve işletmeler için değerli içgörüler sağlamayı amaçladık.

Çevrimdışı Etkileşimin Daha Hızlı Anlaşmalara Yol Açmasının Nedeni

Salonda paylaştığımız gerçek yaşam vakaları çevrimdışı etkileşimlerin etkinliğini vurguluyor:

Kanton Fuarı'nda Başarı:
- Kanton Fuarı süresince ASG'nin internet sitesine yüzlerce başvuru yapıldı ve çok sayıda anlaşma imzalandı.
- Ancak fuar süresince yapılan yüz yüze görüşmelerde 70% dönüşüm oranına ulaşıldı ve birçok müşterimiz yıllık acentelik anlaşmaları imzaladı.
Soğuk Potansiyel Müşterileri Sıcak Fırsatlara Dönüştürmek:
- Ortadoğu seyahatimiz sırasında, çevrimiçi iletişime karşı mesafeli davranan bir Suudi müşterimiz, otelimizde ekibimizle buluşmak için 100 kilometreden fazla yol kat etti (2 saatlik bir yolculuk).
- Müşteri güçlü bir ilgi gösterdi, ikinci bir toplantı için bir ortakla geri döndü ve bir anlaşmayı sonuçlandırdı. Bu yüz yüze etkileşim, müşterinin gerçek ölçeğini ortaya çıkardı - üç şirketin CEO'su olmak - önceki çevrimiçi etkileşim sırasında belirgin olmayan ayrıntılar.
Avrupa'daki Gizli Fırsatları Keşfetmek:
- Uzun süredir birlikte çalıştığımız bir Avrupalı müşterimizi ziyaret ettiğimizde, 3.500 metrekarelik bir depoya, $30.000'lik bir envantere ve e-ticaret ile Google Ads'e önemli yatırımlara sahip olduklarını keşfettik; bu yatırımlar çevrimiçi profillerinde önerildiğinden çok daha büyüktü.

Önemli Noktalar:

Çevrimdışı etkileşimler, özellikle tekrarlananlar, şunlar için çok önemlidir:
- Güveni daha hızlı inşa ediyoruz.
- Müşteriler hakkında daha önce bilinmeyen hayati öneme sahip ayrıntıları ortaya çıkarmak.
- Müşterinin iş ölçeği ve zorlukları hakkında daha net bir anlayış kazanmak.
- Yalnızca yüz yüze görüşmelerle gerçekleştirilebilecek öngörülemeyen fırsatların belirlenmesi.

💡 İç yüzü: B2B başarısı, tutarlı ve anlamlı yüz yüze etkileşimlere dayanır.

Müşteri Nasıl Kazanılır: Orta Doğu Yolculuğundan Dersler

1. Toptancıları Hedefleme:
Müşteri tabanınızı genişletirken toptancıları da ana hedefleriniz arasına almalısınız.

2. Pazar Bulma:

Dubai'de: Toptancıları ürün türüne göre aramak için Google Haritalar'ı kullanın. Bu araç, adresler, iletişim bilgileri ve hatta mağaza vitrini görüntüleri dahil olmak üzere ayrıntılı sonuçlar sağlar.
Suudi Arabistan'da: Google Maps dil engelleri nedeniyle daha az etkilidir. Bunun yerine, Xiaohongshu (Küçük Kırmızı Kitap) gibi alışılmadık platformlar büyük pazarları belirlemede paha biçilmez olduğunu kanıtladı. Bu bilgilerin yerel halkla çapraz doğrulanması doğruluğu garanti eder.

3. Toptan Pazarlarda Gezinme:

Ürün-pazar uyumunu değerlendirmek için mağaza sahiplerinden sektöre ilişkin görüşler toplayın.
Dikey pazarlar için: Kataloglama, örnekleme ve fiyatlandırmaya odaklanın.
Dikey olmayan kategoriler için: ASG'nin güçlü destek ağından yararlanarak operasyonları kolaylaştırmak için bir kaynak ve acente modeli benimseyin.

💡 ASG'den Profesyonel İpucu: Bilmediğiniz ürün kategorilerinden kaçınmayın. Tekliflerinizi genişletmek, tedarikçi müzakerelerini güçlendirebilir, iş ölçeğinizi yükseltebilir ve müşterilerle daha derin stratejik ortaklıklar yaratabilir.

Etkili İletişimin Sanatı

İletişim uzmanı Dan Niu ile yaptığımız salon öncesi oturum, etkileşim becerilerimizi geliştirmek için değerli stratejiler sağladı.

Önemli Dersler:

Sohbet ve İletişim Arasındaki Fark:
- Sohbet: Rastgele, odaklanmamış ve net sonuçlardan yoksun.
- İletişim: Hedef odaklı, aşamalı ve etkileşimli.
Etkili İletişimin Üç Temel Direği:
- Amaç: Her konuşmanın net bir amacı olmalıdır.
- Aşamalar: Etkileşimleri hedefe doğru mantıksal adımlar halinde yapılandırın.
- Etkileşim: Konuşmayı ilerletmek için anlamlı alışverişleri teşvik edin.
Soruların Gücü:
- Tartışmaları yönlendirmek ve istenilen sonuçlara ulaşmak için amaçlı sorular sorun.

Son Düşünceler

Bu salon, küreselleşmenin ve çevrimdışı bağlantılara yatırım yapmanın önemini pekiştirdi. ASG, deneyimleri ve eyleme dönüştürülebilir içgörüleri paylaşarak işletmelerin yeni pazarlarda güvenle gezinmesini sağlamaya devam ediyor.

💼 Hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi için ziyaret edin Asya Kaynak Grubu.