Урок $440,000: когда снабжение идет не так

Дом

Урок $440,000: когда поиск поставщиков идет не так

имя эксперта по снабжению

ПГС

имя клиента/компания

конфиденциально

промышленность

экономия средств

Предыстория проекта:

Морозный день в Кайсери, Турция. Температура колеблется около нуля — примерно как холод в моих костях, когда я сидел напротив опустошенного владельца бизнеса, который только что потерял все из-за мошенничества.

Установка

Все началось довольно невинно. Турецкий бизнесмен, которого местный друг познакомил с китайцем по имени Чжао. Чжао утверждал, что является законным представителем компании A, производителя с опытом экспорта оборудования. В культуре, построенной на личных связях и доверии, наш клиент не раздумывал дважды.

Первые два заказа? Гладкие как шелк. Товары доставлены, улыбки вокруг. Но потом пришел заказ номер три — и все пошло наперекосяк.

Распутывание

Чжао собрал $440,000 и... ничего. Ноль. Пшик.

Оправдания посыпались, как заезженная пластинка:

«Производственные проблемы»
«Материальные проблемы»
«Просто дай мне еще немного времени»

Прошел год. Потом еще один. Чжао стал мастером манипуляции:

Поддельное объявление о банкротстве
Обещания государственной помощи
Подробные истории о реструктуризации компании

Трудности:

Красные флаги (которые мы обнаружили)

Копнув глубже, мы обнаружили сеть обмана:

Чжао даже не был юридически связан с компанией А.
«Официальная» печать компании? Просто фирменный штамп
Гонконгская компания, собирающая платежи? Вероятно, офшорный счет для скимминга

Человеческие потери

Когда я встретил клиента, его надежда была тонка как бумага. Он сказал мне: «После этого я больше никогда не буду иметь дел с Китаем». Эти слова больно ударили. Одно гнилое яблоко портит всю бочку.

Наше решение:

В ASG мы не просто занимаемся транзакциями. Мы занимаемся восстановлением доверия. В мире, где для преодоления -50 баллов скептицизма от хороших поставщиков требуются усилия 120%, мы стремимся стать мостом.

Результат:

Урок

Международный поиск поставщиков — это не просто поиск самого дешевого продукта. Это поиск партнеров, которые ценят честность больше, чем быстрые деньги.

Когда в тот день я выходил из его кабинета, чувствуя, как холодная зима Кайсери пробирает меня до костей, одна мысль ярко горела во мне: мы изменим эту историю, по одной честной связи за раз.

Потому что иногда самым важным продуктом, который мы получаем, является доверие.