Китай долгое время был мировым лидером по поставкам благодаря своей экономической эффективности, огромным производственным мощностям и сильным сетям поставщиков. Но когда иностранные покупатели слишком сильно зависят от одного поставщика, они сталкиваются с серьезными рисками, которые могут нарушить всю их цепочку поставок.

В этой статье рассматриваются риски, связанные с закупкой у одного поставщика, особенно для иностранных покупателей в Китае. Независимо от того, закупаете ли вы оборудование или текстиль, знание этих рисков может помочь вам избежать дорогостоящих проблем в будущем.

Что такое единый источник поставок? в цепочке поставок?

Определение и пояснение

Единый источник относится к практике покупки определенного продукта или компонента только у одного поставщика, а не к распределению заказов между несколькими поставщиками. Этот подход часто используется, когда поставщик предлагает уникальный продукт, лучшие цены на оптовые заказы или стабильно высокое качество.

Хотя это звучит просто — зачем усложнять ситуацию с большим количеством поставщиков? — единый источник может быть палкой о двух концах. Когда этот единственный поставщик сталкивается с проблемами, вся ваша цепочка поставок может остановиться.

Как работает единый источник поставок в глобальных закупках

Для иностранных покупателей, закупающих продукцию в Китае, единый источник часто возникает из соображений удобства. Вы находите надежную фабрику, которая понимает ваши требования, предлагает конкурентоспособные цены и хорошо управляет производством. Со временем вы остаетесь с этим поставщиком, размещая все более крупные заказы.

Этот поставщик становится вашим универсальным магазином, обрабатывающим все, от закупки сырья до окончательной упаковки. Хотя это может оптимизировать процессы, это также создает единую точку отказа. Если ваш надежный поставщик сталкивается с закрытием фабрик, поломками оборудования или проблемами с регулированием, ваш бизнес платит за это.

Ключевые различия между Единственный источник, единственный источник и множественные источники поставок

• Единственный источник означает, что есть только один квалифицированный поставщик доступны для вашего продукта. В этом случае у вас нет выбора, кроме как работать с этим поставщиком, что усложняет управление рисками.
• Единый источник поставок это осознанный выбор, когда вы выбираете один поставщик из нескольких вариантов, обычно для лучшей цены, стабильности качества или простоты управления. Однако эта стратегия концентрирует все ваши риски в одном месте.
• Множественные источники поставок распределяет ваши заказы между двумя или более поставщиками, что снижает риск, но увеличивает сложность с точки зрения логистики, контроля качества и коммуникации.

Для иностранных покупателей, закупающих товары в Китае, понимание этих моделей закупок является ключом к достижению баланса экономия средств, гибкость цепочки поставок, и долгосрочная стабильность.

Почему иностранные покупатели полагаются на единый источник поставок при закупках в Китае

Эффективность затрат и скидки за объем

Многие китайские поставщики предлагают ценовые скидки на более крупные заказы. Объединяя заказы с одним поставщиком, иностранные покупатели часто могут договориться о более выгодных условиях, значительно экономя на производственных расходах.

Упрощенное управление поставщиками

Работать всего с одним поставщиком проще. Вам нужно только договориться об одном контракте, провести один набор аудитов завода и оптимизировать коммуникацию. Эта простота привлекает иностранные команды по закупкам, особенно тех, кто не знаком со сложностями поставок в Китае.

Постоянство продукции и контроль качества

Придерживаясь одного поставщика, вы с большей вероятностью достигнете постоянного качества продукции. Поставщик понимает ваши стандарты качества, требования к продукции и графики поставок, что снижает количество ошибок и несоответствий.

Основные риски единого источника поставок в цепочке поставок для иностранных покупателей в Китае

Опора на одного поставщика может показаться удобной, но для иностранных покупателей, закупающих товары в Китае, этот подход несет в себе несколько скрытых рисков. Хотя тесное сотрудничество с одним надежным поставщиком может улучшить коммуникацию и упростить операции, оно также подвергает ваш бизнес уязвимостям, которые могут пошатнуть фундамент вашей цепочки поставок.

Риск сбоя из-за отказа поставщика

Если у вас только один поставщик, любой сбой на его предприятии напрямую влияет на ваше производство. Если на заводе происходит стихийное бедствие, например, наводнение или землетрясение, производство немедленно останавливается. Помимо естественных причин, геополитическая напряженность, новые экспортные ограничения или внезапные изменения в регулировании могут заблокировать доступ к критически важным материалам или полностью остановить производство.

Даже финансовая нестабильность может сулить неприятности. Если у вашего поставщика возникнут проблемы с денежным потоком, невыплата кредитов или его выкупит конкурент, ваши заказы могут быть задержаны, переоценены или даже отменены. Без запасного плана у вашего бизнеса нет подстраховки.

Ограниченная переговорная сила и растущие издержки

При наличии только одного поставщика у покупателей практически нет рычагов влияния в переговорах о ценах. Если ваш поставщик решает повысить цены из-за роста стоимости сырья, колебаний валютных курсов или даже просто для повышения собственной маржи, у вас нет иного выбора, кроме как согласиться. Напротив, покупатели с несколькими поставщиками могут стравливать их друг с другом, чтобы обеспечить более выгодные цены или более быстрые сроки поставки.

Отсутствие конкуренции также снижает стимулы для поставщика постоянно улучшать качество обслуживания, ценообразование или внедрять инновации.

Проблемы прозрачности цепочки поставок

Единственный поставщик контролирует весь поток информации. Не имея возможности перепроверить производственные затраты, источники материалов или сроки поставки с другими поставщиками, иностранные покупатели остаются в неведении. Если поставщик использует некачественные материалы или тихо передает часть производства субподрядчикам более низкого уровня, вы можете не узнать об этом, пока не всплывут проблемы с качеством — или, что еще хуже, пока не всплывут ваши клиенты.

Снижение качества со временем

Хотя первоначальные заказы могут соответствовать всем ожиданиям по качеству, чрезмерная зависимость от одного поставщика может привести к самоуспокоенности. Без конкурентного давления некоторые поставщики постепенно срезают углы, заменяют материалы или сокращают проверки качества. Это особенно рискованно для сложных продуктов, таких как компоненты машин, электроника или текстиль, где постоянство качества имеет решающее значение.

Вопросы интеллектуальной собственности и конфиденциальности

Производственный ландшафт Китая является конкурентным, и утечка интеллектуальной собственности (ИС) представляет собой реальный риск. Если вы полагаетесь исключительно на одного поставщика, он получает глубокое понимание ваших проектов, материалов и процессов. Без надлежащих контрактов и мониторинга они могут перепрофилировать ваши проекты для других клиентов или даже создать конкурирующие продукты.

Для иностранных покупателей этот риск возрастает, если поставщик становится финансово нестабильным, что создает стимул для монетизации вашей интеллектуальной собственности посредством несанкционированных продаж.

Практические примеры: реальные проблемы, с которыми сталкиваются мировые бренды из-за единого поставщика в Китае

Случай 1: Нехватка электронных компонентов

Американский бренд электроники полагался на одну фабрику в Шэньчжэне для производства критического микрочипа. Когда фабрика столкнулась с внезапным дефицитом электроэнергии из-за государственного контроля за энергоснабжением, запуск всей продукции бренда был отложен на шесть месяцев.

Случай 2: Задержки производства в швейной промышленности

Европейский модный лейбл размещал все свои сезонные заказы на одной швейной фабрике в провинции Чжэцзян. Когда фабрика не прошла государственную экологическую инспекцию, производство было остановлено на 45 дней, из-за чего бренд пропустил ключевые сроки поставок.

Сравнение поставок из одного источника, поставок из двух источников и поставок из нескольких источников для китайских поставщиков

Сравнение стоимости и логистики

Сравнивая Единый источник с множественными источникамизакупка у одного поставщика часто обеспечивает более низкие цены, но закупка у двух или нескольких поставщиков снижает логистические риски за счет диверсификации базы поставщиков.

Преимущества снижения риска

При наличии нескольких поставщиков вы можете перенаправить производство, если у одного из них возникнут проблемы, что значительно повысит устойчивость цепочки поставок.

Контроль качества в различных моделях снабжения

Наличие нескольких поставщиков позволяет вам сравнивать качество на всех заводах, обеспечивая ответственность и конкурентоспособность поставщиков.

Стратегии управления рисками для иностранных покупателей в Китае

Аудиты поставщиков и комплексная проверка

Прежде чем выбрать поставщика, проведите тщательный аудит завода, финансовый анализ и проверку эффективности.

Создание резервных сетей поставщиков

Даже если вы предпочитаете закупку у одного поставщика, поддерживайте отношения с резервными поставщиками, чтобы иметь возможность задействовать их в чрезвычайных ситуациях.

Диверсификация мест производства (стратегия «Китай +1»)

Рассмотрите возможность распространения производства на соседние страны, такие как Вьетнам, Таиланд или Индия, чтобы снизить зависимость от одной страны.

Внедрение инструментов прозрачности цепочки поставок

Используйте цифровые платформы для мониторинга производственных данных в режиме реального времени, эффективности работы поставщиков и потенциальных сбоев.

Рекомендации экспертов для международных подрядчиков и владельцев брендов, осуществляющих поставки из Китая

Проведение оценки рисков перед выбором поставщика

Каждое решение о выборе поставщика должно начинаться с оценки рисков, учитывающей стабильность поставщика, историю соблюдения нормативных требований и внешние риски.

Установление долгосрочных отношений с несколькими поставщиками

Вместо того, чтобы полагаться на одного поставщика, развивайте отношения с двумя или более доверенными партнерами. Это дает вам гибкость без ущерба качеству.

Использование профессиональных агентов по закупкам в Китае

Сотрудничество с опытными агентами по снабжению, такими как Азиатская группа поставщиков, помогает иностранным покупателям снизить риски, связанные с закупками у одного поставщика. Агенты могут находить надежных резервных поставщиков, договариваться о более выгодных сделках, проводить аудиты фабрик и контролировать качество продукции. 

Они также предоставляют ценные рыночные знания и помогают покупателям диверсифицировать источники поставок, гарантируя, что ни один поставщик не будет обладать всей властью. Благодаря опыту на местах профессиональные агенты делают поставки из Китая более разумными, безопасными и гибкими.

Сбалансированное снабжение — залог долгосрочного успеха

Хотя в краткосрочной перспективе закупка у одного поставщика может показаться эффективной, долгосрочные риски часто перевешивают преимуществаДля глобальных покупателей, закупающих товары в Китае, сбалансированные поставки — с сочетанием первичных и вторичных поставщиков — создают более здоровую и устойчивую цепочку поставок.

Инвестируя в разнообразие поставщиков, оценку рисков и профессиональную поддержку, предприятия могут добиться как экономии затрат, так и надежности цепочки поставок, создавая устойчивую стратегию поставок на будущее.

Часто задаваемые вопросы

Каковы самые большие риски закупок у одного поставщика в Китае?

К самым большим рискам относятся банкротство поставщиков, сбои в производстве, рост затрат и нестабильность качества.

Как иностранные покупатели могут снизить риски, связанные с закупками у одного поставщика в Китае?

Путем создания резервных сетей поставщиков, проведения регулярных аудитов и работы с местными агентами по снабжению.

Всегда ли для мировых брендов двойной источник лучше, чем единый?

Не всегда, но с точки зрения управления рисками двойной источник поставок обеспечивает большую гибкость и безопасность.

Может ли единый источник поставок быть выгодным для малого бизнеса?

Да, для стартапов с небольшими объемами заказов использование одного поставщика может сэкономить затраты.

Какую роль играют агенты по снабжению в снижении рисков, связанных с закупками из одного источника?

Агенты по поиску, такие как Азиатская группа поставщиков помочь найти надежных поставщиков, обсудить условия и контролировать текущую эффективность.

Стоит ли иностранным покупателям рассмотреть возможность переноса производства за пределы Китая, чтобы избежать рисков, связанных с закупками у одного поставщика?

Переезд возможен, но Китай остается очень конкурентоспособным. Сбалансированный подход (Китай +1) часто оказывается умнее.