«Вся китайская продукция дешевая и некачественная». «Вы никогда не защитите свою интеллектуальную собственность в Китае». «Невозможно получить небольшие заказы».

Знакомо? Если вы исследуете поставки из Китая, вы, вероятно, сталкивались с этими утверждениями. Как опытное агентство по поставкам, которое помогло сотням компаний сориентироваться в китайском производстве, мы слышали все заблуждения в книге – и мы здесь, чтобы прояснить ситуацию.

Китайское производство достигло прогресса

Прежде чем погрузиться в конкретные мифы, давайте определимся. Производственный ландшафт Китая кардинально изменился за последние два десятилетия. Помните эти этикетки «Сделано в Китае», которые когда-то были синонимом дешевых безделушек? Сегодня эти же заводы производят премиальные компоненты для Apple, Tesla и других мировых лидеров инноваций.

Давайте разберем наиболее распространенные заблуждения, которые мы слышим, и выясним, что на самом деле происходит в производственном секторе Китая.

Заблуждение 1: «Китайские товары всегда низкого качества»

Недавно мы работали с клиентом, который колебался источник из Китая потому что в 2010 году они купили в магазине уцененных товаров некачественный чехол для телефона. Вот в чем суть: Китай похож на любое другое место производства — вы получаете то, что указываете и за что готовы заплатить.

Правда в том, что Китай работает по сложной многоуровневой системе производства. На самом верхнем уровне вы найдете фабрики, производящие продукцию для таких люксовых брендов, как Apple, BMW и Nike. Эти предприятия используют самое современное оборудование и поддерживают строгие стандарты контроля качества, которые часто превосходят западные требования.

Возьмем одного из наших клиентов в отрасли медицинских приборов. Их китайский производитель имеет сертификат ISO 13485 и производит приборы, соответствующие стандартам FDA. Ключ? Четкие спецификации, надлежащие процессы контроля качества и выбор правильного партнера по производству.

Заблуждение 2: «Китайские поставщики ненадежны»

Этот миф часто возникает из страшных историй о неотвеченных письмах и исчезнувших депозитах. Хотя такие ситуации случаются (как и везде), они далеки от нормы в профессиональных китайских деловых кругах.

Современные китайские поставщики понимают важность надежности и коммуникации. Многие имеют международно-обученные управленческие команды и сложные CRM-системы. Один из наших давних партнеров в Шэньчжэне отправляет еженедельные видеообновления о ходе производства и поддерживает круглосуточную поддержку WeChat для своих клиентов.

Ключ к надежности — правильная проверка и построение отношений. Так же, как вы не нанимаете сотрудника без проверки рекомендаций, вы не должны сотрудничать с поставщиком без надлежащей проверки.

Заблуждение 3: «В Китае все дешево»

Вот проверка реальности: Китай больше не является самым дешевым местом для производства. Стоимость рабочей силы значительно выросла, и многие бюджетный операции были перенесены в такие страны, как Вьетнам и Бангладеш.

Вместо этого Китай предлагает непревзойденное соотношение цены и качества. Рассмотрим реальный пример: один из наших клиентов изначально выбрал вьетнамского поставщика, потому что его предложение было на 15% ниже, чем у китайской альтернативы. Однако общая стоимость оказалась выше из-за проблем с качеством, более длительного времени производства и дополнительных требований контроля качества.

Реальное ценовое преимущество в Китае достигается за счет:

• Развитые цепочки поставок, снижающие материальные затраты
• Эффективные производственные процессы, минимизирующие отходы
• Опытные работники, которые гарантируют более высокое качество
• Развитая инфраструктура, ускоряющая доставку

Заблуждение 4: «Языковые барьеры делают бизнес невозможным»

«Но я не говорю по-китайски!» Мы постоянно слышим это беспокойство. Какова реальность? Хотя языковые различия существуют, они редко являются существенным препятствием для успешного поиска.

Большинство известных китайских поставщиков имеют англоговорящих сотрудников в своих экспортных отделах. Кроме того, современные технологии сделали общение проще, чем когда-либо. Мы регулярно используем такие инструменты, как встроенная функция перевода WeChat для быстрой коммуникации, и профессиональных переводчиков для важных переговоров.

Один из наших клиентов успешно управляет всей своей цепочкой поставок с помощью электронной почты, переведенных сообщений WeChat и ежемесячных видеозвонков с англоговорящим менеджером проектов своего поставщика.

Заблуждение 5: «Интеллектуальная собственность никогда не защищена»

Китай добился огромных успехов в защите прав интеллектуальной собственности. В 2020 году китайские суды рассмотрели более 460 000 дел по правам интеллектуальной собственности, причем иностранные истцы выиграли большинство дел. В крупных городах, таких как Шэньчжэнь, теперь есть специализированные суды по правам интеллектуальной собственности, а штрафы за нарушения значительно возросли.

Один из наших клиентов в секторе потребительской электроники успешно защитил свой патент против местного конкурента в суде по правам интеллектуальной собственности в Гуанчжоу. Процесс был прозрачным, профессиональным и привел к положительному решению в течение шести месяцев.

Ключ к защите прав интеллектуальной собственности в Китае — проактивность:

• Зарегистрируйте свой IP перед выходом на рынок
• Работайте с поставщиками, соблюдающими требования законодательства
• Используйте надлежащие контракты и соглашения о неразглашении
• Мониторинг рынка на предмет нарушений

Заблуждение 6: «Небольшие заказы невозможны»

Хотя верно, что многие китайские фабрики предпочитают более крупные заказы, рынок эволюционировал, чтобы удовлетворить запросы более мелких покупателей. Мы регулярно помогаем клиентам получать заказы, значительно ниже традиционных требований MOQ (минимального количества заказа).

Например, недавно мы помогли начинающему косметическому бренду получить 500 единиц индивидуальной упаковки — количество, которое было бы невозможным десять лет назад. Секрет? Работа с правильными поставщиками и понимание того, как эффективно вести переговоры по минимальному объему заказа.

Заблуждение 7: «Вы должны присутствовать там лично»

Хотя посещение фабрик является ценным, современные технологии и профессиональные агенты по снабжению позволяют успешно осуществлять снабжение без частых поездок в Китай. Во время недавних глобальных ограничений на поездки мы помогли десяткам клиентов запустить новые продукты, даже не посещая их производителей.

Наши виртуальные туры по заводу, подробные видеоинспекции и профессиональные услуги контроля качества гарантируем нашим клиентам возможность контролировать свое производство без необходимости постоянных поездок.

Будущее китайского производства

Производственный сектор Китая продолжает развиваться. Мы видим рост автоматизации, более жесткие экологические стандарты и фокус на инновациях, а не на имитации. Китайские фабрики вкладывают значительные средства в интеллектуальные производственные технологии и устойчивые практики.

Начните правильно

Успех в сфере закупок в Китае сводится к трем ключевым элементам:

1. Работа с проверенными поставщиками
2. Поддержание четкой коммуникации
3. Осуществление надлежащего контроля качества

В Asian Sourcing Group мы помогли сотням компаний успешно преодолеть эти трудности. Независимо от того, ищете ли вы свой первый продукт или хотите оптимизировать существующую цепочку поставок, понимание этих реалий китайского производства — первый шаг к успеху.

Готовы начать свой путь в сфере снабжения?

Не позволяйте устаревшим заблуждениям сдерживать ваш бизнес. Производственный сектор Китая предлагает беспрецедентные возможности для предприятий любого размера. С правильным партнером и подходом вы можете получить доступ к производственным возможностям мирового класса, сохраняя при этом качество и защищая свою интеллектуальную собственность.

Свяжитесь с Asian Sourcing Group сегодня для бесплатной консультации. Позвольте нам помочь вам отделить факты от вымысла и построить успешную стратегию снабжения для вашего бизнеса.

Помните: в сегодняшнем производственном ландшафте успех зависит не от того, где вы закупаете, а от того, как вы закупаете. Позвольте нам показать вам, как это сделать правильно.