Что такое производственное снабжение?
Подбор поставщиков для производства — это процесс выявления, оценки и выбора производителей для производства товаров или компонентов для бизнеса.
Представьте, что у вас есть блестящая идея для новой самонагревающейся кофейной кружки. Но где вы ее фактически изготовите? Вот тут-то и вступает в дело источник производства!
Этот процесс включает в себя поиск компаний, которые могут изготовить вашу кружку, оценку их возможностей и цен, а затем переговоры о сделке, которая устроит всех.
Производственный сорсинг — это большая часть глобальной машины «производства вещей». Он гарантирует, что компании могут найти фабрики, которые производят высококачественную продукцию по справедливым ценам. В конце концов, вы же не хотите, чтобы ваша самонагревающаяся кружка взорвалась, не так ли?
Что такое производитель?
Производитель — это человек или компания, которая производит вещи.
Они берут сырье и превращают его в продукты, которые мы используем каждый день. Например, производитель носков делает носки, производитель игрушек делает игрушки, а производитель телефонов делает телефоны.
Производители и поставщики — это одно и то же?
Производители — это компании, которые производят товары или компоненты, в то время как поставщики охватывают более широкий круг субъектов, которые предоставляют продукты или услуги бизнесу. Поставщики не производят продукты сами, но они их поставляют. Например, компания, которая поставляет детали для автомобилей производителю автомобилей, является поставщиком.
Производители могут быть подгруппой поставщиков, но не все поставщики являются производителями.
Когда производители могут быть поставщиками
Производители могут выступать в качестве поставщиков, когда они поставляют компоненты или продукты другим предприятиям. Например, OEM может поставлять детали нескольким компаниям, выступая в качестве поставщика и одновременно производя продукцию. В этом контексте производители играют двойную роль в цепочке поставок.
Когда работать с производителями, а когда с поставщиками
Работайте с производителем, когда:
- У вас есть полный контроль над продуктом: Вы хотите спроектировать продукт именно таким, каким вы его себе представляете.
- Вам нужны высококачественные или специализированные продукты: Производители часто обладают опытом и ресурсами для производства высококачественных товаров.
- Вы хотите создать сильную идентичность бренда: Владение производственным процессом может помочь вам контролировать имидж вашего бренда.
Работайте с поставщиком, когда:
- Вам срочно нужен определенный продукт: У поставщиков часто имеется готовая продукция.
- У вас ограниченный бюджет: Покупка готовой продукции у поставщика может оказаться менее затратной изначально.
- Вы хотите сосредоточиться на других аспектах вашего бизнеса: Аутсорсинг производства может высвободить ресурсы для других направлений вашего бизнеса.
Типы производителей
Как выбрать производителя для вашего продукта в процессе закупки? Существует несколько различных типов, которые следует рассмотреть.
Контрактные производители (КП)
Контрактные производители производят товары для других компаний на основе конкретных проектов и требований. Они не владеют проектом продукта, но отвечают за производство и часто сборку. Компании используют CM для масштабирования производства без инвестирования в собственные мощности, что обеспечивает гибкость и экономию средств.
Например: у вас есть фантастическая идея для солнечного зарядного устройства для телефона, но строительство собственного завода может оказаться слишком сложным. Вот где появляется CM. Вы даете им свой чертеж и спецификации, и они берут на себя всю часть «воплощения этого в жизнь». Таким образом, вы можете сосредоточиться на продаже вашего потрясающего зарядного устройства без хлопот по управлению заводом. Это выигрыш для всех — вы получаете свой продукт, а CM получает оплату за свою экспертизу.
Производители оригинального оборудования (OEM)
Производители оригинального оборудования проектируют и производят продукцию, которая затем продается другим компаниям, часто для ребрендинга. OEM-производители обычно производят компоненты или продукты, которые интегрируются в более крупный продукт или систему.
Вы часто найдете OEM-производителей в таких отраслях, как автомобили и электроника, где продукты состоят из множества более мелких специализированных деталей. Они скрытые герои за кулисами, которые следят за тем, чтобы все эти важные части были собраны вместе для конечного продукта, который вы видите на полках магазинов.
Производители оригинального дизайна (ODM)
Производители оригинального дизайна проектируют и производят готовые продукты, которые продаются другим компаниям под их собственным брендом. В отличие от OEM-производителей, ODM-производители создают целые линейки продуктов, предоставляя готовое решение для компаний, желающих быстро вывести на рынок новые продукты.
Внутреннее и зарубежное производство
Apaert из вышеперечисленных типов производителей, которые мы обычно видим, другой выбор, с которым вы столкнетесь, это выбор между отечественным и зарубежным производством. Каждый вариант имеет свои преимущества и проблемы. Давайте рассмотрим оба варианта, чтобы помочь вам принять обоснованное решение.
Преимущества отечественного производства
- Контроль качества: более близкое расположение упрощает надзор и позволяет чаще посещать фабрику, обеспечивая более высокие стандарты качества.
- Более быстрый оборот: более короткие расстояния доставки означают более быстрые сроки доставки и более гибкие производственные циклы.
- Привлекательность «Сделано в [родной стране]»: многие потребители предпочитают продукцию, произведенную в стране, что может стать сильным маркетинговым аргументом.
- Защита интеллектуальной собственности: более надежная правовая защита в вашей стране может защитить ваши разработки и инновации.
- Более простое общение: работа на одном языке и в одном часовом поясе может упростить работу и сократить недопонимание.
- Поддержка местной экономики: выбор отечественного производства способствует созданию рабочих мест и экономическому росту в вашей стране.
Преимущества зарубежного производства
- Более низкие затраты: многие зарубежные производители предлагают значительно более низкие затраты на рабочую силу и производство, что потенциально увеличивает вашу прибыль.
- Специализированная экспертиза: некоторые страны накопили опыт в определенных отраслях, предлагая доступ к специализированным навыкам и технологиям.
- Масштаб и мощность: зарубежные заводы часто имеют более крупные производственные мощности, что позволяет быстрее наращивать масштабы.
- Доступ к сырью: некоторые материалы могут быть более доступными или более дешевыми в других странах.
- Круглосуточное производство: разница во времени позволяет обеспечить круглосуточное производство и обслуживание клиентов.
- Аналитика мирового рынка: сотрудничество с зарубежными партнерами может дать ценную информацию о международных рынках и тенденциях.
Сделайте правильный выбор для своего бизнеса
Поиск производителей можно осуществлять как на внутреннем, так и на международном уровне, каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы.
Внутренние поставки:
– Плюсы: более короткие сроки выполнения заказа, более простая коммуникация и снижение расходов на доставку.
– Минусы: более высокие производственные затраты и ограниченные возможности производителей.
Зарубежные поставки:
– Плюсы: более низкие производственные затраты и более широкий круг производителей.
– Минусы: более длительные сроки выполнения заказа, коммуникационные барьеры и более высокие расходы на доставку.
Выбрав производителя, соответствующего потребностям вашего бизнеса, вы увидите:
– Экономия средств: Закупая продукцию у отечественных производителей по конкурентоспособным ценам, компании могут сократить производственные затраты и расходы на логистику.
-Объем заказа: более крупные заказы могут быть более рентабельными при производстве за рубежом, в то время как меньшие партии могут лучше подходить для отечественных производителей.
- Чувствительность к срокам: если быстрые сроки выполнения заказа имеют решающее значение, лучшим вариантом может стать внутреннее производство.
-Бюджетные ограничения: оцените свою прибыль и определите, перевешивает ли экономия затрат на зарубежное производство потенциальные проблемы.
– Устойчивость цепочки поставок: При необходимости работайте как с зарубежными, так и с отечественными производителями. Хорошо продуманная стратегия снабжения может помочь вам преодолеть сбои в цепочке поставок.
– Инновации и кастомизация: Независимо от того, являетесь ли вы отечественным или зарубежным производителем, выбирайте производителей, обладающих специализированным опытом, что позволяет компаниям разрабатывать инновационные продукты и индивидуальные проекты.
Производство против снабжения
Производство подразумевает физическое изготовление товаров, тогда как снабжение охватывает процесс поиска, оценки и выбора производителей.
Снабжение носит более широкий характер и охватывает все аспекты взаимоотношений с производителями: от первоначального контакта до постоянного управления.
Роль снабжения в производстве
Снабжение играет важную роль в процессе производства, гарантируя выбор правильных производителей. Оно включает в себя оценка возможностей производителей, стандарты качестваи ценообразование, чтобы определить, соответствуют ли они производственным потребностям компании. Хорошо выполненный поиск продукта Стратегия может привести к более эффективному и экономичному производственному процессу.
Интеграция снабжения в производственный процесс
Интеграция снабжения в производственный процесс подразумевает создание четких каналов коммуникации, установление стандартов качества и координацию логистика.
Эта интеграция гарантирует, что производители понимают требования компании и могут соблюдать сроки производства. Она также помогает компаниям контролировать качество и решать проблемы до их обострения.
Как найти производителя для вашего продукта
Независимо от того, ищете ли вы отечественное или зарубежное производство, есть несколько эффективных стратегий, которые вы можете использовать для определения потенциальных партнеров по производству. Давайте рассмотрим как онлайн, так и офлайн методы, которые помогут вам найти идеального производителя для ваших нужд.
Исследование онлайн
Поисковые системы
Начните с простого поиска Google, используя ключевые слова, связанные с вашим продуктом, и «производитель» или «поставщик». Используйте расширенные операторы поиска, чтобы уточнить результаты. Например:
– «изготовитель [вашего продукта] по индивидуальному заказу»
– «[ваш продукт] OEM-поставщик»
– «контрактное производство [ваша отрасль]»
– производственная компания-поставщик [вашего продукта] в Китае
Не забывайте смотреть дальше первой страницы результатов, так как некоторые качественные производители могут не иметь первоклассного SEO.
Онлайн-каталоги и базы данных
Во многих отраслях промышленности есть специальные онлайн-каталоги, в которых перечислены проверенные производители. Они могут быть отличными ресурсами для поиска специализированных производителей. Некоторые популярные каталоги включают:
– ThomasNet (для промышленных товаров)
– MFG.com (для индивидуального изготовления)
– Kompass (международный B2B справочник)
Платформы B2B (например, Alibaba, ThomasNet)
B2B-платформы, такие как Alibaba (где вы можете найти китайских производителей) и ThomasNet, связывают покупателей с производителями и поставщиками по всему миру. Эти платформы часто имеют:
– Подробные профили компаний
– Каталоги продукции
– Значки проверенных поставщиков
– Средства коммуникации для связи с потенциальными партнерами
При использовании этих платформ обращайте внимание на рейтинги поставщиков, отзывы и историю транзакций, чтобы оценить надежность.
Коды NAICS для точного поиска
Североамериканская система классификации отраслей (NAICS) предоставляет коды для различных типов производства. Использование этих кодов в ваших поисках может помочь вам найти более точные результаты. Например:
– 339992: Производство музыкальных инструментов
– 315240: Производство одежды для женщин, девочек и младенцев
Для эффективного использования кодов NAICS объедините их с ключевыми словами вашего продукта в поисковых системах или отраслевых базах данных.
Подключиться офлайн
Хотя онлайн-исследования бесценны, не стоит недооценивать силу офлайн-связей. Вот несколько способов использовать реальные связи:
Торговые выставки и отраслевые мероприятия
Торговые выставки и отраслевые мероприятия предоставляют возможность лично встретиться с производителями, что позволяет компаниям наладить отношения и обсудить потенциальное партнерство.
Эти мероприятия — отличный способ лично встретиться с производителями, пожать им руки и понять, подойдут ли они для вашего бизнеса.
Рекомендации и нетворкинг
Иногда лучший способ найти кого-то — поспрашивать. Вот где вступают в дело рекомендации и нетворкинг:
- Надежные рекомендации: Поговорите с другими компаниями в вашей отрасли. Спросите их, кого они используют для производства и порекомендуют ли они их. Рекомендации от людей, которым вы доверяете, могут стать отличным способом найти надежных партнеров.
- Создание связей: Налаживайте связи на отраслевых мероприятиях и конференциях. Общайтесь с другими предпринимателями и выясняйте, есть ли у них какие-либо производственные связи, которыми они готовы поделиться. Чем больше людей вы встречаете, тем шире становится ваш потенциальный круг партнеров.
Взаимодействие с онлайн-сообществами и форумами
Хотя этот метод подразумевает онлайн-взаимодействие, он заключается в построении реальных связей. Присоединяйтесь к отраслевым форумам, группам LinkedIn или сообществам Reddit, где взаимодействуют предприниматели и производители. Участвуйте в обсуждениях, задавайте вопросы и стройте отношения, прежде чем искать рекомендации.
Популярные платформы включают в себя:
– Группы LinkedIn
– Отраслевые сабреддиты
– Пространства Quora, связанные с производством
Консультации с торговыми ассоциациями
Во многих отраслях промышленности есть торговые ассоциации, которые могут предоставить ценные ресурсы и связи. Эти организации часто:
– Ведение списков производителей-членов
– Предлагать сетевые мероприятия
– Предоставление отраслевых отчетов и аналитических отчетов
Свяжитесь с соответствующими отраслевыми ассоциациями в вашей отрасли и узнайте об их ресурсах для связи с производителями.
Как оценить производителей
После определения потенциальных производителей следующим шагом станет оценка и выбор наиболее подходящего для нужд компании производителя.
Производственная мощность
– Оцените способность производителя справиться с вашими текущими и будущими объемами производства.
– Узнайте об их возможностях оборудования и технологий.
– Изучите графики производства и сроки выполнения заказов.
Меры контроля качества
– Изучите процессы обеспечения качества производителя.
– Спросите о процедурах и частоте тестирования.
– Узнайте об уровне дефектов и о том, как они решают проблемы качества.
Сертификации и стандарты соответствия
– Проверьте наличие соответствующих отраслевых сертификатов (например, ISO 9001, CE, FDA).
– Обеспечьте соблюдение стандартов безопасности и нормативных требований на ваших целевых рынках.
– Проверьте наличие конкретных сертификатов, относящихся к вашей категории продукции.
Устойчивое развитие и этические нормы
– Узнайте о политике и практике в области охраны окружающей среды.
– Оценить условия труда и практику справедливой оплаты труда.
– Если применимо, обратите внимание на такие сертификаты, как Fair Trade, GOTS или B Corp.
Первоначальный охват
При общении с потенциальными производителями очень важно произвести сильное первое впечатление.
Создание эффективных писем-запросов
– Четко сформулируйте свои потребности в продукте и производстве.
– Предоставьте краткую информацию о компании.
– Будьте профессиональны и лаконичны.
– Укажите любые особые требования или предпочтения.
Ключевые вопросы, которые следует задать потенциальным производителям
– Каков ваш минимальный объем заказа (MOQ)?
– Можете ли вы предоставить образцы? Какова стоимость?
– Каковы ваши типичные сроки выполнения заказа?
– Есть ли у вас опыт работы с подобной продукцией?
– Каковы ваши условия оплаты?
Красные флажки, на которые следует обратить внимание в ответах
– Неопределенные или уклончивые ответы на прямые вопросы.
– Нежелание предоставлять ссылки или образцы.
– Необычно низкие цены по сравнению с отраслевыми стандартами.
– Отсутствие надлежащей коммуникации или значительные задержки в ответах.
Передача видения вашего продукта
Подробные характеристики продукта
– Создайте комплексный документ с требованиями к продукту.
– Укажите материалы, размеры, цвета и отделку.
– Укажите любые уникальные особенности или функции.
Технические чертежи и прототипы
– Предоставьте файлы САПР или подробные технические чертежи.
– Если возможно, отправьте физический прототип или образец.
– Укажите все соответствующие патенты или регистрации промышленных образцов.
Работа с дизайнерами и инженерами
– При необходимости рассмотрите возможность найма дизайнера или инженера по продукту.
– Тесное сотрудничество для совершенствования конструкций с целью повышения технологичности.
– Убедитесь, что все технические аспекты четко доведены до сведения производителя.
Образцы продукции
– Запросите образцы у нескольких производителей для сравнения.
– Тщательно проверяйте образцы на качество, функциональность и эстетичность.
– Рассмотрите возможность получения отзывов от потенциальных пользователей или клиентов.
Ведение переговоров
– Четко обозначьте свои приоритеты и места, где вы можете проявить гибкость.
– Понимать отраслевые стандарты, чтобы вести переговоры с обоснованной позиции.
– Рассмотрите возможность долгосрочного партнерства, а не только краткосрочную выгоду.
Скидки за цены и объемы
– Запросите многоуровневое ценообразование в зависимости от объемов заказа.
– Обсудите возможное увеличение заказов в будущем и соответствующие скидки.
– Учитывайте общую стоимость, включая доставку и любые дополнительные сборы.
Минимальные объемы заказа (MOQ)
– Понять причины, лежащие в основе указанного минимального объема заказа (MOQ).
– По возможности договоритесь о более низких минимальных объемах заказа для первоначальных заказов.
– Рассмотрите возможность разделения заказов на несколько продуктов, если это применимо.
Условия оплаты
– Обсудите такие варианты, как аккредитив, банковский перевод или PayPal.
– Договоритесь о выгодных графиках оплаты (например, депозит + остаток по завершении).
– Рассмотрите возможность использования услуг эскроу для крупных или первых заказов.
Сроки выполнения и доставки
– Понимать факторы, влияющие на сроки выполнения заказов.
– Обсудите варианты срочного выполнения заказов.
– Обсудите штрафные санкции за просрочку поставок.
Проверка качества
Внимательно посмотрите на образец, чтобы убедиться, что он идеален. Если есть проблемы, измените дизайн. Продолжайте проверять продукты по мере их изготовления, чтобы убедиться, что все они хороши. Обсудите с производителем, что делать с продуктами, которые неидеальны.
Размещение вашего первого заказа
Подготовка заказов на закупку
– Укажите все необходимые данные: количество, характеристики, цену, дату поставки.
– Четко сформулируйте требования к качеству и критерии проверки.
– Включите положения и условия, согласованные в ходе переговоров.
Сроки производства
– Получите подробный график производства у производителя.
– Понимать ключевые этапы производственного процесса.
– Заложите запас времени на случай непредвиденных задержек.
Доставка и логистика
– Определитесь с условиями доставки (например, FOB, CIF).
– Выбирайте подходящие способы доставки с учетом срочности и стоимости.
– Рассмотрите возможность использования экспедитора для сложных перевозок.
– Обеспечить надлежащую документацию для таможенного оформления.
Управление отношениями с поставщиками
Установление четких каналов коммуникации
Четкая коммуникация необходима для управления отношениями с поставщиками. Компаниям следует установить открытые линии связи с производителями, чтобы гарантировать понимание ожиданий и оперативное решение проблем.
Установление стандартов качества и ожиданий
Установление стандартов качества и ожиданий имеет решающее значение для поддержания качества продукции. Компании должны определить свои требования к качеству и сообщить их производителю, обеспечивая согласованность на протяжении всего производственного процесса.
Мониторинг производства и контроль качества
Мониторинг производства и контроль качества помогают компаниям отслеживать прогресс и выявлять проблемы на ранних этапах. Этого можно добиться с помощью регулярных инспекций, аудитов и проверок контроля качества.
Построение долгосрочных партнерских отношений
Создание долгосрочных партнерских отношений с производителями может привести к более стабильным и надежным отношениям с поставщиками. Как только вы начнете заниматься контрактным производством, вы сэкономите массу времени на регулярном сравнении производителей.
Ключевой вывод
Производственный сорсинг является важнейшим компонентом глобальных цепочек поставок, позволяя компаниям производить высококачественные товары по конкурентоспособным ценам. Все дело в поиске правильного партнера, который превратит вашу мечту о продукте в реальность.
Выбрать ли вам контрактного производителя, производителя оригинального оборудования или даже производителя оригинального дизайна, зависит от ваших потребностей. Вам просто нужен кто-то, кто создаст ваш продукт, или вы также хотите помочь с его проектированием?
Чтобы добиться успеха в поставки из Китая, вам следует сосредоточиться на четкой коммуникации, обеспечении качества и долгосрочном партнерстве. Следуя этим передовым методам, вы найдете надежного производителя и построите прочную основу для будущего роста и успеха.
Русский 
English 
Español 
العربية 
Français 
Deutsch 
Bahasa Indonesia 
Italiano 
日本語 
Português 
Türkçe