“Todos os produtos chineses são baratos e de baixa qualidade.” “Você nunca protegerá sua propriedade intelectual na China.” “É impossível obter pedidos pequenos.”

Parece familiar? Se você está pesquisando sobre sourcing na China, provavelmente já se deparou com essas declarações. Como uma agência de sourcing experiente que ajudou centenas de empresas a navegar na manufatura chinesa, ouvimos todos os equívocos do livro – e estamos aqui para esclarecer as coisas.

A indústria chinesa fez progressos

Antes de mergulharmos em mitos específicos, vamos definir o cenário. O cenário de manufatura da China se transformou drasticamente nas últimas duas décadas. Lembra daqueles rótulos “Made in China” que antes eram sinônimos de bugigangas baratas? Hoje, essas mesmas fábricas estão produzindo componentes premium para a Apple, Tesla e outros líderes globais em inovação.

Vamos analisar os equívocos mais comuns que ouvimos e revelar o que realmente está acontecendo no setor manufatureiro da China.

Equívoco 1: “Os produtos chineses são sempre de baixa qualidade”

Trabalhamos recentemente com um cliente que estava hesitante em fonte da China porque eles compraram uma capa de celular malfeita em uma loja de descontos em 2010. Aqui está a realidade: a China é como qualquer outro destino de fabricação – você recebe o que especifica e o que está disposto a pagar.

A verdade é que a China opera em um sofisticado sistema de níveis de fabricação. No nível superior, você encontrará fábricas produzindo para marcas de luxo como Apple, BMW e Nike. Essas instalações utilizam equipamentos de última geração e mantêm rigorosos padrões de controle de qualidade que frequentemente excedem os requisitos ocidentais.

Considere um dos nossos clientes na indústria de dispositivos médicos. O fabricante chinês deles mantém a certificação ISO 13485 e produz dispositivos que atendem aos padrões da FDA. A chave? Especificações claras, processos de controle de qualidade adequados e escolha do parceiro de fabricação certo.

Equívoco 2: “Os fornecedores chineses não são confiáveis”

Esse mito geralmente vem de histórias de horror de e-mails não respondidos e depósitos desaparecidos. Embora essas situações ocorram (como em todos os lugares), elas estão longe de ser a norma nos círculos profissionais de negócios chineses.

Os fornecedores chineses modernos entendem a importância da confiabilidade e da comunicação. Muitos têm equipes de gestão com educação internacional e sistemas de CRM sofisticados. Um dos nossos parceiros de longa data em Shenzhen envia atualizações semanais em vídeo do progresso da produção e mantém suporte WeChat 24 horas por dia, 7 dias por semana para seus clientes.

A chave para a confiabilidade está na verificação adequada e na construção de relacionamentos. Assim como você não contrataria um funcionário sem verificar referências, você não deve fazer parceria com um fornecedor sem a devida diligência.

Equívoco 3: “Tudo na China é barato”

Aqui está uma verificação da realidade: a China não é mais o destino de fabricação mais barato. Os custos de mão de obra aumentaram significativamente, e muitos baixo custo as operações foram transferidas para países como Vietnã e Bangladesh.

O que a China oferece em vez disso é um valor incomparável pelo dinheiro. Considere este exemplo real: Um dos nossos clientes escolheu inicialmente um fornecedor vietnamita porque sua cotação era 15% menor do que a alternativa chinesa. No entanto, o custo total acabou sendo maior devido a problemas de qualidade, tempos de produção mais longos e requisitos adicionais de QC.

A verdadeira vantagem de custo na China vem de:

• Cadeias de suprimentos maduras que reduzem os custos de materiais
• Processos de produção eficientes que minimizam o desperdício
• Trabalhadores experientes que garantem maior qualidade
• Infraestrutura avançada que acelera a entrega

Equívoco 4: “Barreiras linguísticas tornam os negócios impossíveis”

“Mas eu não falo chinês!” Ouvimos essa preocupação constantemente. A realidade? Embora existam diferenças de idioma, elas raramente são uma barreira significativa para o sourcing bem-sucedido.

A maioria dos fornecedores chineses estabelecidos tem funcionários que falam inglês em seus departamentos de exportação. Além disso, a tecnologia moderna tornou a comunicação mais fácil do que nunca. Usamos regularmente ferramentas como o recurso de tradução integrado do WeChat para comunicações rápidas e intérpretes profissionais para negociações importantes.

Um de nossos clientes gerencia com sucesso toda a sua cadeia de suprimentos por meio de uma combinação de e-mail, mensagens traduzidas do WeChat e videochamadas mensais com o gerente de projeto que fala inglês do fornecedor.

Equívoco 5: “A propriedade intelectual nunca é protegida”

A China fez enormes avanços na proteção de PI. Em 2020, os tribunais chineses lidaram com mais de 460.000 casos de PI, com demandantes estrangeiros vencendo a maioria dos casos. Grandes cidades como Shenzhen agora têm tribunais especializados em PI, e as penalidades por violações aumentaram significativamente.

Um de nossos clientes no setor de eletrônicos de consumo defendeu com sucesso sua patente contra um concorrente local no tribunal de PI de Guangzhou. O processo foi transparente, profissional e resultou em um julgamento favorável em seis meses.

A chave para a proteção de PI na China é ser proativo:

• Registre seu IP antes de entrar no mercado
• Trabalhe com fornecedores que cumpram a legislação
• Use contratos e NDAs adequados
• Monitore o mercado em busca de violações

Equívoco 6: “Pequenas encomendas são impossíveis”

Embora seja verdade que muitas fábricas chinesas preferem pedidos maiores, o mercado evoluiu para acomodar compradores menores. Nós regularmente ajudamos os clientes a obter pedidos bem abaixo dos requisitos tradicionais de MOQ (Quantidade Mínima de Pedido).

Por exemplo, recentemente ajudamos uma marca de cosméticos iniciante a obter 500 unidades de embalagens personalizadas – uma quantidade que seria impossível uma década atrás. O segredo? Trabalhar com os fornecedores certos e entender como negociar MOQs de forma eficaz.

Equívoco 7: “Você deve estar lá pessoalmente”

Embora as visitas à fábrica sejam valiosas, a tecnologia moderna e os agentes de sourcing profissionais tornam possível obter sourcing com sucesso sem viagens frequentes à China. Durante as recentes restrições globais de viagens, ajudamos dezenas de clientes a lançar novos produtos sem nunca visitar seus fabricantes.

Nossos tours virtuais pela fábrica, inspeções detalhadas em vídeo e profissionais serviços de controle de qualidade garantir que nossos clientes mantenham a supervisão de sua produção sem a necessidade de viagens constantes.

O futuro da indústria chinesa

O setor de manufatura da China continua a evoluir. Estamos vendo uma automação crescente, padrões ambientais mais fortes e um foco na inovação em vez da imitação. As fábricas chinesas estão investindo pesadamente em tecnologias de manufatura inteligentes e práticas sustentáveis.

Começando da maneira certa

O sucesso no sourcing chinês se resume a três elementos principais:

1. Trabalhando com fornecedores verificados
2. Manter uma comunicação clara
3. Implementando o controle de qualidade adequado

No Asian Sourcing Group, ajudamos centenas de empresas a navegar por esses desafios com sucesso. Quer você esteja comprando seu primeiro produto ou procurando otimizar sua cadeia de suprimentos existente, entender essas realidades sobre a fabricação chinesa é o primeiro passo para o sucesso.

Pronto para começar sua jornada de sourcing?

Não deixe que conceitos errôneos ultrapassados impeçam o seu negócio. O setor de manufatura da China oferece oportunidades sem precedentes para empresas de todos os tamanhos. Com o parceiro e a abordagem certos, você pode acessar capacidades de manufatura de classe mundial, mantendo a qualidade e protegendo sua propriedade intelectual.

Entre em contato com o Asian Sourcing Group hoje para uma consulta gratuita. Deixe-nos ajudar você a separar fatos da ficção e construir uma estratégia de sourcing bem-sucedida para seu negócio.

Lembre-se: No cenário de fabricação atual, o sucesso não depende de onde você compra – depende de como você compra. Deixe-nos mostrar como fazer isso direito.