商社と工場：輸入ビジネスに最適なのはどちらですか?

2024-10-28

中国での調達の旅を始めたばかりですが、メーカーと貿易会社のどちらを選ぶかで困惑していますか? 心配しないでください。あなただけではありません。これは、Amazon で初めて販売する人でも、経験豊富なビジネスオーナーでも、輸入業者が直面する最も一般的な質問の 1 つです。

このガイドでは、何千ドルものコストを避けながら、ビジネスに最適な選択を行うお手伝いをします。

工場と商社の違いは何ですか?

まずは基本から始めましょう。中国であなたが取引する相手が誰なのかを正確に理解しましょう。

製造工場 (OEM) とは何ですか?

製造工場 (または OEM – Original Equipment Manufacturer) は、その名の通り、実際に製品を生産する施設です。 独自の生産ライン、労働者、設備を持っている彼らをサプライチェーンの「クリエイター」と考えてください。

例えば、あなたが調達している場合木製の床工場とは、ベニヤ板の水分量を制御する機械、組立ライン、製品を製造する作業員を備えた施設のことです。

商社とは何ですか？

商社は複数の工場と取引する仲介業者です。 彼らは自分で何かを製造するのではなく、製造業者とお客様をつなぐプロのバイヤーです。中国での「ショッピングアシスタント」と考えてください。

これらの企業は通常、多数の工場と関係を確立しており、さまざまなメーカーからさまざまな製品を調達することができます。

工場と商社のあいまいな境界線

ここで問題が複雑になります。工場と商社の境界線は必ずしも明確ではありません。工場の中には、処理できない注文を外注することで商社として機能しているところもあれば、小規模な生産施設を所有している商社もあります。

プロのヒント: 多くのサプライヤーは、実際には貿易会社であるにもかかわらず、工場であると主張している場合があります。これは必ずしも悪いことではありませんが、実際に取引している相手が誰であるかを知る必要があります。

工場調達における主な課題

隠された正体：「工場」が実際には工場ではないとき

新規輸入業者にとって最も大きな驚きの一つは、彼らの「工場」が実は貿易会社であることに気づくことです。アリババあるいは、Global Sources は実際には仲介業者であるにもかかわらず、製造業者であると主張します。なぜでしょうか? 多くのバイヤーが、工場の方がより良い価格を提示すると考えているからです。

直接メーカーとのコミュニケーション障壁

中国の工場と直接取引多くの場合、言語の壁に対処することを意味します。多くの工場スタッフは英語力が限られているため、仕様、品質要件、出荷条件について誤解が生じる可能性があります。

リモート審査の課題

何千マイルも離れた場所にある工場の能力をどうやって確認するのでしょうか? これは輸入業者にとってよくある悩みです。写真は借りられますし、証明書はコピーできます。

「工場直送」価格設定の本当のコスト

工場では低価格を提示する場合もありますが、数字だけに惑わされないでください。総コストには、多くの場合、次のものが含まれます。

詳細なコミュニケーションに費やした時間
コミュニケーション不足による潜在的なミス
最小注文数量（MOQ）の増加
品質管理への投資

中国の貿易会社の9つの種類

さまざまな商社モデル

大規模専門商社
小規模な専門商社
工場直営の貿易部門
輸出に特化した商社
業界特化型商社
地域特化型商社
製品ライン専門商社
サービス指向の商社
オンラインプラットフォームベースの取引会社

各タイプの識別方法

各商社タイプには、注目すべき明確な特徴があります。

大規模な専門商社は通常、印象的なショールームと複数のブランドとのパートナーシップを持っています。
小規模な専門商社は、深い製品知識を持ち、特定のニッチ分野に特化しています。
工場直営の貿易部門は製造プロセスに関する詳細な知識を持っている
輸出に重点を置く企業は、一般的に英語力と書類処理能力に優れている
業界に特化したトレーダーは、その業界の主要な見本市に頻繁に参加する。

あなたのビジネスに適した商社タイプ

最適なものはニーズによって異なります。

新規輸入業者はサービス指向の貿易会社から恩恵を受ける可能性がある
大口注文は専門商社の方が適している
専門商品には業界特化の商社が必要
カスタマイズが必要な場合は、工場直営の取引部門を検討してください

決断を下す: 4 つの重要な要素

要因 1: コミュニケーションとサービスの要件

英語でのコミュニケーションがビジネスに不可欠な場合、貿易会社が有利になることがよくあります。貿易会社は一般的に次のようなサービスを提供しています。

英語力の向上
応答時間の短縮
より西洋に優しいビジネス慣行
専門的な文書処理

ただし、この利便性にはコストがかかり、通常は工場からの直接調達よりも 3-10% 高くなります。

要因2: 輸入経験レベル

自分の経験レベルについて正直に答えてください。初心者は次のような理由から貿易会社を検討すべきです。

複雑な輸出手続きを処理
輸入プロセスに関するガイダンスを提供する
より良い問題解決サポートを提供する
初心者にありがちなミスを減らす

経験豊富な輸入業者は、次のような工場を好む場合があります。

生産の直接管理
カスタム仕様
より良い価格設定
メーカーとのより緊密な関係

要因3: 製品コストと価格設定構造

お金について話しましょう。最終的なコストに影響を与えるものは次のとおりです。

工場の場合:

単価の引き下げ
より高い最小注文数量
追加の品質管理コスト
通信関連費用の可能性

商社の場合:

単価の上昇（値上げ）
最小注文数量の削減
品質チェックを含む
より良い支払い条件

要因4: 注文量と最小注文数量要件

ボリュームはあなたの決定において非常に重要です:

小口注文（$5,000未満）:

貿易会社は通常より優れている
複数のクライアントからの注文を組み合わせることができる
MOQでより柔軟に
より良い支払い条件

大量注文（$50,000以上）:

工場との直接的な関係の方が理にかなっている
まとめ買い価格のメリット
より優れたカスタマイズオプション
生産に対するより高度なコントロール

本物の工場と商社を見分ける方法

主要な検証方法

サプライヤーを確認するには、次の実用的な手順を使用します。

事業許可証と登録の詳細を確認する
リクエスト工場監査レポート
制作ビデオやライブビデオツアーを探す
機器の所有権を確認する
クライアントの参照を相互参照する

注意すべき危険信号

以下の場合は注意してください:

多すぎる製品カテゴリー
複雑な製品に対する最小注文数量が異常に低い
あらゆるコミュニケーションにおいて完璧な英語
生産施設の公開を躊躇
一貫性のない企業情報

Alibaba をサプライヤー調査に活用

賢いアリババの戦術:

サプライヤー検証ステータスを確認する
彼らがプラットフォームにどれくらい長くいるか見てください
応答率と配達時間を確認する
製品範囲を調べる（範囲が広すぎると貿易会社である可能性があります）
顧客のレビューと苦情を読む

詳細については、この投稿をご覧ください。 https://asiansourcinggroup.com/factory-or-trading-company-heres-how-to-tell/

制作前の手順

製品開発の準備

調達の旅を始める前に、製品コンセプト完全に開発されている必要があります。製品仕様には、アイテムのあらゆる側面に関する詳細なドキュメントが含まれている必要があります。つまり、製品の外観と機能を正確に示す包括的な技術図面または 3D レンダリングが必要です。

また、製造に使用するすべての材料を指定する必要があります。梱包仕様も忘れないでください。これは見落とされがちですが、配送中に製品を保護し、顧客に適切な印象を与えるために重要です。最後に、収益性を確保するために、明確な目標価格を念頭に置く必要があります。

私たちがよく目にする間違いの 1 つは、輸入業者が大まかなアイデアや競合他社の製品だけから調達の旅を始めることです。このアプローチは、ほとんどの場合、誤解や製造上の問題につながります。最初から仕様を詳細に記述すればするほど、製造プロセスはスムーズになります。

技術ファイルの準備

適切に準備された技術ファイルは、製造の青写真として機能します。

技術文書には、許容可能な許容範囲ですべての製品寸法が明確に記載されていなければなりません。優先材料だけでなく、サプライチェーンの問題が発生した場合に許容される代替品も指定する必要があります。また、次のような必要な認証もすべて含める必要があります。 CEまたはFDAの文書ターゲット市場に応じて異なります。

品質基準は、色、質感、仕上げの許容範囲を含め、文書で明確に定義する必要があります。パッケージ要件には、個々の製品パッケージからマスターカートンまで、すべてを詳細に記述する必要があります。ラベル仕様は、対象市場の特定の規制を満たす必要があることが多いため、特に重要です。

製造元に送る前に、製品エンジニアに技術ファイルを確認していただくことを強くお勧めします。これには追加の初期費用がかかりますが、数千ドルの節約になる可能性があります。

品質管理計画

品質管理は単なる 1 つのステップではなく、最初から計画する必要がある包括的なプロセスです。まず、市場の期待に一致する明確な検査基準を確立します。品質管理計画では、さまざまな種類の欠陥に対して特定の許容品質限界 (AQL) を定義する必要があります。

検査プロセスは複数の段階で実施する必要があります。まず、製造前のサンプルを徹底的に検査し、仕様を満たしていることを確認します。製造中は、定期的な検査により、バッチ全体に影響が及ぶ前に問題を発見できます。出荷前の検査は、最終製品の品質を確認するために不可欠です。大量注文の場合は、コンテナの積載監視により、製品が適切に梱包され、出荷時に保護されていることを確認できます。

覚えておいてください: 品質管理は、品質の問題よりも常に安価です。

長期的なパートナーシップの構築

中国調達の成功は多くの場合、関係性に左右されます。次の点を考慮してください。

定期的な工場訪問（可能な場合）
明確なコミュニケーションチャネル
双方の現実的な期待
公正な支払い条件
長期発注計画

サプライヤーの検索と審査

トップソーシングプラットフォーム

サプライヤーを見つけるための人気のプラットフォーム:

1.アリババ

利点: 最大のプラットフォーム、サプライヤー検証、貿易保証
短所: 取引会社が多く、競争が激しい

2.グローバルソース

利点: 検証済みのメーカーが多く、品質に重点を置いている
短所: サプライヤーが少ない、価格が高い

3.中国製

利点: 工場との直接的なつながり、詳細な会社情報
短所: 英語サポートが少なく、学習曲線が急峻

4. トレードショーなど広州交易会

利点: 対面でのミーティング、サンプルの確認
短所: 時間がかかり、交通費がかかる

検証ツールとリソース

1.事業許可証の確認

登録日を確認する
登録資本金の確認
事業範囲の確認

2.第三者検証サービス

工場監査
財務背景調査
品質管理サービス

3.オンラインリサーチツール

企業ウェブサイト
ソーシャルメディアでの存在感
業界データベース

プロフェッショナルサポートオプション

以下の専門家の助けを検討してください:

1. 調達エージェント

中国における現地拠点
業界の専門知識
交渉スキル
品質管理サービス

2.品質管理会社

専門家による検査
臨床検査
認定支援
生産監視

3.貨物運送業者

配送の専門知識
通関
文書処理
物流の最適化

成功のための最後のヒント

中国調達で成功するには、戦略的で忍耐強いアプローチが必要です。多くの輸入業者は大きな規模で始めることを望んでいますが、私たちは強く 小さな注文から始める.

これらの最初の注文は、製品の品質とサプライヤーとのコミュニケーションの有効性を検証するための重要なテストの場として機能します。自信と信頼が構築されれば、注文サイズを増やすことができます。

中国のビジネス文化を理解する 調達の成功を左右する可能性があります。中国のビジネス関係は個人的なつながりと信頼に基づいて構築されており、取引に重点を置く典型的な西洋のアプローチとはまったく異なります。「面子」（mianzi）の概念が最も重要です。常に調和を保ち、世間の批判を避けるように努めてください。

階層はビジネス上の意思決定において重要な役割を果たすため、主要な意思決定者が誰であるかを理解する必要があります。また、中国の祝日、特に旧正月は生産スケジュールに大きな影響を与える可能性があるため、注意してください。

ビジネス上の利益の保護 多面的なアプローチが必要です。自国だけでなく中国でも法的に有効な適切な契約を常に使用してください。製品に独自の知的財産が含まれる場合は、生産を開始する前に中国で知的財産権を登録することを検討してください。支払い条件は明確に定義および文書化され、両当事者を保護するメカニズムが必要です。品質基準は明示的に規定および合意され、逸脱を処理するための明確な手順が必要です。

覚えて：中国からの調達成功は短距離走ではなくマラソンです。工場を選ぶか貿易会社を選ぶかに関わらず、持続可能な関係を築くことに焦点を当ててください。中国で最高の調達代理店に助けを求めることで、多くの時間を節約できます。調達の専門家や広州交易会の見学に同行します。