外部サプライヤーに依存しているすべての企業は、重要な決断に直面しています。製品やコンポーネントごとに単一のサプライヤーと連携するべきか、それとも注文を複数のサプライヤーに分散するべきか。この選択は、調達コストだけでなく、サプライ チェーンの柔軟性、リスク エクスポージャー、サプライヤーとの長期的な関係にも影響します。

単一調達と複数調達のどちらを選択するかは、万人に当てはまる決定ではありません。製品の性質、会社のリスク許容度、長期的なビジネス目標などの要因によって異なります。この記事では、両方の戦略を検討し、どちらのアプローチがビジネスに最適かを判断するお手伝いをします。

シングルソーシングを理解する

シングルソーシングの利点

シングルソーシングとは、特定の製品や部品のニーズを満たすために1つのサプライヤーを選択することを意味します。これは、物事がスムーズに進むように双方が投資する献身的な関係を築くようなものです。 いくつかの利点 このアプローチには:

• サプライヤーとのより強い関係
  1 つのサプライヤーに頼ると、そのサプライヤーは単なるベンダーではなく、パートナーになります。サプライヤーはお客様の期待、品質基準、さらには癖まで理解し、効果的なコラボレーションを容易にします。
  
• 大口注文に対する交渉力の向上
  すべてのボリュームが 1 か所に集中しているため、お客様は価値の高い顧客となります。これにより、より良い価格、優先的な生産スロット、優先的なサービスを確保できます。
  
• 簡素化されたコミュニケーション
  連絡先が 1 つあれば、生産スケジュール、品質チェック、納品スケジュールの追跡がはるかに簡単になります。従来の「料理人が多すぎる」問題を回避できます。
  
• より一貫した品質
  1 つのサプライヤーがすべての生産を担当する場合、一貫した品質基準を維持できる可能性が高くなります。特に、そのサプライヤーの品質チームと緊密に連携している場合はその可能性が高くなります。

シングルソーシングの課題

シングルソーシングにはリスクがないわけではありません。実際、すべての卵を 1 つのバスケットに入れると、次のような場合にビジネスが危険にさらされる可能性があります。

• サプライヤーが混乱を経験
  工場の閉鎖、労働ストライキ、原材料不足、予期せぬ価格上昇などにより、代替策を急いで探す必要に迫られる可能性があります。
  
• 時間が経つにつれて影響力が失われる
  サプライヤーが自分たちが唯一の選択肢であると知ると、価格、スケジュール、条件に関して柔軟性が低下する可能性があります。
  
• イノベーションは制限される
  サプライヤーが 1 社しかない場合、新しい技術、斬新なアイデア、代替材料へのアクセスは、サプライヤー ネットワークが広範である場合よりも狭くなる可能性があります。
  

マルチソーシングとは何ですか?

マルチソーシング（デュアルソーシングまたはマルチソーシングとも呼ばれる）とは、同じ製品またはコンポーネントについて 2 社以上のサプライヤーと連携することを意味します。このアプローチにより、リスクが分散され、調達チームにより多くのオプションが提供されます。

複数調達の利点

多くの企業が複数の調達先を好むのはなぜでしょうか? その理由は次のとおりです。

• リスク分散
  あるサプライヤーが失敗した場合、他のサプライヤーに注文を移すことができるため、厳しい状況でも継続性を維持できます。
  
• 価格競争
  複数のサプライヤーがあなたのビジネスを競い合うため、定期的にコストを比較し、競争力のある価格を維持することができます。
  
• さらなるイノベーションの可能性
  新しい生産技術から独創的な素材の選択まで、サプライヤーによって強みは異なります。より多くのプレーヤーが参加することで、新鮮なアイデアが生まれる可能性があります。
  
• スケールアップやスケールダウンの柔軟性
  生産を迅速に増強する必要がありますか? 複数のサプライヤーを利用すると、1 つの工場に負担をかけずに負荷を分散できます。
  

複数調達の課題

しかし、複数のサプライヤーと連携すると複雑さが増します。

• 品質の一貫性が厳しくなる
  サプライヤーごとに仕様の解釈が若干異なるため、サプライヤー全体で統一された標準を維持するのは難しい場合があります。
  
• サプライヤー管理業務の増加
  サプライヤーが増えると、契約、コミュニケーション チャネル、品質チェックも増えます。これにより、調達プロセスに管理上のオーバーヘッドが追加されます。
  
• オンボーディングプロセスの長期化
  各サプライヤーとの信頼関係と理解を築くには時間がかかります。また、サプライヤーが異なる地域や国に所在している場合は、スケジュールや生産方法を調整することが非常に困難になります。
  

単一ソースと複数ソースの主な違い

適切な調達戦略を選択する方法

単一調達と複数調達のどちらを選択するかは、コストを比較したり、サプライヤーを数えたりするだけではありません。調達方法を組織のより広範な目標に合わせ、許容できるリスクを理解し、調達する製品、サプライヤーの信頼性、さらには市場の力について批判的に考えることが重要です。より情報に基づいた選択を行うために、これらの重要な要素を見ていきましょう。

組織の目標と目的

調達戦略は、決して孤立して存在すべきではありません。会社のより大きなビジネス目標に役立つものでなければなりません。価格競争力を維持するためにコスト削減に注力していますか? それとも、品質を高めてイノベーションを促進し、市場で目立つようにすることが主な目標ですか? 答えを知ることは、調達の決定に役立ちます。

たとえば、業界の低コストリーダーになることが目標であれば、価格を積極的に交渉できるように、複数の調達オプションを検討したいと思うでしょう。一方、先駆的なテクノロジーと革新的な製品でビジネスが成功している場合は、最先端のサプライヤーと提携する方が、たとえ単一の調達になるとしても、より理にかなっているかもしれません。

目標が何であれ、ビジネスの優先順位は変化するため、定期的に目標を見直すことが重要です。調達、運用、財務、マーケティングに至るまで、主要な関係者を関与させることで、調達チームだけでなく組織全体をサポートできる調達の選択が可能になります。

リスク許容度

あなたの会社はどの程度のリスクを処理できますか? これは調達戦略に関して大きな問題です。リスク許容度の低い企業、特に製薬や航空宇宙などの規制の厳しい分野で事業を展開している企業は、シングルソーシングに傾倒する傾向があります。考え方は単純です。信頼性の高いサプライヤーを 1 社見つけ、強固な関係を構築して混乱を最小限に抑えます。

対照的に、スタートアップ企業や積極的なコスト削減を追求する企業など、リスク許容度が高い企業は、マルチソーシングを採用する可能性があります。複数のサプライヤーと協力することで、より良い価格を追求し、さまざまな生産技術をテストし、1 つのサプライヤーが失敗した場合に機敏に対応できます。

重要なのは、定期的にリスク評価を行うことです。次のことを自問してみてください。

• サプライヤーが予期せず停止した場合のリスクは何ですか?
• 地政学的出来事によるサプライチェーンの混乱にどの程度さらされているか?
• 緊急時対応計画は用意されていますか?

場合によっては、ほとんどの量を処理する主要サプライヤーを用意し、緊急時に備えて 1 つまたは 2 つのバックアップ サプライヤーも待機させておくハイブリッド モデルが最善のアプローチとなります。

製品の重要度

すべての製品が同じように作られているわけではありません。製品や業務にとって非常に重要な製品の中には、わずかな混乱でも業務が停止してしまうものもあります。そのような場合、厳しく審査され、深く信頼されているサプライヤーとの単一調達が最も賢明な選択肢となるかもしれません。

絶対的な精度と一貫性が要求される医療機器や航空宇宙部品の特殊部品について考えてみましょう。このような場合、サプライヤーを切り替えると、ばらつきや許容できないリスクが生じる可能性があります。

一方、日用品や重要でない部品の場合は、マルチソース化によってコスト削減を追求する柔軟性が高まります。製品の製造が比較的容易で、有能なサプライヤーが多数存在する場合は、1 つのソースだけに全面的に信頼を置く必要はありません。

これに対処するために、多くの企業は製品を重要度に応じて分類し、それに応じて調達戦略を調整しています。スマート調達ソフトウェア（ プロQスマート) はこのプロセスを自動化することもでき、運用上の重要性と供給リスクに基づいて調達の決定に優先順位を付けるのに役立ちます。

サプライヤーの能力と信頼性

優れた調達戦略は、適切なサプライヤーを選ぶことから始まります。単一調達か複数調達かに関係なく、すべてのサプライヤーは、一貫して高品質の製品を提供し、納期を守り、必要に応じて生産を拡大できることを証明する必要があります。

コミットする前に、次の質問をしてください。

• 時間通りの配達の実績はどうですか?
• 彼らは市場の低迷を乗り切るだけの財務力を持っているか？
• 需要が急増した場合、生産を拡大できますか?
• 彼らは長期にわたって品質への取り組みを示してきましたか?

成長を目指す企業にとって、サプライヤーの拡張性はさらに重要です。お客様とともに成長できるサプライヤーがあれば、将来的にパートナーを変更する手間が省けます。

サプライヤーを選んだ後も、関係を自動操縦にしないでください。品質管理からコミュニケーションの応答性まですべてを網羅した定期的なパフォーマンス レビューは、サプライヤーがお客様の変化するニーズに引き続き対応していることを確認するのに役立ちます。

市場の動向

会社の外の世界も重要です。世界経済の状況、サプライ チェーンの混乱、貿易政策の変化、技術の進歩などはすべて、調達の決定に影響を与えます。

不安定な市場では柔軟性が重要になることが多く、マルチソーシングが魅力的になります。1 つのサプライヤーが問題に遭遇しても、他のサプライヤーがその穴を埋める準備ができています。安定した市場では、長期的なコスト効率とサプライヤーとの緊密な連携を優先し、シングルソーシングに傾く場合があります。

業界のニュースをフォローし、原材料価格を追跡し、競合他社の動向を監視することで、市場の動向を常に把握しておくと、調達戦略が時代遅れにならないようにするのに役立ちます。

長期的ニーズと短期的ニーズ

最後に、調達ニーズの時間的範囲について考えてみましょう。ホテルの装備や建設プロジェクトの完了など、単一の大規模プロジェクトのために調達する場合は、コスト効率と迅速な納品に重点を置くことになります。その場合、マルチソーシングの方が柔軟性が高くなる可能性があります。

しかし、長期的な製品ラインを構築したり、複数年にわたるパートナーシップを確立したりする場合には、シングルソーシングによって、より安定した価格設定、一貫した品質、共同製品開発という形で成果が得られる可能性があります。

優れた企業は、両方のアプローチのバランスを取り、戦略的かつ長期的なアイテムについてはコアサプライヤーと密接な関係を築きながら、戦術的または短期的なニーズについては複数の選択肢を残しておきます。

また、調達戦略は固定されたものではないことを忘れないでください。調達戦略が変化するビジネス目標と一致しているかどうかを定期的に確認し、市場や社内の状況が変わった場合は必要に応じて調整してください。

調達戦略を選択する際に、バランスのとれた思慮深いアプローチを採用することで、世界がどのような困難に直面しても、回復力があり、コスト効率が高く、将来を見据えたサプライ チェーンを構築できるようになります。

調達におけるサプライヤーとの関係

戦略に関係なく、サプライヤーとの強力な関係は不可欠です。透明性、公正な交渉、定期的なコミュニケーションは、取引先が 1 社であっても 10 社であっても、信頼を築きます。実際、複数のサプライヤーを使用している企業でも、主要なパートナーとして機能し、ネットワーク全体の調整を支援するリード サプライヤーを選択することがよくあります。

決定に影響を与える要因

外部要因と内部要因によって、いずれかの戦略にバランスが傾く可能性があります。

• 経済状況
• 原材料価格の変動
• 地政学的緊張
• 配送コストと物流の問題
• 社内調達チームの帯域幅

これらの変数は絶えず変化するため、賢明な企業は調達戦略を定期的に再評価します。

調達決定における技術的ツール

現代の調達はスプレッドシートだけで行われるわけではありません。高度なサプライヤー管理プラットフォーム、リアルタイムの品質追跡アプリ、AI を活用したコスト モデリング ツールにより、企業はサプライ チェーン全体の可視性を高めることができます。これらのツールにより、複数のサプライヤーの管理が効率化され、重要な詳細を見逃すリスクが軽減されます。

結論

単一調達と複数調達の議論は、正しいか間違っているかという問題ではなく、現時点であなたのビジネスにとって何が正しいかという問題です。最善の戦略は、あなたの製品、リスク許容度、市場環境、そして長期的な目標を反映します。

どちらのアプローチを選択しても、 single sourcing, sole sourcing, or multiple sourcing, one thing is clear: building strong supplier relationships and staying adaptable will always serve you well.