「中国製品はどれも安くて品質が低い。」 「中国では知的財産を保護することはできません。」 「少量の注文を調達するのは不可能です。」

聞き覚えがありますか? 中国からの調達を調査している場合、おそらくこれらの発言に遭遇したことがあるでしょう。何百もの企業が中国での製造業を乗り切るのを支援してきた経験豊富な調達代理店として、私たちはありとあらゆる誤解を聞いてきました。そして、私たちは真実を明らかにするためにここにいます。

中国の製造業は進歩した

具体的な神話について掘り下げる前に、背景を説明しましょう。中国の製造業の状況は、過去 20 年間で劇的に変化しました。かつては安物のアクセサリーの代名詞だった「Made in China」のラベルを覚えていますか? 現在、同じ工場が Apple、Tesla、その他のイノベーションの世界的リーダー向けに高級部品を生産しています。

よく聞かれる最も一般的な誤解を分析し、中国の製造業の現場で実際に何が起きているのかを明らかにしましょう。

誤解1：「中国製品は常に低品質だ」

私たちは最近、 中国からの情報 なぜなら、2010年にディスカウントストアで粗悪な携帯電話ケースを購入したからです。現実はこうです。中国は他の製造拠点と同様、指定したもの、支払ってもよいと思ったものを手に入れることができるのです。

実のところ、中国は高度な階層型製造システムを採用しています。最上位層には、Apple、BMW、Nike などの高級ブランド向けの製品を生産する工場があります。これらの施設は最先端の設備を活用し、西洋の要件を上回る厳格な品質管理基準を維持しています。

医療機器業界の弊社のクライアントの 1 社を例に挙げてみましょう。その中国の製造業者は ISO 13485 認証を維持し、FDA 基準を満たす機器を製造しています。鍵となるのは、明確な仕様、適切な品質管理プロセス、そして適切な製造パートナーの選択です。

誤解2：「中国のサプライヤーは信頼できない」

この神話は、メールに返信がなかったり、預金が消えたりといった恐ろしい話から生まれたものであることが多い。こうした状況は（どこでも起きているように）確かに起きるが、中国のビジネス界では一般的ではない。

現代の中国のサプライヤーは、信頼性とコミュニケーションの重要性を理解しています。その多くは、国際的に教育を受けた経営陣と洗練された CRM システムを備えています。深センにある当社の長期パートナーの 1 社は、生産の進捗状況を毎週ビデオで更新し、顧客向けに 24 時間 365 日 WeChat サポートを提供しています。

信頼性の鍵は、適切な検証と関係構築にあります。身元照会を行わずに従業員を雇用しないのと同様に、適切なデューデリジェンスを行わずにサプライヤーと提携すべきではありません。

誤解3：「中国では何でも安い」

現実を直視しよう。中国はもはや最も安い製造拠点ではない。人件費は大幅に上昇し、多くの 低コスト 事業はベトナムやバングラデシュなどの国に移転しました。

その代わりに中国が提供するのは、比類のないコストパフォーマンスです。次の実際の例を考えてみましょう。当社のクライアントの 1 社は、当初ベトナムのサプライヤーを選択しました。これは、見積もりが中国のサプライヤーより 15% 安かったためです。しかし、品質の問題、製造時間の長さ、追加の QC 要件により、総コストは最終的に高くなりました。

中国における真のコスト優位性は以下から生まれます。

• 材料コストを削減する成熟したサプライチェーン
• 無駄を最小限に抑える効率的な生産プロセス
• 高い品質を保証する経験豊富な作業員
• 配送をスピードアップする高度なインフラストラクチャ

誤解4：「言語の壁はビジネスを不可能にする」

「でも、私は中国語が話せないんです！」私たちはこの懸念を頻繁に耳にします。現実はどうでしょうか？言語の違いはあるものの、それがソーシングの成功の大きな障害になることはほとんどありません。

中国の大手サプライヤーのほとんどには、輸出部門に英語を話すスタッフがいます。さらに、現代のテクノロジーにより、コミュニケーションはかつてないほど容易になりました。当社では、迅速なコミュニケーションのために WeChat の組み込み翻訳機能などのツールを定期的に使用し、重要な交渉にはプロの通訳を雇っています。

弊社のクライアントの 1 社は、電子メール、翻訳された WeChat メッセージ、サプライヤーの英語を話すプロジェクト マネージャーとの毎月のビデオ通話を組み合わせて、サプライ チェーン全体をうまく管理しています。

誤解5：「知的財産は決して保護されない」

中国は知的財産保護において大きな進歩を遂げている。2020年、中国の裁判所は46万件以上の知的財産訴訟を扱い、その大半で外国人原告が勝訴した。深センなどの大都市には現在、知的財産専門の裁判所があり、違反に対する罰則は大幅に増加している。

弊社の消費者向け電子機器分野のクライアントの 1 社は、広州の知的財産裁判所で地元の競合他社に対して自社の特許を防御することに成功しました。このプロセスは透明性が高く、専門的で、6 か月以内に有利な判決が下されました。

中国における知的財産保護の鍵は、積極的に行動することです。

• 市場に参入する前にIPを登録する
• 法令を遵守するサプライヤーと協力する
• 適切な契約書とNDAを使用する
• 違反行為がないか市場を監視する

誤解6：「小口注文は不可能」

多くの中国の工場が大量注文を好むのは事実ですが、市場は小規模なバイヤーに対応するように進化してきました。当社は、従来の MOQ (最小注文数量) 要件を大幅に下回る注文をクライアントが調達できるよう定期的にサポートしています。

たとえば、当社は最近、新興化粧品ブランドがカスタムパッケージを 500 個調達するのを支援しました。これは 10 年前には不可能だった量です。その秘訣は、適切なサプライヤーと協力し、最小発注量を効果的に交渉する方法を理解することです。

誤解7：「必ず直接出席しなければならない」

工場訪問は貴重ですが、現代のテクノロジーとプロの調達代理店のおかげで、中国に頻繁に出向くことなく調達を成功させることが可能です。最近の世界的な渡航制限の間、当社は数十社のクライアントが製造元を訪問することなく新製品を発売するのを支援しました。

バーチャル工場見学、詳細なビデオ検査、そしてプロフェッショナルな 品質管理サービス お客様が頻繁に出張することなく生産状況を監視できるようにします。

中国製造業の未来

中国の製造業は進化を続けています。自動化が進み、環境基準が強化され、模倣よりも革新に重点が置かれるようになっています。中国の工場はスマート製造技術と持続可能な慣行に多額の投資を行っています。

正しい始め方

中国調達の成功は、次の 3 つの重要な要素に帰着します。

1. 検証済みのサプライヤーとの連携
2. 明確なコミュニケーションを維持する
3. 適切な品質管理の実施

Asian Sourcing Group では、何百もの企業がこれらの課題をうまく乗り越えられるよう支援してきました。初めての製品を調達する場合でも、既存のサプライ チェーンを最適化したい場合でも、中国での製造に関するこれらの現実を理解することが成功への第一歩です。

ソーシングの旅を始める準備はできていますか?

時代遅れの誤解にとらわれてビジネスを停滞させないでください。中国の製造業は、あらゆる規模の企業に前例のないチャンスを提供しています。適切なパートナーとアプローチがあれば、品質を維持し、知的財産を保護しながら、世界クラスの製造能力を活用できます。

アジアンソーシンググループへのお問い合わせ 今すぐ無料相談にお越しください。事実と虚構を区別し、ビジネスに成功する調達戦略を構築するお手伝いをいたします。

覚えておいてください: 今日の製造業では、成功の鍵はどこから調達するかではなく、どのように調達するかです。正しい調達方法をお教えします。