調達はあらゆるビジネスにとって重要な機能であり、商品やサービスの調達方法は収益に大きな影響を与える可能性があります。サプライヤーの選択に関しては、「シングルソーシング」と「ソールソーシング」という用語は同じ意味で使われることがよくありますが、これらはまったく異なる調達戦略を指します。 

それらの違いとそれぞれをいつ使用するかを理解することで、企業は購入の決定を最適化し、 潜在的なリスクこの記事では、シングルソーシングと単独ソーシングの主な違いについて説明します。

調達タイプの紹介

シングルソーシングと単独ソーシングの説明

詳細に入る前に、2 つの用語を明確に定義しましょう。

• シングルソーシング: シングルソーシングでは、複数のサプライヤーが同一または類似の品目を提供できる場合でも、企業は 1 つのサプライヤーから製品またはサービスを購入することを選択します。これは、バイヤーが 1 つのサプライヤーとの購入を統合して、業務の合理化、品質管理の向上、または管理の複雑さの軽減を決定する戦略です。
  
• 単独調達一方、単独調達は、必要な製品またはサービスを提供できるサプライヤーが 1 社しかない場合に発生します。言い換えると、他のサプライヤーがビジネスの特定のニーズを満たすことができないため、選択の余地がないということです。
  

要約すると、シングルソーシングは戦略的な考慮に基づく自発的な決定ですが、単独ソーシングは通常、必要性によって推進されます。

調達における重要性

シングルソーシングと単独ソーシングのどちらを選択するかは、単にサプライヤーを選ぶということではなく、調達戦略がビジネス目標と一致していることを確認することです。場合によっては、シングルソーシングによってサプライヤーとの関係が強化され、コスト削減と品質管理の向上につながるため、企業はその恩恵を受けることができます。 

対照的に、他のサプライヤーが必要な商品やサービスを提供できない場合は、単独調達が必要になることが多く、より制限のあるオプションとなります。調達プロセスの最適化を目指す企業にとって、これらの戦略をいつどのように使用するか理解することは非常に重要です。

シングルソーシングとは?

定義と特徴

シングルソーシングとは、他のサプライヤーが理論上は同じ製品を提供できるにもかかわらず、特定の製品またはサービスに対する需要全体を 1 つのサプライヤーで満たす慣行を指します。この戦略は、サプライ チェーンの合理化、一貫した品質の確保、サプライヤーとの長期的な関係の促進など、さまざまな理由で選択されることがよくあります。

シングルソーシングの主な特徴は、企業が通常サプライヤーと長期契約を結ぶことです。これにより、双方が安定性、信頼性、そして長期的にはコスト削減のメリットを得ることができます。ただし、これには独自のリスクも伴います。これについては後で説明します。

正当化基準（経験、専門知識、能力）

企業がシングルソーシングを選択する理由はいくつかあります。主な理由は次のとおりです。

• 経験: サプライヤーは実証済みの専門知識と、一貫して高品質の製品を提供してきた実績を持っています。これにより、サプライヤーは継続的な調達ニーズに対する信頼できるパートナーとなります。
  
• 専門知識: サプライヤーは、企業のニーズを満たすための理想的な選択肢となる専門知識や独自の能力を持っています。テクノロジーや医薬品などの一部の業界では、製品の品質を維持するために専門知識が不可欠です。
  
• 容量: サプライヤーは、遅延のリスクなしに企業の量要件を満たす製造能力を備えています。大量かつ高品質の供給に依存する企業にとって、サプライヤーが需要に対応できることを保証することは不可欠です。
  

このような場合、シングルソーシングは長期的かつ相互に有益なパートナーシップの構築に役立ちます。

単独調達とは何ですか?

定義と特殊な状況

単独調達は、企業が特定のサプライヤーから購入する以外に選択肢がない場合に発生します。この状況は、独自性、特許、または他のベンダーからは入手できない特殊な製品などの要因により、必要な製品またはサービスを提供できるサプライヤーが 1 社しかない場合に発生します。

単一の調達では、1 つのサプライヤーに購入を統合する決定が伴いますが、単一の調達は通常、必要に迫られて行われます。多くの場合、市場に実行可能な代替品が存在しないことが原因です。

正当化基準（独自性、唯一のサプライヤー）

独占調達を正当化する要因はいくつかあります。

• ユニークさ: サプライヤーの製品またはサービスは独自のものであり、他のサプライヤーは同等のものを提供できません。これは、特許取得済みの製品や高度に専門化された商品の場合によく見られます。
  
• 唯一のサプライヤー: 業界によっては、単一のサプライヤーが特定の製品またはサービスの市場全体をコントロールしている場合があります。たとえば、特定のコンポーネントが 1 つのメーカーからしか入手できない場合、購入者はそのサプライヤーから調達する以外に選択肢がない場合があります。
  

緊急時や迅速な対応が必要な場合、また、タスクを処理できるサプライヤーが 1 社しかない場合にも、単独調達が行われることがあります。

両方の調達タイプの価格の正当性

競合見積もり、業界標準

商品やサービスを調達する場合、価格は常に重要な考慮事項です。単一調達と単独調達の両方のシナリオにおいて、企業は製品に支払う価格を正当化する必要があります。

• シングルソーシング: 企業は、長期的な関係と取引量により、単一のサプライヤーとより良い価格交渉をすることがよくあります。これにより、割引やより良い支払い条件が得られる可能性があります。
  
• 単独調達: 独占調達の場合、競争がないので、企業は価格の上昇に直面する可能性があります。ただし、代替品がないことや、提供される製品やサービスの独自性によって、価格の上昇が正当化される場合があります。
  

どちらの場合も、企業は業界標準に基づいて公正な価格を支払っていること、また利害関係者や監査人に対してコストを正当化できることを保証する必要があります。

単独調達と単一調達の6つの主な違い

これら 2 つの調達戦略の主な違いを詳しく見てみましょう。

決定する力

• シングルソーシング: 購入者は、さまざまな選択肢の中から、取引したいサプライヤーを選択する権限を持ちます。価格、品質、評判、または能力に基づいて選択できます。
• 単独調達: 決定には選択は関係ありません。サプライヤーが選ばれるのは、必要な製品またはサービスを提供できる唯一のサプライヤーだからです。

費用

• シングルソーシング: 企業は長期にわたる契約と注文量により、サプライヤーとより良い価格を交渉することができます。
• 単独調達: 競争がなく、サプライヤーは購入者に他の選択肢がないことを認識しているため、コストが高くなる可能性があります。

サプライヤーとの関係

• シングルソーシング: 企業はサプライヤーと強固で継続的な関係を構築します。これにより、より良いサービス、より有利な条件、よりスムーズな調達プロセスが実現します。
• 単独調達: 購入者の選択肢は限られており、同じ交渉力を持たない可能性があるため、サプライヤーとの関係はより取引的なものになることが多いです。

リスク

• シングルソーシング: リスクは少数のサプライヤーに分散されるため、そのサプライヤーに問題が発生した場合にサプライ チェーンの混乱が発生する可能性が高くなります。
• 単独調達: 代替サプライヤーがないため、単独調達にはより高いリスクが伴います。単独サプライヤーに問題が発生した場合、重大な混乱につながる可能性があります。

サプライヤーオプション

• シングルソーシング: 購入者はさまざまなサプライヤーから柔軟に選択できるため、リスクを軽減し、競争力を高めることができます。
• 単独調達: 購入者は 1 つのサプライヤーとのみ取引することになるため、柔軟性が制限され、脆弱性が増大する可能性があります。

品質

• シングルソーシング企業は最高の実績と能力を持つサプライヤーを選択できるため、品質をより細かく管理できます。
• 単独調達: 品質は完全に単一のサプライヤーに依存しており、その製品またはサービスに問題があれば、購入者の業務に直接影響を及ぼします。

ドキュメント要件

必要な書類と証拠

シングルソーシングまたは単独ソーシングのどちらを採用する場合でも、決定を正当化する文書を提出する必要があるでしょう。シングルソーシングの場合、他のサプライヤーが適さない理由を示す必要があります。単独ソーシングの場合、製品またはサービスの独自性により、他のサプライヤーがニーズを満たすことができないことを示す必要があります。

必要な書類には次のようなものがあります:

• サプライヤーの資格
• コスト比較
• サプライヤーの唯一の可用性の証拠（単独調達の場合）
• 法的契約または合意

適切な書類を確実に用意しておくことで、監査中の複雑さを防ぎ、調達プロセスの透明性を確保することができます。

調達のための適切な戦略の選択

最終的に、使用するという決定は 単一調達、複数調達、または単独調達は、特定のニーズと状況によって異なります。単独調達は、次のような利点を提供できる戦略的な選択です。 利点 サプライヤーとの関係強化、コスト削減、品質管理などの利点があります。一方、市場に代替品がない場合には、独占調達が必要な選択肢となることがよくあります。

どちらの戦略にも独自のリスクとメリットがあるため、選択肢を慎重に検討し、決定を文書化し、調達戦略を正当化する準備を常に整えることが重要です。主な違いを理解し、各戦略をいつ使用するかを知ることで、情報に基づいた決定を下すことができ、長期的にビジネスにメリットをもたらすことができます。