サプライチェーンにおける単一調達のリスク: グローバルバイヤーが中国から調達する前に知っておくべきこと

2025-03-03

中国は、そのコスト効率、巨大な生産能力、強力なサプライヤーネットワークのおかげで、長年にわたり世界調達のリーダーであり続けています。しかし、海外のバイヤーが単一のサプライヤーに依存しすぎると、サプライチェーン全体に混乱をきたす可能性のある深刻なリスクに直面します。

この記事では、特に中国における外国のバイヤーにとっての単一調達のリスクについて取り上げます。機械を調達する場合でも、繊維を調達する場合でも、これらのリスクを知っておくことで、後で高額な問題が発生するのを防ぐことができます。

シングルソーシングとはサプライチェーンでは?

定義と説明

シングルソーシングとは、複数のベンダーに注文を分散させるのではなく、特定の製品またはコンポーネントを 1 つのサプライヤーからのみ購入する方法です。このアプローチは、サプライヤーが独自の製品、大量注文に対するより良い価格、または一貫して高い品質を提供している場合によく使用されます。

単純に聞こえますが、サプライヤーを増やすことで物事を複雑にする理由はありません。単一調達は諸刃の剣です。その単一のサプライヤーに問題が発生すると、サプライチェーン全体が停止する可能性があります。

グローバル調達におけるシングルソーシングの仕組み

中国から調達する海外のバイヤーにとって、単一調達は利便性から生まれる場合が多いです。仕様を理解し、競争力のある価格を提示し、生産をうまく管理する信頼できる工場を見つけます。時間が経つにつれて、そのサプライヤーに固執し、より大きな注文を出すようになります。

このサプライヤーは、原材料の調達から最終梱包まですべてを扱うワンストップショップになります。これによりプロセスは合理化されますが、単一障害点も生じます。信頼できるサプライヤーで工場の閉鎖、機器の故障、規制上の問題が発生した場合、その代償を払うのはあなたの会社です。

主な違いシングルソーシング、単独ソーシングおよび複数のソース

単独調達 つまり、 1社の適格サプライヤー この場合、そのサプライヤーと協力するしか選択肢がなく、リスク管理が難しくなります。
シングルソーシング 意図的な選択であり、 1つのサプライヤー 通常は、より良い価格、品質の一貫性、または管理の容易さのために、複数のオプションから選択します。ただし、この戦略では、すべてのリスクが 1 か所に集中します。
複数のソース 注文を 2 社以上のサプライヤーに分散することでリスクは軽減されますが、物流、品質管理、コミュニケーションの面で複雑さが増します。

中国から調達する外国のバイヤーにとって、これらの調達モデルを理解することは、 コスト削減, サプライチェーンの柔軟性、そして 長期安定性.

海外のバイヤーが中国から購入する際にシングルソーシングに頼る理由

コスト効率と数量割引

多くの中国のサプライヤーは、大量注文に対して値引きを提供しています。注文を 1 つのサプライヤーにまとめることで、海外のバイヤーはより良い条件で交渉でき、生産コストを大幅に節約できる場合が多くあります。

簡素化されたサプライヤー管理

サプライヤーを 1 社だけと取引する方が簡単です。交渉は 1 件の契約だけ、工場監査は 1 回だけ、コミュニケーションは効率化するだけで済みます。このシンプルさは、特に中国での調達の複雑さに馴染みのない海外の調達チームにとって魅力的です。

製品の一貫性と品質管理

単一のサプライヤーに固執すると、一貫した製品品質を実現できる可能性が高くなります。サプライヤーは品質基準、製品要件、および納期を理解しているため、エラーや不一致が減ります。

中国における外国バイヤーのサプライチェーンにおける単一調達の主なリスク

単一のサプライヤーに頼るのは便利に思えるかもしれませんが、中国から調達する海外のバイヤーにとって、このアプローチにはいくつかの隠れたリスクが伴います。信頼できる 1 つのサプライヤーと緊密に連携することでコミュニケーションが改善され、業務が簡素化される一方で、サプライチェーンの基盤を揺るがす可能性のある脆弱性にビジネスがさらされる可能性もあります。

サプライヤーの失敗による混乱リスク

サプライヤーが 1 社しかない場合、その施設で何らかの混乱が起きると、生産に直接影響が出ます。工場が洪水や地震などの自然災害に見舞われると、生産は直ちに停止します。自然災害以外にも、地政学的緊張、新たな輸出規制、突然の規制変更などにより、重要な資材へのアクセスが遮断されたり、生産が完全に停止したりすることがあります。

財政の不安定さも問題を引き起こす可能性があります。サプライヤーがキャッシュフローの問題に直面したり、ローンの返済が滞ったり、競合他社に買収されたりした場合、注文が遅れたり、価格が変更されたり、キャンセルされたりする可能性があります。バックアッププランがなければ、ビジネスにはセーフティネットがありません。

限られた交渉力と上昇するコスト

サプライヤーが 1 社しかない場合、バイヤーは価格交渉においてほとんど影響力を持ちません。原材料費の高騰、為替変動、あるいは単に自社の利益率を上げるためにサプライヤーが価格を上げることを決定した場合、受け入れる以外に選択肢はほとんどありません。対照的に、サプライヤーが複数あるバイヤーは、サプライヤー同士を競わせて、より良い価格やより短いリードタイムを確保することができます。

競争の欠如により、サプライヤーがサービス、価格、革新を継続的に改善するインセンティブも低下します。

サプライチェーンの透明性の問題

唯一のサプライヤーがすべての情報の流れを管理します。他のベンダーと製造コスト、材料調達、または納期をクロスチェックする能力がなければ、海外のバイヤーは何も知らされません。サプライヤーが標準以下の材料を使用したり、製造の一部を下位の下請け業者に密かに外注したりした場合、品質問題が表面化するまで、あるいは最悪の場合、顧客が気付くまで、気付かない可能性があります。

時間の経過とともに品質が低下する

最初の注文ではすべての品質期待を満たすかもしれませんが、1 つのサプライヤーに過度に依存すると、自己満足につながる可能性があります。競争圧力がなければ、一部のサプライヤーは徐々に手抜きをしたり、材料を代用したり、品質チェックを減らしたりします。これは、品質の一貫性が重要な機械部品、電子機器、繊維などの複雑な製品では特に危険です。

知的財産と機密保持に関する懸念

中国の製造業は競争が激しく、知的財産 (IP) の漏洩は現実的なリスクです。1 つのサプライヤーにのみ依存すると、サプライヤーは貴社の設計、材料、プロセスについて深い洞察を得てしまいます。適切な契約と監視がなければ、サプライヤーは貴社の設計を他のクライアントに転用したり、競合製品を開発したりする可能性があります。

海外のバイヤーにとって、サプライヤーが財政的に不安定になるとこのリスクが高まり、無許可の販売を通じて IP を収益化する動機が生まれます。