クライアントの概要

2025年1月、アルゼンチンの顧客が自社の事業の潜在的なサプライヤーを探すために中国を訪問しました。 アジアンソーシンググループ（ASG） 彼女の旅程を計画し、工場訪問を調整する任務を負った。

課題

旅の初めに、クライアントはすでに独自にいくつかの工場への訪問を手配していました。しかし、彼女が選んだ工場を見てみたら、期待に応えられなかったことが明らかになりました。デザインは魅力的ではなく、コストも好ましくありませんでした。そのため、彼女は調達先の選択に不満と不安を感じていました。

ASGアプローチ

最初の 2 日間は、クライアントが自ら選んだ工場を見学しましたが、3 日目には私たちが選定プロセスを引き継ぎました。ASG は、クライアントのニーズに最も合ったサプライヤーを慎重に審査し、選びました。

クライアントが ASG が選定した工場を訪問した瞬間から、彼女の熱意は明らかでした。 彼女は、製品の品質、価値、そして製品が彼女の要件にどれほど適合しているかに感銘を受けました。3日目の終わりに、彼女はとても満足したので、当初選択していた工場への訪問をすべてキャンセルし、ASGが選んだ工場だけを訪問することにしました。

この変化は、単に工場がより良くなるということだけではなく、 フィット—クライアントの独自のニーズを理解し、サプライヤーがそれらのニーズに適合していることを確認します。

重要な洞察

規模や評判よりも適合性の重要性

多くの場合、専門能力を持つ小規模な工場は、大規模でより一般的な製造業者よりも、特定の市場に非常に適しています。たとえば、ヨーロッパ市場への対応で長年の経験を持つ工場は、コスト効率が優先されるアフリカなどの市場に適した価格戦略や製品設計を持っていない可能性があります。

このような場合、工場が希望する製品を生産できると単に「信頼する」だけでは不十分で、製品設計とコスト戦略を対象市場のニーズに合わせて特別に調整する必要があります。

積極的な調達と背景調査

ASG は、工場を提案する前に時間をかけてクライアントの事業、ニーズ、市場の要件を深く理解することで、完璧にマッチするサプライヤーを選択することができました。当社のアプローチは、単に工場を紹介するだけにとどまりません。オンライン会議や市場分析など、徹底的な調査を行い、クライアントに可能な限り最良の選択肢を提示します。

調達における関係と信頼の価値

サプライヤーとクライアントが B2B プラットフォームを通じて簡単につながることができる今日のデジタル時代においても、人間同士のつながりには依然として大きな価値があります。

アルゼンチンの顧客の一人が広州交易会でこう述べました。「価格は最も重要ではなく、最小注文数量も最も重要ではなく、サプライヤーとの関係が最も重要です。” 顧客は、アルゼンチンと中国は地理的に遠いため、サプライヤーとの信頼関係を築くことが非常に重要だと強調しました。信頼がなければ、物事は簡単にうまくいかなくなる可能性があります。

クライアントがASGを選ぶ理由

オンライン プラットフォームが利用しやすくなったにもかかわらず、多くの海外クライアントは、情報ギャップを埋める当社の独自の能力を理由に、依然として ASG との連携を好んでいます。

当社は、お客様のニーズに合わない可能性のある何百もの製品でお客様を圧倒するのではなく、カスタマイズされ、十分に調査された、具体的な調達ソリューションを提供します。国際調達にしばしば伴う不確実性や混乱を当社が解消するのをお客様は高く評価しています。

結論

この事例は、クライアントの特定のニーズと市場の要件を理解することの重要性、そしてパーソナライズされた適切な調達ソリューションを提供することがいかに重要であるかを強調しています。ASGは、専門家のガイダンス、徹底した調査、サプライヤーとの信頼できる関係の構築を提供することで、クライアントが国際的な調達と調達の複雑さを乗り越えるお手伝いをします。 高くつくミスを避ける.

ペースが速く、リスクの高い B2B 取引の世界では、重要なのは製品だけではありません。製品の背後にいる人々、私たちが築く関係、そしてその過程で培う信頼が重要です。