"Tutti i prodotti cinesi sono economici e di bassa qualità." "Non proteggerai mai la tua proprietà intellettuale in Cina." "È impossibile reperire piccoli ordini."

Ti suona familiare? Se stai cercando informazioni sul sourcing dalla Cina, probabilmente ti sei imbattuto in queste affermazioni. Come agenzia di sourcing esperta che ha aiutato centinaia di aziende a orientarsi nella produzione cinese, abbiamo sentito ogni malinteso del libro e siamo qui per chiarire le cose.

La produzione cinese ha fatto progressi

Prima di addentrarci in miti specifici, prepariamo la scena. Il panorama manifatturiero cinese si è trasformato radicalmente negli ultimi due decenni. Ricordate quelle etichette "Made in China" che un tempo erano sinonimo di cianfrusaglie a basso costo? Oggi, quelle stesse fabbriche producono componenti di alta qualità per Apple, Tesla e altri leader globali dell'innovazione.

Analizziamo nel dettaglio i luoghi comuni più comuni e scopriamo cosa sta realmente accadendo nel settore manifatturiero cinese.

Idea sbagliata 1: “I prodotti cinesi sono sempre di bassa qualità”

Di recente abbiamo lavorato con un cliente che era titubante a fonte dalla Cina perché avevano acquistato una custodia per telefono di scarsa qualità da un discount nel 2010. Ecco la realtà: la Cina è come qualsiasi altra destinazione manifatturiera: ottieni ciò che specifichi e ciò per cui sei disposto a pagare.

La verità è che la Cina opera su un sofisticato sistema di produzione a livelli. Al livello più alto, troverete fabbriche che producono per marchi di lusso come Apple, BMW e Nike. Queste strutture utilizzano attrezzature all'avanguardia e mantengono rigorosi standard di controllo qualità che spesso superano i requisiti occidentali.

Prendiamo uno dei nostri clienti nel settore dei dispositivi medici. Il loro produttore cinese mantiene la certificazione ISO 13485 e produce dispositivi che soddisfano gli standard FDA. La chiave? Specifiche chiare, processi di controllo qualità adeguati e scelta del partner di produzione giusto.

Equivoco 2: “I fornitori cinesi non sono affidabili”

Questo mito spesso nasce da storie dell'orrore di e-mail senza risposta e depositi scomparsi. Sebbene queste situazioni accadano (come ovunque), sono ben lontane dalla norma nei circoli commerciali cinesi professionali.

I fornitori cinesi moderni comprendono l'importanza dell'affidabilità e della comunicazione. Molti hanno team di gestione formati a livello internazionale e sistemi CRM sofisticati. Uno dei nostri partner di lunga data a Shenzhen invia aggiornamenti video settimanali sui progressi della produzione e mantiene un supporto WeChat 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per i propri clienti.

La chiave dell'affidabilità risiede nella verifica corretta e nella costruzione di relazioni. Proprio come non assumeresti un dipendente senza controllare le referenze, non dovresti collaborare con un fornitore senza la dovuta diligenza.

Equivoco 3: “Tutto in Cina è economico”

Ecco un controllo della realtà: la Cina non è più la destinazione manifatturiera più economica. I costi della manodopera sono aumentati in modo significativo e molti basso costo le operazioni si sono spostate in paesi come Vietnam e Bangladesh.

Ciò che la Cina offre invece è un rapporto qualità-prezzo senza pari. Considerate questo esempio reale: uno dei nostri clienti ha inizialmente scelto un fornitore vietnamita perché il suo preventivo era 15% più basso dell'alternativa cinese. Tuttavia, il costo totale è finito per essere più alto a causa di problemi di qualità, tempi di produzione più lunghi e requisiti di controllo qualità aggiuntivi.

Il vero vantaggio in termini di costi in Cina deriva da:

• Catene di fornitura mature che riducono i costi dei materiali
• Processi di produzione efficienti che riducono al minimo gli sprechi
• Lavoratori esperti che garantiscono una qualità superiore
• Infrastruttura avanzata che velocizza la consegna

Equivoco 4: “Le barriere linguistiche rendono impossibile fare affari”

"Ma io non parlo cinese!" Sentiamo questa preoccupazione costantemente. La realtà? Sebbene esistano differenze linguistiche, raramente rappresentano una barriera significativa per un sourcing di successo.

La maggior parte dei fornitori cinesi affermati ha personale di lingua inglese nei propri reparti export. Inoltre, la tecnologia moderna ha reso la comunicazione più facile che mai. Utilizziamo regolarmente strumenti come la funzione di traduzione integrata di WeChat per comunicazioni rapide e interpreti professionisti per trattative importanti.

Uno dei nostri clienti gestisce con successo l'intera supply chain tramite una combinazione di e-mail, messaggi WeChat tradotti e videochiamate mensili con il project manager di lingua inglese del suo fornitore.

Equivoco 5: “La proprietà intellettuale non è mai protetta”

La Cina ha fatto passi da gigante nella protezione della proprietà intellettuale. Nel 2020, i tribunali cinesi hanno gestito oltre 460.000 casi di proprietà intellettuale, con ricorrenti stranieri che hanno vinto la maggior parte dei loro casi. Grandi città come Shenzhen hanno ora tribunali specializzati in proprietà intellettuale e le sanzioni per le violazioni sono aumentate in modo significativo.

Uno dei nostri clienti nel settore dell'elettronica di consumo ha difeso con successo il suo brevetto contro un concorrente locale presso il tribunale della proprietà intellettuale di Guangzhou. Il processo è stato trasparente, professionale e ha portato a una sentenza favorevole entro sei mesi.

La chiave per la protezione della proprietà intellettuale in Cina è essere proattivi:

• Registra il tuo IP prima di entrare nel mercato
• Lavorare con fornitori conformi alla legge
• Utilizzare contratti e NDA adeguati
• Monitorare il mercato per le violazioni

Equivoco 6: “I piccoli ordini sono impossibili”

Sebbene sia vero che molte fabbriche cinesi preferiscano ordini più grandi, il mercato si è evoluto per accogliere acquirenti più piccoli. Aiutiamo regolarmente i clienti a reperire ordini ben al di sotto dei tradizionali requisiti MOQ (quantità minima d'ordine).

Ad esempio, di recente abbiamo aiutato un marchio di cosmetici startup a procurarsi 500 unità di packaging personalizzato, una quantità che sarebbe stata impossibile dieci anni fa. Il segreto? Lavorare con i fornitori giusti e capire come negoziare i MOQ in modo efficace.

Idea sbagliata 7: “Devi essere lì di persona”

Sebbene le visite in fabbrica siano preziose, la tecnologia moderna e gli agenti di sourcing professionali consentono di effettuare l'approvvigionamento con successo senza frequenti viaggi in Cina. Durante le recenti restrizioni globali sui viaggi, abbiamo aiutato decine di clienti a lanciare nuovi prodotti senza mai visitare i loro produttori.

I nostri tour virtuali delle fabbriche, le ispezioni video dettagliate e la professionalità servizi di controllo qualità garantire ai nostri clienti il controllo della loro produzione senza la necessità di spostarsi costantemente.

Il futuro della produzione cinese

Il settore manifatturiero cinese continua a evolversi. Stiamo assistendo a una maggiore automazione, a standard ambientali più rigorosi e a un'attenzione all'innovazione piuttosto che all'imitazione. Le fabbriche cinesi stanno investendo molto in tecnologie di produzione intelligenti e pratiche sostenibili.

Iniziare nel modo giusto

Il successo nell'approvvigionamento cinese si riduce a tre elementi chiave:

1. Lavorare con fornitori verificati
2. Mantenere una comunicazione chiara
3. Implementazione di un controllo di qualità adeguato

In Asian Sourcing Group, abbiamo aiutato centinaia di aziende a superare queste sfide con successo. Che tu stia acquistando il tuo primo prodotto o cercando di ottimizzare la tua attuale supply chain, comprendere queste realtà sulla produzione cinese è il primo passo verso il successo.

Pronti a iniziare il vostro percorso di sourcing?

Non lasciare che idee sbagliate obsolete frenino la tua attività. Il settore manifatturiero cinese offre opportunità senza precedenti per aziende di tutte le dimensioni. Con il partner e l'approccio giusti, puoi accedere a capacità di produzione di livello mondiale mantenendo la qualità e proteggendo la tua proprietà intellettuale.

Contatta Asian Sourcing Group oggi per una consulenza gratuita. Lascia che ti aiutiamo a distinguere i fatti dalla finzione e a costruire una strategia di sourcing di successo per la tua attività.

Ricorda: nel panorama manifatturiero odierno, il successo non riguarda dove ti rifornisci, ma come ti rifornisci. Lascia che ti mostriamo come farlo bene.