¿Qué es el abastecimiento de fabricación?
El abastecimiento de fabricación es el proceso de identificar, evaluar y seleccionar fabricantes para producir bienes o componentes para una empresa.
Imagina que tienes una idea brillante para una nueva taza de café que se calienta sola. Pero, ¿dónde la fabricas? ¡Ahí es donde entra en juego la contratación de proveedores de fabricación!
Este proceso implica encontrar empresas que puedan producir su taza, evaluar sus capacidades y precios, y luego negociar un trato que funcione para todos.
La contratación de proveedores para la fabricación es una parte importante de la maquinaria global de “fabricación de productos”. Garantiza que las empresas puedan encontrar fábricas que elaboren productos de alta calidad a precios justos. Después de todo, no querrías que tu taza autocalentable explotara, ¿verdad?
¿Qué es un fabricante?
Un fabricante es una persona o empresa que fabrica cosas.
Toman materias primas y las transforman en productos que usamos a diario. Por ejemplo, un fabricante de calcetines fabrica calcetines, un fabricante de juguetes fabrica juguetes y un fabricante de teléfonos fabrica teléfonos.
¿Son fabricantes y proveedores la misma cosa?
Los fabricantes son empresas que producen bienes o componentes, mientras que los proveedores abarcan una gama más amplia de entidades que proporcionan productos o servicios a una empresa. Los proveedores no fabrican los productos, sino que los suministran. Por ejemplo, una empresa que proporciona piezas de automóviles a un fabricante de automóviles es un proveedor.
Los fabricantes pueden ser un subconjunto de los proveedores, pero no todos los proveedores son fabricantes.
Cuándo los fabricantes pueden ser proveedores
Los fabricantes pueden actuar como proveedores cuando proporcionan componentes o productos a otras empresas. Por ejemplo, un OEM puede suministrar piezas a varias empresas, actuando como proveedor y al mismo tiempo fabricando productos. En este contexto, los fabricantes desempeñan un papel doble en la cadena de suministro.
Cuándo trabajar con fabricantes y cuándo con proveedores
Trabaje con un fabricante cuando:
- Tienes control total sobre el producto: Quieres diseñar el producto exactamente como lo imaginas.
- Necesita productos de alta calidad o especializados: Los fabricantes a menudo tienen la experiencia y los recursos para producir bienes de alta calidad.
- Quieres construir una identidad de marca fuerte: Ser dueño del proceso de fabricación puede ayudarle a controlar la imagen de su marca.
Trabaje con un proveedor cuando:
- Necesita un producto específico rápidamente: Los proveedores suelen tener productos ya preparados disponibles.
- Tienes un presupuesto limitado: Comprar productos terminados a un proveedor puede resultar menos costoso al principio.
- Quiere centrarse en otros aspectos de su negocio: La subcontratación de la producción puede liberar recursos para otras áreas de su negocio.
Tipos de fabricantes
¿Cómo elegir un fabricante para su producto en el proceso de abastecimiento? Hay varios tipos diferentes a tener en cuenta.
Fabricantes por contrato (CM)
Los fabricantes por contrato producen bienes para otras empresas según diseños y requisitos específicos. No son dueños del diseño del producto, pero son responsables de la fabricación y, a menudo, del ensamblaje. Las empresas utilizan los fabricantes por contrato para escalar la producción sin invertir en sus propias instalaciones, lo que proporciona flexibilidad y ahorro de costos.
Por ejemplo: tienes una idea fantástica para un cargador de teléfono que funciona con energía solar, pero construir tu propia fábrica puede resultar demasiado. Ahí es donde entra en juego un CM. Le entregas tu plano y especificaciones, y él se encarga de todo el proceso de "hacerlo realidad". De esta manera, puedes concentrarte en vender tu increíble cargador sin la molestia de tener que dirigir una fábrica. Es una situación en la que todos ganan: tú fabricas tu producto y el CM recibe un pago por su experiencia.
Fabricantes de equipos originales (OEM)
Los fabricantes de equipos originales diseñan y fabrican productos que luego se venden a otras empresas, a menudo para cambiarles la marca. Los fabricantes de equipos originales suelen producir componentes o productos que se integran en un producto o sistema más grande.
A menudo, los fabricantes de equipos originales se encuentran en sectores como el de los automóviles y la electrónica, donde los productos están compuestos por muchas piezas pequeñas y especializadas. Son los héroes ocultos tras bambalinas, que se aseguran de que todas esas piezas esenciales se unan para formar el producto final que se ve en los estantes de las tiendas.
Fabricantes de diseños originales (ODM)
Los fabricantes de diseño original diseñan y fabrican productos completos que se venden a otras empresas con su propia marca. A diferencia de los fabricantes de equipos originales, los fabricantes de diseño original crean líneas de productos completas y ofrecen una solución llave en mano para las empresas que buscan lanzar nuevos productos rápidamente.
Fabricación nacional vs. fabricación en el extranjero
Además de los tipos de fabricantes que solemos ver, la otra opción a la que se enfrentará es elegir entre la fabricación nacional y la extranjera. Cada opción tiene sus propias ventajas y desafíos. Analicemos ambas para ayudarlo a tomar una decisión informada.
Ventajas de la fabricación nacional
- Control de calidad: Una mayor proximidad permite una supervisión más sencilla y visitas más frecuentes a la fábrica, lo que garantiza estándares de calidad más elevados.
- Entrega más rápida: Las distancias de envío más cortas significan tiempos de entrega más rápidos y ciclos de producción más receptivos.
- Atractivo de “Hecho en [país de origen]”: Muchos consumidores prefieren productos fabricados localmente, lo que puede ser un sólido argumento de marketing.
- Protección de la propiedad intelectual: protecciones legales más sólidas en su país de origen pueden salvaguardar sus diseños e innovaciones.
- Comunicación más fácil: trabajar en el mismo idioma y zona horaria puede agilizar las operaciones y reducir los malentendidos.
- Apoye la economía local: elegir la fabricación nacional contribuye a la creación de empleo y al crecimiento económico de su país.
Beneficios de la fabricación en el extranjero
- Costos más bajos:Muchos fabricantes extranjeros ofrecen costos de producción y mano de obra significativamente más bajos, lo que aumenta potencialmente sus márgenes de ganancia.
- Experiencia especializada: Algunos países han desarrollado experiencia en industrias específicas, ofreciendo acceso a habilidades y tecnologías especializadas.
- Escala y capacidad: Las fábricas en el extranjero suelen tener mayores capacidades de producción, lo que facilita una rápida ampliación.
- Acceso a materias primas: Ciertos materiales pueden estar más disponibles o ser más baratos en otros países.
- Producción 24 horas al día, 7 días a la semana: Las diferencias horarias pueden permitir una producción y un servicio al cliente las 24 horas del día.
- Información del mercado global: trabajar con socios extranjeros puede proporcionar información valiosa sobre los mercados y las tendencias internacionales.
Cómo tomar la decisión correcta para su negocio
La búsqueda de fabricantes puede realizarse a nivel nacional o internacional, cada uno con sus propias ventajas y desventajas.
Abastecimiento nacional:
– Ventajas: Plazos de entrega más cortos, comunicación más sencilla y costes de envío reducidos.
– Contras: Costes de producción más elevados y opciones limitadas del fabricante.
Abastecimiento en el extranjero:
– Ventajas: Menores costes de producción y una gama más amplia de fabricantes.
– Contras: Plazos de entrega más largos, barreras de comunicación y costes de envío más elevados.
Cuando elija un fabricante que se adapte a las necesidades de su negocio, verá:
– Ahorro de costes: Al abastecerse de fabricantes nacionales con precios competitivos, las empresas pueden reducir los costos de producción y los costos logísticos.
-Volumen de pedidos: los pedidos más grandes pueden resultar más rentables cuando se fabrican en el extranjero, mientras que las tiradas más pequeñas pueden ser más adecuadas para los productores nacionales.
-Sensibilidad temporal: si los tiempos de respuesta rápidos son cruciales, la fabricación nacional podría ser la mejor opción.
- Restricciones presupuestarias: evalúe sus márgenes de ganancia y determine si los ahorros de costos de la fabricación en el extranjero superan los desafíos potenciales.
– Resiliencia de la cadena de suministro: Trabaje con fabricantes nacionales y extranjeros si es necesario. Una estrategia de abastecimiento bien diseñada puede ayudarlo a superar las interrupciones en la cadena de suministro.
– Innovación y personalización: No importa si es nacional o extranjero, seleccione fabricantes que tengan experiencia especializada, lo que permite a las empresas desarrollar productos innovadores y personalizar diseños.
Fabricación vs. Abastecimiento
La fabricación implica la producción física de bienes, mientras que el abastecimiento abarca el proceso de encontrar, evaluar y seleccionar fabricantes.
El abastecimiento es más amplio y abarca todos los aspectos de la relación con los fabricantes, desde el contacto inicial hasta la gestión continua.
El papel del abastecimiento en la fabricación
El abastecimiento desempeña un papel fundamental en el proceso de fabricación, ya que garantiza que se seleccionen los fabricantes adecuados. evaluación de las capacidades de los fabricantes, estándares de calidad, y los precios para determinar si se alinean con las necesidades de producción de una empresa. Un plan bien ejecutado abastecimiento de productos La estrategia puede conducir a un proceso de fabricación más eficiente y rentable.
Integración del abastecimiento en el proceso de fabricación
La integración del abastecimiento en el proceso de fabricación implica establecer canales de comunicación claros, fijar estándares de calidad y coordinar logística.
Esta integración garantiza que los fabricantes comprendan los requisitos de la empresa y puedan cumplir con los plazos de producción. También ayuda a las empresas a supervisar la calidad y a abordar los problemas antes de que se agraven.
Cómo encontrar un fabricante para su producto
Ya sea que esté buscando producción nacional o extranjera, existen varias estrategias efectivas que puede emplear para identificar posibles socios de fabricación. Exploremos métodos tanto en línea como fuera de línea para ayudarlo a encontrar el fabricante perfecto para sus necesidades.
Investigando en línea
Motores de búsqueda
Comience con una búsqueda sencilla en Google utilizando palabras clave relacionadas con su producto y “fabricante” o “proveedor”. Utilice operadores de búsqueda avanzados para refinar sus resultados. Por ejemplo:
– “fabricante personalizado de [su producto]”
– “Proveedor OEM [de su producto]”
– “fabricación por contrato [su industria]”
– empresa de abastecimiento de fabricación [de su producto] en China
Recuerde mirar más allá de la primera página de resultados, ya que algunos fabricantes de calidad podrían no tener un SEO de primer nivel.
Directorios y bases de datos en línea
Muchas industrias cuentan con directorios en línea dedicados que incluyen fabricantes verificados. Estos pueden ser excelentes recursos para encontrar productores especializados. Algunos directorios populares incluyen:
– ThomasNet (para productos industriales)
– MFG.com (para fabricación personalizada)
– Kompass (directorio B2B internacional)
Plataformas B2B (por ejemplo, Alibaba, ThomasNet)
Las plataformas B2B como Alibaba (donde se pueden encontrar fabricantes chinos) y ThomasNet conectan a compradores con fabricantes y proveedores de todo el mundo. Estas plataformas suelen tener:
– Perfiles detallados de empresas
– Catálogos de productos
– Distintivos de proveedores verificados
– Herramientas de comunicación para llegar a socios potenciales
Al utilizar estas plataformas, preste atención a las calificaciones, reseñas y el historial de transacciones de los proveedores para evaluar la confiabilidad.
Códigos NAICS para búsquedas precisas
El Sistema de Clasificación Industrial de América del Norte (NAICS) proporciona códigos para distintos tipos de fabricación. El uso de estos códigos en sus búsquedas puede ayudarle a encontrar resultados más precisos. Por ejemplo:
– 339992: Fabricación de instrumentos musicales
– 315240: Fabricación de prendas de vestir de corte y confección para mujeres, niñas y bebés
Para utilizar los códigos NAICS de manera eficaz, combínelos con las palabras clave de su producto en motores de búsqueda o bases de datos de la industria.
Conectarse sin conexión
Si bien la investigación en línea es invaluable, no subestime el poder de las conexiones fuera de línea. A continuación, se indican algunas formas de aprovechar las redes del mundo real:
Ferias comerciales y eventos de la industria
Las ferias comerciales y los eventos de la industria brindan una oportunidad de conocer a los fabricantes en persona, lo que permite a las empresas establecer relaciones y discutir posibles asociaciones.
Estos eventos son una manera fantástica de conocer a los fabricantes cara a cara, estrecharles la mano y ver si podrían ser una buena opción para su negocio.
Referencias y networking
A veces, la mejor manera de encontrar a alguien es preguntar. Aquí es donde entran en juego las referencias y la creación de redes:
- Recomendaciones confiables: Hable con otras empresas de su sector. Pregúnteles a quién contratan para la fabricación y si lo recomendarían. Las recomendaciones de personas en las que confía pueden ser una excelente manera de encontrar socios fiables.
- Construyendo conexiones: Establezca contactos en eventos y conferencias del sector. Hable con otros empresarios y vea si tienen contactos en el sector manufacturero que estén dispuestos a compartir. Cuantas más personas conozca, más amplia será su base de posibles socios.
Interactuar con comunidades y foros en línea
Si bien este método implica interacción en línea, se trata de construir conexiones reales. Únase a foros específicos de la industria, grupos de LinkedIn o comunidades de Reddit donde interactúan empresarios y fabricantes. Participe en debates, haga preguntas y establezca relaciones antes de buscar recomendaciones.
Las plataformas populares incluyen:
– Grupos de LinkedIn
– Subreddits específicos de la industria
– Espacios de Quora relacionados con la manufactura
Consulta con asociaciones comerciales
Muchas industrias cuentan con asociaciones comerciales que pueden brindar recursos y conexiones valiosos. Estas organizaciones suelen:
– Mantener listas de fabricantes miembros
– Ofrecer eventos de networking
– Proporcionar informes y perspectivas de la industria.
Comuníquese con las asociaciones comerciales relevantes de su industria y pregunte sobre sus recursos para conectarse con los fabricantes.
Cómo evaluar a los fabricantes
Una vez identificados los fabricantes potenciales, el siguiente paso es evaluar y seleccionar el que mejor se adapte a las necesidades de la empresa.
Capacidad de producción
– Evaluar la capacidad del fabricante para gestionar sus volúmenes de producción actuales y futuros.
– Infórmese sobre sus equipos y capacidades tecnológicas.
– Comprender su programación de producción y plazos de entrega.
Medidas de control de calidad
– Revisar los procesos de garantía de calidad del fabricante.
– Pregunte sobre sus procedimientos de prueba y su frecuencia.
– Infórmese sobre sus tasas de defectos y cómo manejan los problemas de calidad.
Certificaciones y normas de cumplimiento
– Verificar las certificaciones industriales relevantes (por ejemplo, ISO 9001, CE, FDA).
– Garantizar el cumplimiento de las normas de seguridad y reglamentarias en sus mercados objetivo.
– Busque certificaciones específicas relacionadas con su categoría de producto.
Sostenibilidad y prácticas éticas
– Infórmese sobre políticas y prácticas ambientales.
– Evaluar las condiciones laborales y prácticas salariales justas.
– Busque certificaciones como Comercio Justo, GOTS o B Corp si corresponde.
Difusión inicial
Dar una buena primera impresión es clave a la hora de contactar a fabricantes potenciales.
Cómo redactar correos electrónicos de consulta eficaces
– Exponga claramente sus necesidades de producto y producción.
– Proporcione una breve descripción de la empresa.
– Sea profesional y conciso.
– Incluya cualquier requisito o preferencia específica.
Preguntas clave que debe plantearse a los fabricantes potenciales
– ¿Cuál es su cantidad mínima de pedido (MOQ)?
– ¿Pueden proporcionarme muestras? ¿Cuál es el costo?
– ¿Cuáles son sus plazos de entrega habituales?
– ¿Tienes experiencia con productos similares?
– ¿Cuales son sus condiciones de pago?
Banderas rojas a tener en cuenta en las respuestas
– Respuestas vagas o evasivas a preguntas directas.
– Falta de voluntad para proporcionar referencias o muestras.
– Precios inusualmente bajos en comparación con los estándares de la industria.
– Falta de comunicación adecuada o retrasos significativos en las respuestas.
Cómo comunicar la visión de su producto
Especificaciones detalladas del producto
– Crear un documento completo de requisitos del producto.
– Incluir materiales, dimensiones, colores y acabados.
– Especifique cualquier característica o funcionalidad única.
Dibujos técnicos y prototipos
– Proporcionar archivos CAD o dibujos técnicos detallados.
– Si es posible, envíe un prototipo físico o una muestra.
– Incluya cualquier patente o registro de diseño relevante.
Trabajando con diseñadores e ingenieros
– Considere contratar a un diseñador o ingeniero de productos si es necesario.
– Colaborar estrechamente para perfeccionar los diseños para su fabricación.
– Asegúrese de que todos los aspectos técnicos se comuniquen claramente al fabricante.
Muestras de productos
– Solicite muestras de varios fabricantes para comparar.
– Pruebe exhaustivamente las muestras para comprobar su calidad, funcionalidad y estética.
– Considere obtener comentarios de usuarios o clientes potenciales.
Negociando
– Tenga claras sus prioridades y dónde puede ser flexible.
– Comprender los estándares de la industria para negociar desde una posición informada.
– Considere el potencial de asociación a largo plazo, no sólo las ganancias a corto plazo.
Precios y descuentos por volumen
– Solicite precios escalonados según el volumen de pedidos.
– Discutir posibles aumentos futuros de pedidos y los descuentos correspondientes.
– Considere el costo total, incluido el envío y cualquier tarifa adicional.
Cantidades mínimas de pedido (MOQ)
– Comprender las razones detrás del MOQ establecido.
– Negociar cantidades mínimas de pedido más bajas para los pedidos iniciales si es posible.
– Considere dividir los pedidos entre varios productos si corresponde.
Condiciones de pago
– Analice opciones como carta de crédito, transferencia bancaria o PayPal.
– Negociar plazos de pago favorables (por ejemplo, depósito + saldo al finalizar).
– Considere los servicios de depósito en garantía para pedidos grandes o por primera vez.
Plazos de entrega y entrega
– Comprender los factores que afectan los plazos de entrega.
– Negociar opciones urgentes para pedidos urgentes.
– Discutir las sanciones por entregas tardías.
Control de calidad
Observa detenidamente la muestra para asegurarte de que esté perfecta. Si hay problemas, cambia el diseño. Sigue comprobando los productos a medida que se fabrican para asegurarte de que todos estén en buenas condiciones. Habla con el fabricante para determinar qué hacer con los productos que no estén perfectos.
Realizar su primer pedido
Preparación de órdenes de compra
– Incluya todos los detalles relevantes: cantidad, especificaciones, precio, fecha de entrega.
– Establecer claramente los requisitos de calidad y los criterios de inspección.
– Incluir los términos y condiciones acordados durante las negociaciones.
Cronogramas de producción
– Obtenga un cronograma de producción detallado del fabricante.
– Comprender los hitos clave en el proceso de producción.
– Incluya un margen de tiempo para retrasos inesperados.
Envío y Logística
– Decidir las condiciones de envío (por ejemplo, FOB, CIF).
– Elija los métodos de envío adecuados según la urgencia y el costo.
– Considere utilizar un transportista para envíos complejos.
– Garantizar la documentación adecuada para el despacho de aduana.
Gestión de la relación de abastecimiento
Establecer canales de comunicación claros
Una comunicación clara es esencial para gestionar la relación de abastecimiento. Las empresas deben establecer líneas de comunicación abiertas con los fabricantes para garantizar que se comprendan las expectativas y se aborden los problemas con prontitud.
Establecer estándares y expectativas de calidad
Establecer estándares y expectativas de calidad es fundamental para mantener la calidad del producto. Las empresas deben definir sus requisitos de calidad y comunicárselos al fabricante, garantizando la coherencia durante todo el proceso de producción.
Monitoreo de la producción y control de calidad
El seguimiento de la producción y el control de calidad ayudan a las empresas a seguir el progreso e identificar problemas de forma temprana. Esto se puede lograr mediante inspecciones, auditorías y controles de calidad periódicos.
Construyendo alianzas a largo plazo
Establecer alianzas a largo plazo con los fabricantes puede generar relaciones de abastecimiento más estables y confiables. Una vez que comience a contratar proveedores para la fabricación por contrato, ahorrará mucho tiempo al comparar fabricantes con regularidad.
Conclusión clave
El abastecimiento de productos para la fabricación es un componente fundamental de las cadenas de suministro globales, que permite a las empresas producir bienes de alta calidad a precios competitivos. Se trata de encontrar el socio adecuado para convertir el producto de sus sueños en realidad.
Depende de sus necesidades si decide contratar a un fabricante por contrato, un fabricante de equipos originales o incluso un fabricante de diseño original. ¿Necesita simplemente que alguien construya su producto o también quiere ayuda para diseñarlo?
Para tener éxito en abastecimiento desde ChinaDebe centrarse en una comunicación clara, en la garantía de calidad y en las asociaciones a largo plazo. Si sigue estas prácticas recomendadas, encontrará un fabricante confiable y construirá una base sólida para el crecimiento y el éxito futuros.
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