“Todos los productos chinos son baratos y de baja calidad”. “Nunca protegerás tu propiedad intelectual en China”. “Es imposible conseguir pedidos pequeños”.

¿Le suena familiar? Si está investigando sobre cómo abastecerse en China, probablemente se haya encontrado con estas afirmaciones. Como agencia de abastecimiento con experiencia que ha ayudado a cientos de empresas a desenvolverse en el mercado de fabricación chino, hemos escuchado todos los conceptos erróneos que existen y estamos aquí para aclarar las cosas.

La industria manufacturera china avanzó

Antes de profundizar en mitos específicos, pongamos en contexto el panorama de la fabricación en China. El panorama de la fabricación en China se ha transformado drásticamente en las últimas dos décadas. ¿Recuerdan esas etiquetas “Hecho en China” que antes eran sinónimo de baratijas baratas? Hoy, esas mismas fábricas producen componentes de primera calidad para Apple, Tesla y otros líderes mundiales en innovación.

Analicemos los conceptos erróneos más comunes que escuchamos y revelemos lo que realmente está sucediendo en el sector manufacturero de China.

Mito 1: “Los productos chinos son siempre de baja calidad”

Recientemente trabajamos con un cliente que dudaba en Fuente de China porque habían comprado una funda de teléfono mal hecha en una tienda de descuento en 2010. Esta es la realidad: China es como cualquier otro destino de fabricación: obtienes lo que especificas y lo que estás dispuesto a pagar.

Lo cierto es que China opera con un sofisticado sistema de fabricación por niveles. En el nivel superior, se encuentran fábricas que producen para marcas de lujo como Apple, BMW y Nike. Estas instalaciones utilizan equipos de última generación y mantienen rigurosos estándares de control de calidad que a menudo superan los requisitos occidentales.

Tomemos como ejemplo a uno de nuestros clientes de la industria de dispositivos médicos. Su fabricante chino mantiene la certificación ISO 13485 y produce dispositivos que cumplen con los estándares de la FDA. ¿La clave? Especificaciones claras, procesos de control de calidad adecuados y la elección del socio de fabricación adecuado.

Mito 2: “Los proveedores chinos no son confiables”

Este mito suele surgir de historias de terror sobre correos electrónicos sin respuesta y depósitos desaparecidos. Si bien estas situaciones ocurren (como sucede en todas partes), están lejos de ser la norma en los círculos empresariales profesionales chinos.

Los proveedores chinos modernos comprenden la importancia de la fiabilidad y la comunicación. Muchos cuentan con equipos de gestión formados a nivel internacional y sofisticados sistemas de CRM. Uno de nuestros socios de larga data en Shenzhen envía actualizaciones semanales en vídeo sobre el progreso de la producción y mantiene un servicio de asistencia a través de WeChat las 24 horas del día, los 7 días de la semana para sus clientes.

La clave de la fiabilidad reside en una verificación adecuada y en la construcción de relaciones. Así como no contrataría a un empleado sin comprobar sus referencias, no debería asociarse con un proveedor sin realizar la debida diligencia.

Mito 3: “Todo en China es barato”

He aquí una verificación de la realidad: China ya no es el destino de fabricación más barato. Los costos laborales han aumentado significativamente y muchos bajo costo Las operaciones se han trasladado a países como Vietnam y Bangladesh.

Lo que China ofrece en cambio es una relación calidad-precio inigualable. Consideremos este ejemplo real: uno de nuestros clientes eligió inicialmente un proveedor vietnamita porque su cotización era 15% más baja que la alternativa china. Sin embargo, el costo total terminó siendo más alto debido a problemas de calidad, tiempos de producción más prolongados y requisitos de control de calidad adicionales.

La verdadera ventaja de costos en China proviene de:

• Cadenas de suministro maduras que reducen los costos de materiales
• Procesos de producción eficientes que minimizan el desperdicio
• Trabajadores experimentados que garantizan una mayor calidad.
• Infraestructura avanzada que acelera la entrega

Mito 4: “Las barreras lingüísticas hacen imposible el negocio”

“¡Pero si no hablo chino!”, oímos esta pregunta constantemente. ¿La realidad? Si bien existen diferencias de idioma, rara vez son una barrera importante para una contratación exitosa.

La mayoría de los proveedores chinos establecidos cuentan con personal que habla inglés en sus departamentos de exportación. Además, la tecnología moderna ha hecho que la comunicación sea más fácil que nunca. Utilizamos regularmente herramientas como la función de traducción integrada de WeChat para comunicaciones rápidas e intérpretes profesionales para negociaciones importantes.

Uno de nuestros clientes gestiona con éxito toda su cadena de suministro mediante una combinación de correo electrónico, mensajes traducidos de WeChat y videollamadas mensuales con el gerente de proyecto de habla inglesa de su proveedor.

Mito 5: “La propiedad intelectual nunca está protegida”

China ha logrado enormes avances en materia de protección de la propiedad intelectual. En 2020, los tribunales chinos tramitaron más de 460.000 casos de propiedad intelectual, y los demandantes extranjeros ganaron la mayoría de sus casos. Grandes ciudades como Shenzhen cuentan ahora con tribunales especializados en propiedad intelectual y las sanciones por infracciones han aumentado significativamente.

Uno de nuestros clientes del sector de la electrónica de consumo defendió con éxito su patente contra un competidor local en el tribunal de propiedad intelectual de Guangzhou. El proceso fue transparente y profesional y dio como resultado una sentencia favorable en un plazo de seis meses.

La clave para la protección de la propiedad intelectual en China es ser proactivo:

• Registra tu IP antes de entrar al mercado
• Trabajar con proveedores que cumplen con la legislación
• Utilice contratos y acuerdos de confidencialidad adecuados
• Vigilar el mercado para detectar infracciones

Mito 6: “Los pedidos pequeños son imposibles”

Si bien es cierto que muchas fábricas chinas prefieren pedidos más grandes, el mercado ha evolucionado para dar cabida a compradores más pequeños. Regularmente ayudamos a los clientes a conseguir pedidos muy por debajo de los requisitos tradicionales de MOQ (cantidad mínima de pedido).

Por ejemplo, hace poco ayudamos a una marca de cosméticos emergente a conseguir 500 unidades de envases personalizados, una cantidad que habría sido imposible hace una década. ¿El secreto? Trabajar con los proveedores adecuados y saber negociar los pedidos mínimos de manera eficaz.

Mito 7: “Debes estar allí en persona”

Si bien las visitas a las fábricas son valiosas, la tecnología moderna y los agentes de abastecimiento profesionales permiten realizar compras con éxito sin tener que viajar con frecuencia a China. Durante las recientes restricciones de viaje a nivel mundial, ayudamos a docenas de clientes a lanzar nuevos productos sin tener que visitar a sus fabricantes.

Nuestros recorridos virtuales de fábrica, inspecciones de video detalladas y asesoramiento profesional servicios de control de calidad Garantizar que nuestros clientes mantengan la supervisión de su producción sin la necesidad de viajes constantes.

El futuro de la industria manufacturera china

El sector manufacturero de China sigue evolucionando. Estamos viendo una mayor automatización, normas ambientales más estrictas y un enfoque en la innovación en lugar de la imitación. Las fábricas chinas están invirtiendo fuertemente en tecnologías de fabricación inteligente y prácticas sustentables.

Empezando de la manera correcta

El éxito en el abastecimiento de productos chinos se reduce a tres elementos clave:

1. Trabajar con proveedores verificados
2. Mantener una comunicación clara
3. Implementar un control de calidad adecuado

En Asian Sourcing Group, hemos ayudado a cientos de empresas a superar estos desafíos con éxito. Ya sea que esté adquiriendo su primer producto o esté buscando optimizar su cadena de suministro existente, comprender estas realidades sobre la fabricación china es el primer paso hacia el éxito.

¿Está listo para comenzar su viaje de abastecimiento?

No permita que conceptos erróneos obsoletos frenen su negocio. El sector manufacturero de China ofrece oportunidades sin precedentes para empresas de todos los tamaños. Con el socio y el enfoque adecuados, puede acceder a capacidades de fabricación de primer nivel a la vez que mantiene la calidad y protege su propiedad intelectual.

Póngase en contacto con Asian Sourcing Group Llámenos hoy para una consulta gratuita. Permítanos ayudarlo a distinguir los hechos de la ficción y a desarrollar una estrategia de abastecimiento exitosa para su negocio.

Recuerde: en el panorama de fabricación actual, el éxito no depende de dónde se obtienen los productos, sino de cómo se obtienen. Permítanos mostrarle cómo hacerlo bien.