Warum es wichtig ist, in China einen zuverlässigen Lieferanten zu finden

Die Beschaffung von Produkten aus China ist eine Schlüsselstrategie für Unternehmen weltweit. Mit seiner starken Produktionsbasis, erschwinglichen Preisen und einer großen Produktvielfalt ist China eine Top-Wahl für Projektauftragnehmer und Markeninhaber, insbesondere Spielzeug, Fliesen, Küchenschränke, Tür und Fenster, Und Beleuchtungsindustrie. Aufgrund der Größe und Komplexität des Marktes kann es jedoch schwierig sein, einen zuverlässigen Lieferanten zu finden.

Zuverlässigkeit ist bei der Auswahl eines Lieferanten von entscheidender Bedeutung. Ein zuverlässiger Partner sorgt für pünktliche Lieferungen, qualitativ hochwertige Produkte und reibungslose Kommunikation – und hilft Ihnen, häufige Probleme wie Verzögerungen, schlechte Qualität oder Missverständnisse im internationalen Geschäft zu vermeiden.

In diesem Artikel besprechen wir die in China verfügbaren Lieferantentypen, geben Tipps zur Auswahl des richtigen Lieferanten und stellen einige der besten Plattformen und Strategien zur Suche nach zuverlässigen Herstellern und Lieferanten vor. 

Arten von Lieferanten in China

Bevor wir uns mit der Suche nach zuverlässigen Lieferanten befassen, ist es wichtig, die verschiedenen Arten von Lieferanten in China zu verstehen. 

OEM (Original Equipment Manufacturer): Diese Hersteller produzieren Waren genau nach Ihren Vorgaben. Sie liefern das Design, die Materialien und oft sogar die Komponenten, und sie montieren das Endprodukt. OEMs sind ideal, wenn Sie ein sehr spezifisches Produkt im Sinn haben und eine genaue Kontrolle über den Herstellungsprozess benötigen.

ODM (Original Design Manufacturer): ODMs bieten ein höheres Maß an Flexibilität. Sie können Produkte auf der Grundlage Ihrer Anforderungen entwerfen und entwickeln und dabei häufig ihr eigenes Fachwissen und ihre eigenen Innovationen einbringen. Dies kann von Vorteil sein, wenn Sie ein auf Ihre spezifischen Anforderungen zugeschnittenes Produkt benötigen, aber nicht über die internen Designkapazitäten verfügen.

CM (Vertragshersteller): CMs sind OEMs ähnlich, aber sie decken oft ein breiteres Spektrum an Fertigungsprozessen ab. Sie können Waren auf der Grundlage Ihrer bereitgestellten Designs und Spezifikationen produzieren, können aber auch an der Materialbeschaffung, der Qualitätskontrolle und sogar der Logistik beteiligt sein.

TC (Handelsunternehmen): Handelsunternehmen fungieren als Vermittler und bringen Sie mit anderen Herstellern und Lieferanten in Kontakt. Sie können eine breite Palette von Produkten verschiedener Hersteller beziehen, oft zu wettbewerbsfähigen Preisen. Handelsunternehmen können eine wertvolle Ressource für Unternehmen sein, denen die Ressourcen oder das Fachwissen fehlen, um sich auf dem komplexen chinesischen Markt allein zurechtzufinden.

So erkennen Sie den Unterschied zwischen einem Handelsunternehmen und einer Fabrik

Um den Unterschied zwischen einem Handelsunternehmen und einer Fabrik zu erkennen, sehen Sie sich die Rolle an, die sie in der Lieferkette spielen. 

Eine Fabrik ist direkt an der Herstellung von Waren beteiligt, überwacht den gesamten Herstellungsprozess und sorgt für die Qualitätskontrolle. Ein Handelsunternehmen hingegen fungiert als Zwischenhändler, bezieht Produkte von verschiedenen Herstellern und verkauft sie an Kunden weiter. 

Während sich eine Fabrik auf die Produktion konzentriert, konzentriert sich ein Handelsunternehmen auf Vertrieb und Verkauf. Auch der Standort kann ein Hinweis sein – Fabriken befinden sich typischerweise in der Nähe von Produktionszentren, während Handelsunternehmen oft in Handelszentren angesiedelt sind, was den internationalen Handel erleichtert. So finden Sie Lieferanten in China die auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt sind – ob Fabriken oder Handelsunternehmen – machen Ihre Beschaffungsstrategie effektiver.

Tipps zur Suche nach einem Hersteller in China

Die Wahl des richtigen Herstellers in China ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Angesichts der großen Anzahl an Lieferanten, aus denen Sie wählen können, kann die Entscheidung für die richtige Wahl überwältigend sein. Nachfolgend finden Sie einige Top-Großhandels-Websites Chinas für die Auswahl eines Herstellers, der Ihren Anforderungen entspricht.

1. Messen

Die Teilnahme an Messen ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Lieferanten in China finden. Messen bieten eine einzigartige Gelegenheit, Hersteller persönlich zu treffen, ihre Produkte kennenzulernen und Kontakte zu knüpfen. 

Der Kanton-Messe, die zweimal jährlich in Guangzhou stattfindet, ist eine der größten Messen in China und eine erstklassige Veranstaltung für die Beschaffung von Produkten. Sie werden nicht nur Hersteller persönlich treffen, sondern auch direkt über Konditionen verhandeln, die Qualität der Produkte prüfen und fundiertere Entscheidungen treffen können. Wenn Sie an der Kanton-Messe teilnehmen möchten, ultimativer Leitfaden ist für Sie unverzichtbar.

2. eTradeAsia.com

eTradeAsia ist eine großartige Plattform, um Hersteller in China zu finden. Es ist ein B2B-Marktplatz, der Unternehmen mit Herstellern und Lieferanten verbindet und auf Elektronik, Maschinen und Konsumgüter spezialisiert ist. Die Plattform bietet ein Verzeichnis geprüfter Lieferanten, wodurch es einfacher wird, zuverlässige Hersteller in China zu finden.

3. LightintheBox.com

LightintheBox ist ein beliebter Online-Händler, der eine breite Produktpalette anbietet, darunter Elektronik, Bekleidung und Haushaltswaren, die alle von chinesischen Herstellern stammen. Obwohl LightintheBox in erster Linie eine Einzelhandels-Website ist, dient es auch als nützliche Ressource für Unternehmen, die nach Herstellern suchen. 

Sie bieten Großeinkaufsoptionen an und ihr Lieferantennetzwerk ist etabliert und zuverlässig.

4. Alibaba.com

Alibaba ist der weltweit größte B2B-Marktplatz und eine Anlaufstelle für Lieferantensuche in China. Es verbindet Unternehmen mit Herstellern, Großhändlern und Handelsunternehmen aus der ganzen Welt. 

Sie können eine Vielzahl von Lieferanten basierend auf Ihren Produktanforderungen finden und die Auswahl mit Filtern nach Preis, Zertifizierungen und Kundenbewertungen eingrenzen. Das Lieferantenüberprüfungsprogramm von Alibaba sorgt für zusätzliches Vertrauen und ermöglicht es Ihnen, zu sehen, ob ein Lieferant von Drittorganisationen überprüft wurde.

5. AliExpress.com

AliExpress, die Schwesterplattform von Alibaba, wird hauptsächlich für kleinere Bestellungen genutzt. Obwohl sie oft von Einzelkäufern genutzt wird, bieten viele Lieferanten auf AliExpress Großhandelspreise für Großbestellungen an, was sie zu einer großartigen Option für kleine Unternehmen macht, die nach Herstellern suchen. Sie sollten jedoch bei der Auswahl eines Lieferanten Ihre Sorgfaltspflicht erfüllen, insbesondere wenn Sie größere Mengen kaufen.

6. SaleHoos verifiziertes Lieferantenverzeichnis

SaleHoo-Großhandelsverzeichnis ist eine weitere hervorragende Plattform für die Beschaffung von Lieferanten in China. Sie verfügen über ein geprüftes Lieferantenverzeichnis mit einer großen Auswahl an Herstellern in verschiedenen Branchen. SaleHoo ist dafür bekannt, vorab geprüfte Lieferanten bereitzustellen, was Ihnen Zeit und Mühe bei der Suche nach zuverlässigen Herstellern sparen kann.

7. Hersteller und Marktplätze in Hongkong, China und Taiwan

Eine großartige Ressource für die Kontaktaufnahme mit Lieferanten in Hongkong ist die Handelsentwicklungsrat Hongkongs (HKTDC) Website, die einen umfassenden Marktplatz für die Suche nach geprüften Herstellern und Lieferanten bietet. HKTDC bietet eine breite Produktpalette, von Elektronik bis Mode, und hilft Unternehmen, einen zuverlässigen Beschaffungsprozess sicherzustellen. Während die Beschaffung aus diesen Regionen mit etwas höheren Kosten verbunden sein kann, können die Vorteile – wie stärkerer Schutz des geistigen Eigentums, besserer Kundenservice und zuverlässigere rechtliche Rahmenbedingungen – Sicherheit und langfristigen Wert bieten.

8. MFG.com

MFG.com ist ein globaler Fertigungsmarktplatz, der Käufer mit Herstellern weltweit, darunter auch in China, verbindet. Die Plattform ist auf Präzisionsteile spezialisiert, darunter Komponenten für Branchen wie Automobil, Elektronik und Luft- und Raumfahrt. Es ist eine großartige Plattform, wenn Sie nach einem Hersteller suchen, der spezialisierte Produktionskapazitäten bietet.

9. Bekleidungshersteller auf der ganzen Welt

Wenn Sie in der Mode- oder Bekleidungsbranche tätig sind, können Ihnen Plattformen, die auf die Herstellung von Kleidung spezialisiert sind, helfen Lieferanten in China finden. Websites wie Maker's Reihe und das Fashion Industry Portal bieten ein Verzeichnis von Bekleidungsherstellern mit Sitz in China und anderen Ländern. Viele dieser Hersteller können maßgeschneiderte Bekleidungslinien nach Ihren spezifischen Anforderungen herstellen.

10. Made-in-China.com

Made-in-China.com ist ein weiterer beliebter B2B-Marktplatz, der internationale Käufer mit chinesischen Lieferanten verbindet. Er bietet eine große Auswahl an Produkten, von Unterhaltungselektronik bis hin zu Haushaltswaren. Lieferanten auf dieser Plattform sind oft zertifiziert, und Sie können direkt aus China kaufen und filtern Sie die Ergebnisse basierend auf ihrer Vertrauenswürdigkeit und den Bewertungen früherer Käufer.

11. Soziale Netzwerke

Soziale Netzwerke wie LinkedIn und WeChat kann auch helfen bei Suche nach zuverlässigen Lieferanten. LinkedIn ermöglicht Ihnen die Suche nach Herstellern und Lieferanten in China, während WeChat ein wichtiges Tool für die Kommunikation und Vernetzung in der chinesischen Geschäftswelt ist. Viele Lieferanten und Hersteller in China nutzen WeChat, um ihre Portfolios zu teilen, mit potenziellen Kunden zu kommunizieren und Konditionen auszuhandeln.

12. Google
Manchmal kann eine einfache Google-Suche hilfreich sein Lieferanten in China finden. Verwenden Sie spezifische Suchbegriffe wie „beste Lieferanten in China für [Produkt]“ oder „China [Produkt] Hersteller“, um Hersteller zu finden. Achten Sie darauf, die Unternehmen gründlich anhand von Kundenbewertungen, Audits durch Dritte und allen anderen verfügbaren Ressourcen zu bewerten.

So verhandeln Sie mit chinesischen Lieferanten

Sobald Sie einen potenziellen Lieferanten gefunden haben, besteht der nächste Schritt darin, die Bedingungen Ihrer Partnerschaft auszuhandeln. Verhandlungen sind ein heikler Prozess, insbesondere wenn es sich um Lieferanten aus anderen Kulturen handelt. Hier sind einige wichtige Tipps für erfolgreiche Verhandlungen mit chinesischen Lieferanten:

1. Seien Sie klar und detailliert
Machen Sie alle Erwartungen klar, wie Preise, Lieferzeiten und Qualitätsstandards. Je mehr Details Sie angeben, desto einfacher wird es für den Lieferanten, Ihre Anforderungen zu erfüllen.

2. Zahlungsbedingungen verstehen
Die Zahlungsbedingungen in China variieren stark. Normalerweise verlangen Lieferanten eine Anzahlung im Voraus und den Restbetrag bei Lieferung. Achten Sie darauf, Zahlungspläne auszuhandeln, die für beide Parteien akzeptabel sind, und verwenden Sie immer eine sichere Zahlungsmethode.

3. Bauen Sie eine langfristige Beziehung auf
Chinesische Lieferanten legen Wert auf langfristige Beziehungen. Vertrauen aufzubauen und die kulturellen Nuancen der chinesischen Geschäftsetikette zu verstehen, wird die Verhandlungen reibungsloser und erfolgreicher gestalten.

4. Haben Sie keine Angst, wegzugehen
Wenn Ihnen die Konditionen nicht zusagen, sollten Sie nicht davor zurückschrecken, wegzugehen. In China gibt es viele Lieferanten, daher ist es wichtig, einen zu finden, der nicht nur zuverlässig ist, sondern auch Konditionen anbietet, die für Ihr Unternehmen geeignet sind.

5. Erwägen Sie die Nutzung eines lokalen Beschaffungsagenten
Wenn Sie mit der Geschäftskultur vor Ort nicht vertraut sind, kann es hilfreich sein, einen Beschaffungsagenten zu engagieren. Diese Agenten fungieren als Vermittler zwischen Ihnen und dem Lieferanten, tragen zu reibungslosen Verhandlungen bei und stellen sicher, dass Sie das beste Angebot erhalten.

So treffen Sie die richtige Wahl für Ihr Unternehmen

Die Suche nach einem zuverlässigen Lieferanten in China ist für den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Der richtige Lieferant kann Ihnen Zeit, Geld und viel Stress ersparen. Indem Sie die Tipps befolgen und die in diesem Artikel genannten Plattformen nutzen, können Sie mit seriösen Lieferanten in Kontakt treten und starke, langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen.

Denken Sie daran, dass der Beschaffungsprozess aus China nicht einschüchternd sein muss. Indem Sie sich die Zeit nehmen, zu recherchieren, potenzielle Lieferanten zu bewerten und effektiv zu verhandeln, stellen Sie Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs. Ob Sie nun Markeninhaber oder Projektauftragnehmer sind, die Beschaffung zuverlässiger Produkte aus China kann Ihr Geschäftsergebnis erheblich verbessern, und mit der richtigen Herangehensweise werden Sie den Prozess souverän meistern können.

Häufig gestellte Fragen:

1. Wie erkenne ich, ob ein Lieferant in China seriös ist?

Um sicherzustellen, dass ein Lieferant seriös ist, überprüfen Sie seine Unternehmensregistrierung, prüfen Sie seine Zertifizierungen und suchen Sie nach Bewertungen oder Feedback von anderen Kunden. Sie können auch Referenzen anfordern und die Fabrik des Lieferanten besuchen oder einen unabhängigen Inspektionsdienst beauftragen, um dessen Betriebsabläufe zu überprüfen.

2. Sollte ich mit einem Hersteller oder einem Handelsunternehmen in China zusammenarbeiten?

Das hängt von Ihren Bedürfnissen ab. Hersteller produzieren Waren direkt und können bei Großbestellungen oft günstigere Preise anbieten. Handelsunternehmen fungieren als Vermittler, was hilfreich sein kann, wenn Sie nach einer Vielzahl von Produkten verschiedener Hersteller suchen. Handelsunternehmen können jedoch höhere Preisaufschläge verlangen.

3. Was sind die besten Plattformen, um Lieferanten in China zu finden?

Zu den besten Online-Plattformen, um Lieferanten in China zu finden, gehören Alibaba, Made-in-China, Global Sources und DHgate. Jede Plattform bietet Zugriff auf einen großen Pool an Lieferanten sowie Bewertungen und Rezensionen, die dabei helfen, ihre Zuverlässigkeit einzuschätzen.

4. Wie kann ich die Produktqualität sicherstellen, wenn ich aus China beziehe?

Das Anfordern von Produktmustern, die Durchführung von Fabrikaudits und die Nutzung von Inspektionsdiensten durch Dritte sind wichtige Methoden zur Gewährleistung der Produktqualität. Darüber hinaus trägt eine klare Kommunikation Ihrer Qualitätsstandards mit dem Lieferanten dazu bei, sicherzustellen, dass er Ihren Erwartungen entspricht.

5. Was ist die Rolle eines Beschaffungsagenten und brauche ich einen?

Ein Beschaffungsagent fungiert als Vermittler zwischen Ihnen und dem Lieferanten und hilft Ihnen, zuverlässige Lieferanten zu finden, Bedingungen auszuhandeln und die Logistik zu verwalten. Obwohl die Beauftragung eines Beschaffungsagenten optional ist, kann er von unschätzbarem Wert sein, insbesondere wenn Sie mit dem chinesischen Markt nicht vertraut sind oder mit Sprachbarrieren konfrontiert sind. Es gibt viele Beschaffungsagenten in China, Sie können eine passende auswählen, die Ihren Anforderungen entspricht.