هل تبدأ رحلتك في البحث عن المنتجات في الصين ولكنك تشعر بالحيرة عند الاختيار بين الشركات المصنعة وشركات التجارة؟ لا تقلق - فأنت لست وحدك. هذا هو أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يواجهها المستوردون، سواء كنت بائعًا لأول مرة على أمازون أو مالكًا تجاريًا متمرسًا.

في هذا الدليل، سنساعدك على اتخاذ الاختيار الصحيح لشركتك مع تجنب تكلفة آلاف الدولارات.

ما هو الفرق بين المصنع وشركة التجارة؟

دعونا نبدأ بالأساسيات - فهم من قد تتعامل معه بالضبط في الصين.

ما هو مصنع التصنيع (OEM)؟

مصنع التصنيع (أو OEM - الشركة المصنعة للمعدات الأصلية) هو بالضبط ما يوحي به اسمه: منشأة تنتج المنتجات بالفعل. لديهم خطوط إنتاج خاصة بهم وعمال ومعداتفكر فيهم باعتبارهم "المبدعين" في سلسلة التوريد.

على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بالتوريد الارضيات الخشبيةالمصنع هو المنشأة التي تحتوي على آلات تتحكم في رطوبة القشرة، وخطوط التجميع، والعمال الذين يصنعون منتجاتك.

ما هي شركة التداول؟

شركات التداول هي شركات وسيطة تعمل مع العديد من المصانع. إنهم لا يصنعون أي شيء بأنفسهم، بل هم بدلاً من ذلك مشترون محترفون يربطونك بالمصنعين. اعتبرهم بمثابة "مساعد التسوق" الخاص بك في الصين.

تتمتع هذه الشركات عادة بعلاقات راسخة مع العديد من المصانع ويمكنها توفير منتجات مختلفة لك، غالبًا من شركات تصنيع مختلفة.

الخط الفاصل بين المصانع وشركات التجارة

وهنا تكمن الصعوبة: فالخط الفاصل بين المصانع وشركات التجارة ليس واضحًا دائمًا. فبعض المصانع تعمل كشركات تجارية من خلال الاستعانة بمصادر خارجية للطلبات التي لا تستطيع التعامل معها، في حين تمتلك بعض شركات التجارة مرافق إنتاج صغيرة.

نصيحة احترافية: قد يزعم العديد من الموردين أنهم مصانع بينما هم في الواقع شركات تجارية. وهذا ليس بالضرورة أمرًا سيئًا، ولكن عليك أن تعرف من تتعامل معه حقًا.

التحديات الرئيسية في مجال مصادر المصانع

الهويات المخفية: عندما لا تكون "المصانع" مصانع حقيقية

من أكبر المفاجآت التي قد يواجهها المستوردون الجدد هو اكتشاف أن "مصنعهم" هو في الواقع شركة تجارية. في بعض الأحيان، يفشل الموردون في علي بابا أو قد تزعم المصادر العالمية أنها شركات مصنعة في حين أنها في الحقيقة وسطاء. لماذا؟ لأن العديد من المشترين يفترضون أن المصانع تقدم أسعارًا أفضل.

حواجز الاتصال مع الشركات المصنعة المباشرة

العمل مباشرة مع المصانع الصينية غالبًا ما يعني التعامل مع الحواجز اللغوية. فالكثير من موظفي المصانع لديهم كفاءة محدودة في اللغة الإنجليزية، مما قد يؤدي إلى سوء الفهم بشأن المواصفات أو متطلبات الجودة أو شروط الشحن.

تحديات التحقق عن بعد

كيف يمكنك التحقق من قدرات المصنع عندما تكون على بعد آلاف الأميال؟ هذه مشكلة شائعة بالنسبة للمستوردين. يمكن استعارة الصور ونسخ الشهادات.

التكلفة الحقيقية لتسعير "المصنع المباشر"

رغم أن المصانع قد تقدم أسعارًا أقل، فلا تنخدع بالأرقام وحدها. فالتكلفة الإجمالية غالبًا ما تشمل:

• الوقت المستغرق في التواصل التفصيلي
• الأخطاء المحتملة الناجمة عن سوء التواصل
• كميات الطلب الأدنى الأعلى (MOQs)
• استثمارات مراقبة الجودة

9 أنواع من شركات التجارة في الصين

نماذج مختلفة لشركات التداول

1. شركات تجارية مهنية واسعة النطاق
2. شركات تجارية متخصصة صغيرة
3. أقسام تجارية مملوكة للمصنع
4. شركات تجارية تركز على التصدير
5. شركات تجارية متخصصة في الصناعة
6. شركات تجارية محددة المنطقة
7. شركات تجارية متخصصة في خطوط الإنتاج
8. شركات تجارية موجهة نحو الخدمة
9. شركات التداول عبر الإنترنت

كيفية التعرف على كل نوع

كل نوع من أنواع شركات التداول لديه خصائص مميزة يجب البحث عنها:

• عادةً ما تمتلك شركات التجارة المهنية الكبيرة صالات عرض رائعة وشراكات متعددة مع العلامات التجارية
• تركز شركات التجارة المتخصصة الصغيرة على مجالات محددة مع معرفة عميقة بالمنتج
• ستتمتع أقسام التداول المملوكة للمصنع بمعرفة تفصيلية حول عمليات التصنيع
• تتمتع الشركات التي تركز على التصدير عادةً بمهارات أفضل في التعامل مع اللغة الإنجليزية والوثائق
• غالبًا ما يحضر التجار المتخصصون في الصناعة المعارض التجارية الكبرى في قطاعهم

ما هو نوع شركة التداول المناسب لعملك

يعتمد الخيار الأفضل على احتياجاتك:

• قد يستفيد المستوردون الجدد من شركات التجارة الموجهة نحو الخدمات
• الطلبات الكبيرة مناسبة أكثر لشركات التداول المحترفة
• تتطلب المنتجات المتخصصة شركات تجارية متخصصة في الصناعة
• إذا كنت بحاجة إلى التخصيص، ففكر في أقسام التداول المملوكة للمصنع

اتخاذ القرار: 4 عوامل حاسمة

العامل الأول: متطلبات الاتصالات والخدمة

إذا كان التواصل باللغة الإنجليزية أمرًا حيويًا لعملك، فغالبًا ما تكون لشركات التجارة اليد العليا. فهي تقدم عادةً:

• تحسين كفاءة اللغة الإنجليزية
• أوقات استجابة أسرع
• ممارسات تجارية أكثر ملاءمة للغرب
• التعامل مع الوثائق بشكل احترافي

ومع ذلك، فإن هذه الراحة تأتي بتكلفة - عادة ما تكون الأسعار أعلى بمقدار 3-10% من الشراء المباشر من المصنع.

العامل الثاني: مستوى خبرتك في الاستيراد

كن صادقًا بشأن مستوى خبرتك. يجب على المبتدئين التفكير في شركات التداول لأنها:

• التعامل مع إجراءات التصدير المعقدة
• توفير التوجيه خلال عملية الاستيراد
• تقديم دعم أفضل لحل المشكلات
• تقليل الأخطاء الشائعة لدى الوافدين الجدد

قد يفضل المستوردون ذوو الخبرة المصانع التالية:

• السيطرة المباشرة على الإنتاج
• المواصفات المخصصة
• تسعير أفضل
• علاقة أوثق مع الشركات المصنعة

العامل الثالث: تكلفة المنتج وهيكل التسعير

دعنا نتحدث عن المال. إليك ما يؤثر على التكلفة النهائية:

مع المصانع:

• انخفاض أسعار الوحدات
• الحد الأدنى لكمية الطلب أعلى
• تكاليف مراقبة الجودة الإضافية
• النفقات المحتملة المتعلقة بالاتصالات

مع شركات التداول:

• أسعار الوحدات الأعلى (الهامش الربحي)
• الحد الأدنى لكمية الطلب أقل
• تم تضمين فحوصات الجودة
• شروط دفع أفضل

العامل الرابع: متطلبات حجم الطلب والحد الأدنى لكمية الطلب

الحجم له أهمية كبيرة في قرارك:

الطلبات الصغيرة (أقل من $5,000):

• شركات التداول عادة ما تكون أفضل
• يمكنهم الجمع بين الطلبات من عملاء متعددين
• أكثر مرونة مع الحد الأدنى لكميات الطلب
• شروط دفع أفضل

الطلبات الكبيرة ($50,000+):

• العلاقات المباشرة مع المصنع لها معنى أكبر
• مزايا التسعير بالجملة
• خيارات تخصيص أفضل
• مزيد من السيطرة على الإنتاج

كيفية التمييز بين المصانع الحقيقية وشركات التداول

طرق التحقق من المفتاح

استخدم الخطوات العملية التالية للتحقق من الموردين:

1. التحقق من تراخيص الأعمال وتفاصيل التسجيل
2. طلب تدقيق المصنع التقارير
3. ابحث عن مقاطع فيديو الإنتاج وجولات الفيديو المباشرة
4. التحقق من ملكية المعدات
5. مراجع متقاطعة للعملاء

العلامات الحمراء التي يجب الانتباه لها

كن حذرا عندما ترى:

• الكثير من الاختلافات فئات المنتجات
• حد أدنى لكمية الطلب منخفض بشكل غير عادي للمنتجات المعقدة
• اللغة الإنجليزية مثالية في جميع الاتصالات
• عدم الرغبة في إظهار مرافق الإنتاج
• معلومات الشركة غير متناسقة

استخدام علي بابا لأبحاث الموردين

تكتيكات علي بابا الذكية:

• التحقق من حالة التحقق من المورد
• انظر إلى المدة التي قضوها على المنصة
• قم بمراجعة معدلات الاستجابة وأوقات التسليم
• فحص مجموعة منتجاتهم (قد يشير النطاق الواسع جدًا إلى شركة تجارية)
• اقرأ آراء وشكاوى العملاء

تعرف على المزيد من التفاصيل في هذه التدوينة: https://asiansourcinggroup.com/factory-or-trading-company-heres-how-to-tell/

بعض خطوات ما قبل الإنتاج

جاهزية تطوير المنتج

قبل البدء في رحلة التوريد الخاصة بك، عليك التأكد من مفهوم المنتج تم تطوير المنتج بالكامل. يجب أن تتضمن مواصفات المنتج توثيقًا تفصيليًا لكل جانب من جوانب المنتج. وهذا يعني الحصول على رسومات فنية شاملة أو رسومات ثلاثية الأبعاد توضح بالضبط كيف يجب أن يبدو منتجك وكيف يعمل.

ستحتاج أيضًا إلى تحديد جميع المواد التي يجب استخدامها في الإنتاج. لا تنس مواصفات التغليف - غالبًا ما يتم تجاهلها ولكنها ضرورية لحماية منتجاتك أثناء الشحن وخلق الانطباع الصحيح لدى العملاء. أخيرًا، يجب أن يكون لديك نقاط سعر مستهدفة واضحة في الاعتبار لضمان الربحية.

من أكثر الأخطاء شيوعًا التي نراها هي أن يبدأ المستوردون رحلة التوريد بفكرة تقريبية أو منتج منافس. يؤدي هذا النهج دائمًا تقريبًا إلى سوء الفهم ومشاكل الإنتاج. كلما كانت مواصفاتك أكثر تفصيلاً منذ البداية، كانت عملية الإنتاج الخاصة بك أكثر سلاسة.

إعداد الملف الفني

يعد الملف الفني المعد جيدًا بمثابة مخطط التصنيع الخاص بك.

يجب أن تحدد وثائقك الفنية بوضوح جميع أبعاد المنتج مع التفاوتات المقبولة. ولا يجب أن تحدد فقط المواد المفضلة لديك ولكن أيضًا البدائل المقبولة في حالة حدوث مشكلات في سلسلة التوريد. يجب عليك أيضًا تضمين جميع الشهادات المطلوبة، مثل توثيقات CE أو FDA، اعتمادًا على سوقك المستهدف.

يجب تحديد معايير الجودة بوضوح في الكتابة، بما في ذلك الاختلافات المقبولة في اللون والملمس واللمسة النهائية. يجب أن توضح متطلبات التغليف الخاصة بك كل شيء بدءًا من تغليف المنتج الفردي إلى العلب الرئيسية. تعتبر مواصفات الملصق مهمة بشكل خاص، حيث غالبًا ما تحتاج إلى تلبية لوائح محددة في السوق المستهدفة.

نوصي بشدة باستشارة مهندس منتج لمراجعة ملفاتك الفنية قبل إرسالها إلى الشركات المصنعة. ورغم أن هذا يمثل تكلفة إضافية أولية، إلا أنه قد يوفر عليك آلاف الدولارات.

تخطيط مراقبة الجودة

ضبط الجودة لا تعد عملية فحص الجودة خطوة واحدة فقط، بل إنها عملية شاملة يجب التخطيط لها منذ البداية. ابدأ بتحديد معايير فحص واضحة تتوافق مع توقعات السوق. يجب أن تحدد خطة مراقبة الجودة الخاصة بك حدود الجودة المقبولة (AQL) المحددة لأنواع مختلفة من العيوب.

يجب أن تتم عملية التفتيش على مراحل متعددة. ابدأ بمراجعة شاملة لعينات ما قبل الإنتاج للتأكد من أنها تلبي مواصفاتك. أثناء الإنتاج، تساعد عمليات التفتيش المنتظمة في اكتشاف المشكلات قبل أن تؤثر على الدفعة بأكملها. يعد فحص ما قبل الشحن أمرًا بالغ الأهمية للتحقق من جودة المنتج النهائي. بالنسبة للطلبات الأكبر حجمًا، يمكن للإشراف على تحميل الحاويات ضمان تعبئة منتجاتك بشكل صحيح وحمايتها للشحن.

تذكر: مراقبة الجودة دائمًا أرخص من مشاكل الجودة.

بناء شراكات طويلة الأمد

غالبًا ما يعتمد النجاح في التوريد الصيني على العلاقات. ضع في اعتبارك ما يلي:

• زيارات منتظمة للمصنع (عندما يكون ذلك ممكنا)
• قنوات اتصال واضحة
• توقعات واقعية من كلا الجانبين
• شروط الدفع العادلة
• تخطيط الطلبات على المدى الطويل

البحث عن الموردين والتحقق منهم

أفضل منصات التوريد

المنصات الشعبية للعثور على الموردين:

1. علي بابا

• الإيجابيات: أكبر منصة، التحقق من الموردين، ضمان التجارة
• السلبيات: العديد من الشركات التجارية، والمنافسة العالية

2. المصادر العالمية

• الإيجابيات: المزيد من الشركات المصنعة الموثوقة، والتركيز على الجودة
• السلبيات: عدد أقل من الموردين، أسعار أعلى

3.صنع في الصين

• الإيجابيات: اتصالات مباشرة بالمصنع، معلومات مفصلة عن الشركة
• السلبيات: دعم أقل للغة الإنجليزية، ومنحنى تعلم أكثر حدة

4. المعارض التجارية مثل معرض كانتون

• الإيجابيات: اجتماعات وجهاً لوجه، وفحص العينات
• السلبيات: تستغرق وقتا طويلا، وتكاليف السفر

أدوات وموارد التحقق

1. التحقق من ترخيص العمل

• التحقق من تاريخ التسجيل
• التحقق من رأس المال المسجل
• تأكيد نطاق العمل

2. خدمات التحقق من قبل جهات خارجية

• عمليات تدقيق المصانع
• التحقق من الخلفية المالية
• خدمات مراقبة الجودة

3. أدوات البحث عبر الإنترنت

• مواقع الشركة
• التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي
• قواعد بيانات الصناعة

خيارات الدعم المهني

احصل على مساعدة متخصصة من:

1. وكيل التوريد

• التواجد المحلي في الصين
• الخبرة الصناعية
• مهارات التفاوض
• خدمات مراقبة الجودة

2. شركات مراقبة الجودة

• التفتيش المهني
• الاختبارات المعملية
• مساعدة في الحصول على الشهادة
• مراقبة الإنتاج

3. شركات الشحن

• خبرة الشحن
• التخليص الجمركي
• معالجة الوثائق
• تحسين الخدمات اللوجستية

نصائح أخيرة للنجاح

يتطلب النجاح في التوريد الصيني نهجًا استراتيجيًا وصبورًا. وفي حين يرغب العديد من المستوردين في البدء بمشاريع كبيرة، فإننا نوصي بشدة البدء بالطلبات الأصغر.

تعتبر هذه الطلبات الأولية بمثابة أرض اختبار حيوية للتحقق من جودة المنتج وفعالية التواصل مع المورد. ومع بناء الثقة، يمكنك زيادة أحجام الطلبات.

فهم ثقافة الأعمال الصينية إن العلاقات التجارية الصينية مبنية على العلاقات الشخصية والثقة، وهي تختلف تمامًا عن النهج الغربي الذي يركز على المعاملات. إن مفهوم "الوجه" (mianzi) له أهمية قصوى - اجتهد دائمًا في الحفاظ على الانسجام وتجنب الانتقاد العام.

تلعب التسلسلات الهرمية دورًا مهمًا في اتخاذ القرارات التجارية، لذا عليك أن تفهم من هم صناع القرار الرئيسيون. بالإضافة إلى ذلك، عليك أن تضع في اعتبارك الأعياد الصينية، وخاصة رأس السنة الصينية، والتي قد تؤثر على جداول الإنتاج بشكل كبير.

حماية مصالح عملك يتطلب الأمر نهجًا متعدد الجوانب. استخدم دائمًا العقود المناسبة التي تكون صالحة قانونًا في الصين، وليس فقط في بلدك الأصلي. إذا كان منتجك يتضمن ملكية فكرية فريدة، ففكر في تسجيل حقوق الملكية الفكرية الخاصة بك في الصين قبل بدء الإنتاج. يجب تحديد شروط الدفع وتوثيقها بوضوح، مع آليات لحماية الطرفين. يجب تحديد معايير الجودة بشكل صريح والاتفاق عليها، مع إجراءات واضحة للتعامل مع أي انحرافات.

يتذكر: مصادر ناجحة من الصين إنها ماراثون وليس سباقًا قصيرًا. سواء اخترت مصنعًا أو شركة تجارية، ركز على بناء علاقات مستدامة. اطلب المساعدة من أفضل وكيل توريد ممكن في الصين، فهذا يوفر لك الكثير من الوقت. اتصل بنا إذا كنت بحاجة إلى خبير توريد أو مرافقة زوار معرض كانتون.