"جميع المنتجات الصينية رخيصة ومنخفضة الجودة." "لن تتمكن أبدًا من حماية حقوق الملكية الفكرية الخاصة بك في الصين." "من المستحيل الحصول على طلبات صغيرة."

هل يبدو هذا مألوفًا؟ إذا كنت تبحث عن مصادر من الصين، فمن المحتمل أنك صادفت هذه العبارات. وبصفتنا وكالة مصادر متمرسة ساعدت مئات الشركات على التعامل مع التصنيع الصيني، فقد سمعنا كل المفاهيم الخاطئة في الكتاب - ونحن هنا لتوضيح الأمور.

التصنيع الصيني يحقق تقدما

قبل أن نغوص في أساطير محددة، دعونا نستعرض المشهد. لقد تحول مشهد التصنيع في الصين بشكل كبير على مدى العقدين الماضيين. هل تتذكرون ملصقات "صنع في الصين" التي كانت ذات يوم مرادفة للحلي الرخيصة؟ اليوم، تنتج نفس المصانع مكونات عالية الجودة لشركة أبل وتيسلا وغيرهما من الشركات الرائدة في مجال الابتكار على مستوى العالم.

دعونا نحلل المفاهيم الخاطئة الأكثر شيوعًا التي نسمعها ونكشف ما يحدث بالفعل على أرض الواقع في قطاع التصنيع في الصين.

الاعتقاد الخاطئ الأول: "المنتجات الصينية دائمًا ذات جودة منخفضة"

لقد عملنا مؤخرًا مع عميل كان مترددًا في المصدر من الصين لأنهم اشتروا غطاء هاتف رديء الصنع من متجر يبيع السلع المخفضة في عام 2010. إليكم الحقيقة: الصين مثل أي وجهة تصنيع أخرى - تحصل على ما تحدده وما أنت على استعداد لدفعه.

الحقيقة هي أن الصين تعمل بنظام تصنيع متطور على عدة مستويات. ففي المستوى الأعلى، ستجد مصانع تنتج منتجات لعلامات تجارية فاخرة مثل أبل، وبي إم دبليو، ونايكي. وتستخدم هذه المرافق أحدث المعدات وتحافظ على معايير صارمة لمراقبة الجودة تتجاوز في كثير من الأحيان المتطلبات الغربية.

خذ أحد عملائنا في صناعة الأجهزة الطبية. تحافظ الشركة المصنعة الصينية على شهادة ISO 13485 وتنتج أجهزة تلبي معايير إدارة الغذاء والدواء. المفتاح؟ مواصفات واضحة وعمليات مراقبة الجودة المناسبة واختيار شريك التصنيع المناسب.

الاعتقاد الخاطئ الثاني: "الموردون الصينيون غير موثوق بهم"

إن هذه الأسطورة تنبع غالباً من قصص مرعبة عن رسائل إلكترونية لم يتم الرد عليها وإيداعات مفقودة. ورغم أن مثل هذه المواقف تحدث بالفعل (كما يحدث في كل مكان)، فإنها بعيدة كل البعد عن القاعدة في الدوائر التجارية المهنية الصينية.

يدرك الموردون الصينيون المعاصرون أهمية الموثوقية والتواصل. ولدى العديد منهم فرق إدارة متعلمة دوليًا وأنظمة إدارة علاقات العملاء المتطورة. يرسل أحد شركائنا الدائمين في شنتشن تحديثات فيديو أسبوعية حول تقدم الإنتاج ويحافظ على دعم WeChat على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لعملائه.

يكمن مفتاح الموثوقية في التحقق السليم وبناء العلاقات. وكما لا ينبغي لك توظيف موظف دون التحقق من المراجع، فلا ينبغي لك أن تتعاون مع مورد دون بذل العناية الواجبة.

الاعتقاد الخاطئ الثالث: "كل شيء في الصين رخيص"

إليكم حقيقة واقعة: لم تعد الصين الوجهة الأرخص للتصنيع بعد الآن. فقد ارتفعت تكاليف العمالة بشكل كبير، وأصبح العديد من الشركات في الصين تستورد كميات كبيرة من السلع. منخفضة التكلفة انتقلت العمليات إلى دول مثل فيتنام وبنجلاديش.

إن ما تقدمه الصين في المقابل هو قيمة لا مثيل لها مقابل المال. ولنتأمل هذا المثال الواقعي: اختار أحد عملائنا في البداية موردًا فيتناميًا لأن سعره كان أقل بنحو 15% من البديل الصيني. ومع ذلك، فإن التكلفة الإجمالية كانت أعلى في النهاية بسبب مشكلات الجودة وأوقات الإنتاج الأطول ومتطلبات مراقبة الجودة الإضافية.

إن الميزة الحقيقية من حيث التكلفة في الصين تأتي من:

• سلاسل التوريد الناضجة التي تقلل من تكاليف المواد
• عمليات إنتاج فعالة تقلل من النفايات
• عمال ذوو خبرة يضمنون جودة أعلى
• بنية تحتية متقدمة تعمل على تسريع عملية التسليم

الاعتقاد الخاطئ الرابع: "الحواجز اللغوية تجعل الأعمال مستحيلة"

"لكنني لا أتحدث الصينية!" نسمع هذا القلق باستمرار. ما هو الواقع؟ على الرغم من وجود اختلافات لغوية، إلا أنها نادرًا ما تشكل عائقًا كبيرًا أمام الحصول على مصادر ناجحة.

يضم أغلب الموردين الصينيين المتميزين موظفين يتحدثون الإنجليزية في أقسام التصدير الخاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك، جعلت التكنولوجيا الحديثة التواصل أسهل من أي وقت مضى. نستخدم بانتظام أدوات مثل ميزة الترجمة المدمجة في WeChat للتواصل السريع، ومترجمين محترفين للمفاوضات المهمة.

تمكن أحد عملائنا بنجاح من إدارة سلسلة التوريد بأكملها من خلال مزيج من البريد الإلكتروني ورسائل WeChat المترجمة ومكالمات الفيديو الشهرية مع مدير المشروع الناطق باللغة الإنجليزية لدى المورد الخاص بهم.

الاعتقاد الخاطئ رقم 5: "الملكية الفكرية لا تحظى بالحماية أبدًا"

لقد قطعت الصين خطوات هائلة في مجال حماية الملكية الفكرية. ففي عام 2020، نظرت المحاكم الصينية في أكثر من 460 ألف قضية تتعلق بالملكية الفكرية، وفاز المدعون الأجانب بأغلبية قضاياهم. والآن أصبحت المدن الكبرى مثل شنتشن لديها محاكم متخصصة في الملكية الفكرية، كما زادت العقوبات المفروضة على الانتهاكات بشكل كبير.

نجح أحد عملائنا في قطاع الإلكترونيات الاستهلاكية في الدفاع عن براءة اختراعه ضد أحد المنافسين المحليين في محكمة الملكية الفكرية في قوانغتشو. وكانت العملية شفافة ومهنية، وأسفرت عن حكم إيجابي في غضون ستة أشهر.

إن مفتاح حماية الملكية الفكرية في الصين يكمن في اتخاذ إجراءات استباقية:

• سجل عنوان IP الخاص بك قبل دخول السوق
• العمل مع الموردين الملتزمين بالقانون
• استخدم العقود واتفاقيات عدم الإفصاح المناسبة
• مراقبة السوق بحثا عن الانتهاكات

الاعتقاد الخاطئ رقم 6: "الطلبات الصغيرة مستحيلة"

في حين أنه من الصحيح أن العديد من المصانع الصينية تفضل الطلبات الأكبر حجمًا، إلا أن السوق تطورت لاستيعاب المشترين الأصغر حجمًا. نحن نساعد العملاء بانتظام في الحصول على طلبات أقل بكثير من متطلبات الحد الأدنى لكمية الطلب التقليدية.

على سبيل المثال، ساعدنا مؤخرًا إحدى شركات مستحضرات التجميل الناشئة في الحصول على 500 وحدة من العبوات المخصصة - وهي الكمية التي كان من المستحيل الحصول عليها قبل عقد من الزمان. والسر؟ العمل مع الموردين المناسبين وفهم كيفية التفاوض على الحد الأدنى لكميات الطلب بشكل فعال.

الاعتقاد الخاطئ السابع: "يجب أن تكون هناك شخصيًا"

في حين أن زيارات المصانع مهمة، فإن التكنولوجيا الحديثة ووكلاء التوريد المحترفين يجعلون من الممكن الحصول على المنتجات بنجاح دون الحاجة إلى رحلات متكررة إلى الصين. خلال القيود العالمية الأخيرة على السفر، ساعدنا العشرات من العملاء على إطلاق منتجات جديدة دون الحاجة إلى زيارة مصنعيهم على الإطلاق.

جولاتنا الافتراضية في المصنع، وعمليات التفتيش بالفيديو التفصيلية، والمحترفين خدمات مراقبة الجودة ضمان قدرة عملائنا على مراقبة إنتاجهم دون الحاجة إلى السفر المستمر.

مستقبل التصنيع الصيني

يواصل قطاع التصنيع في الصين التطور. ونحن نشهد زيادة في الأتمتة، ومعايير بيئية أقوى، والتركيز على الابتكار بدلاً من التقليد. وتستثمر المصانع الصينية بكثافة في تقنيات التصنيع الذكية والممارسات المستدامة.

البدء بالطريقة الصحيحة

يعتمد النجاح في التوريد الصيني على ثلاثة عناصر رئيسية:

1. العمل مع الموردين المعتمدين
2. الحفاظ على التواصل الواضح
3. تنفيذ مراقبة الجودة المناسبة

في Asian Sourcing Group، ساعدنا مئات الشركات على التغلب على هذه التحديات بنجاح. سواء كنت تبحث عن منتجك الأول أو تتطلع إلى تحسين سلسلة التوريد الحالية لديك، فإن فهم هذه الحقائق حول التصنيع الصيني هو الخطوة الأولى نحو النجاح.

هل أنت مستعد لبدء رحلة التوريد الخاصة بك؟

لا تدع المفاهيم الخاطئة القديمة تعيق عملك. يوفر قطاع التصنيع في الصين فرصًا غير مسبوقة للشركات من جميع الأحجام. مع الشريك والنهج المناسبين، يمكنك الوصول إلى قدرات تصنيع عالمية المستوى مع الحفاظ على الجودة وحماية ملكيتك الفكرية.

اتصل بمجموعة المصادر الآسيوية اليوم للحصول على استشارة مجانية. دعنا نساعدك في التمييز بين الحقيقة والخيال وبناء استراتيجية ناجحة للتوريد لشركتك.

تذكر: في مشهد التصنيع اليوم، لا يتعلق النجاح بالمكان الذي تحصل منه على المنتجات، بل يتعلق بكيفية الحصول عليها. دعنا نريك كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.